«Лига-Нова» создает корпоративный бренд
Решения о выведении на рынок нового формата торговли было принято на основе анализа и сравнения форматов торговли мебелью в Украине, России и других европейских государствах. Виталий Свирский, коммерческий директор «Лига-Нова», отмечает: «Мы исследовали опыт таких торговых центров, как «Гранд» и «Три кита» (г. Москва), Wesner и Porta в Германии, Interio и Desire в Австрии и др. В результате выяснилось, что в Украине на сегодняшний день нет специализированных мебельных торговых центров подобного формата и концепции. А ведь данный формат весьма популярен в Европе и Москве. В то же время в Украине перспективность развития специализированных ТЦ доказало успешное воплощение проекта по торговле строительными материалами «Эпицентр».
Окупить проект планируется в течение шести лет. Такие оптимистичные прогнозы базируются на высокой рентабельности мебельного бизнеса в целом и на ожидаемом эффекте синергии покупательских потоков. Ведь пул операторов, объединенных под одним корпоративным брендом «Империя мебели», сформирован из представителей мебельного рынка, которые уже известны украинским покупателям и имеют базы лояльных клиентов. Среди них: «Меркс», «Энран», «Лига-Нова», «Экми», «Светомаркет» (ТМ «Ландора») и др. Новый торговый центр рассчитан на потребительскую аудиторию класса «средний» и «средний+». В планах компании-разработчика («Лига-Нова») — развитие сети в таких городах, как Харьков, Днепропетровск и Киев.
«Снэк Экспорт» сушит сухари для России
На протяжении последних нескольких лет объемы снекового рынка в Украине демонстрируют положительную динамику. Сергей Полисский, директор по маркетингу «Снэк Экспорт», отмечает, что для измерения рынка соленых снеков необходимо четко определить те категории, которые он включает. Если принимать во внимание только продукцию, которую употребляют в основном к пиву, то, по данным «Снэк Экспорт», объем украинского рынка составляет $300-400 млн.
Стремление компании выйти на российский рынок соленых снеков основывается на его большей емкости. С целью снижения логистических затрат и обеспечения потенциального спроса ООО «Снэк Экспорт» рассматривает возможность приобретения производственных мощностей в России. Вместе с тем нельзя не отметить, что на украинском рынке широко представлены российские производители снеков («Три корочки», «Кириешки/Компашки», «Клинские» и др.). Более того, некоторые из них имеют здесь свое производство. Поэтому украинскую продукцию в России как минимум не очень-то ждут.
На данный момент в портфеле компании представлены такие виды снековой продукции, как арахис, фисташки, сухарики и морепродукты. При этом наибольшую конкурентоспособность продемонстрировала ТМ «Флинт» (сухарики). По данным исследований агентства IQ-media, доля продукта в указанном сегменте отечественного рынка составляет около 46%.
«Велика кишеня» расширяет региональную сеть
Международная финансовая корпорация (IFC) предоставила розничной сети «Велика кишеня» кредит в размере $100 млн. сроком на 5-7 лет. Кредитный договор уже подписан сторонами, но финансирование компания получит позже.
Компания ОАО «Ритейл Груп» (управляющая сетью «Велика кишеня») планирует вложить полученные средства в масштабное расширение сети, а также в рефинансирование текущего долга. Таким образом, в течение 2006-2008 гг. количество супермаркетов и гипермаркетов сети увеличится на 35 единиц (сегодня у компании 25 супермаркетов и 3 гипермаркета в восьми областях Украины). Развитие будет проходить в региональном направлении (большие города). Конкуренция в среде розничных сетей там только формируется, а рост рынка ожидается стремительный.
Формат магазина, открываемого в том либо ином регионе, будет зависеть от комплекса факторов. Среди них — конкуренция, наличие подходящих торговых площадок, рыночная ситуация, востребованность, месторасположение и др. «Затраты на открытие гипермаркета, конечно же, больше, а возврат инвестиций происходит дольше. Но в долгосрочном плане гиперамаркеты намного перспективнее. Будущее именно за ними данный формат лучше и интереснее для потребителя и потому более конкурентоспособен», — комментирует Роман Штейнас, директор по развитию ООО «Квиза-Трейд», торгового оператора сети «Велика кишеня».
В июне сеть пополнилась супермаркетом в Ялте (видимо, из-за своего относительно небольшого размера он работает под вывеской «Кишеня»), а гипермаркет в Николаеве расширился за счет новых арендаторов и превратился в полноценный торговый центр.
В 2005 г. ОАО «Ритейл Груп» разместило 10% своих акций среди западных портфельных инвесторов, в результате чего рыночная капитализация «Великой кишени» составила $275 млн.
«АВК» собирает марки
Компания «АВК» увеличивает свое предложение на рынке соленых снеков. Ассортиментная линейка относительно нового зонтичного бренда Hrusters расширяется за счет пионера украинского рынка соленых снеков — экструзионного изделия «Miкс». Марку планируют обновить. Изменения коснутся не только упаковки продукта, названия (будет использован англоязычный вариант Mix), но и его вкуса. Кроме того, под зонтиком того же бренда в продаже появится новый экструзионный продукт — Hrusters CheeseBall.
По итогам 2005 г., объемы продаж на рынке соленых снеков выросли практически на 60% (в денежном выражении). Рост происходит за счет увеличения покупательной способности населения и вывода на рынок новых продуктов, расширяющих число потребителей. Выведение новых продуктов и категорий значительно усиливает фрагментированность рынка. Таким образом, чтобы занять лидирующие позиции, компаниям необходимо охватывать все большее количество сегментов. В сложившейся ситуации вывод и продвижение «АВК» нового зонтичного бренда Hrusters — это шаг, направленный на увеличение общей доли компании на рынке соленых снеков. Согласно прогнозам до конца текущего года этот показатель должен достигнуть 4-4,5% (в денежном выражении).
Для достижения поставленной цели компания также планирует активизировать продвижение своей продукции в розницу с помощью привлечения субдистрибьютора, в портфеле которого есть сопутствующие товары. «Поскольку соленые снеки в основном потребляются в качестве закуски к другим продуктам или вместе с ними, логичным будет сотрудничество с производителем этих изделий. Это может быть, к примеру, всеукраинский производитель соков или пива, располагающий развитой дистрибьюторской сетью», — комментирует Владислав Аверченко, директор по маркетингу и продажам «АВК».
«Кухня без границ» несет в Украину быстрые обеды
После завоевания определенных позиций на внутреннем рынке «Кухня без границ» обратила внимание на внешние рынки. В выборе Украины свою роль сыграли низкий уровень конкуренции в данной субкатегории и высокий потребительский потенциал. Но в 2005 г. темпы роста рынка несколько снизились и составили 1% в натуральном выражении и 35% в денежном. «Замедление роста рынка происходит из-за отсутствия новых предложений. Развитие может осуществляться путем постепенного замещения продуктов с минимальной потребительской ценностью товарами с более сложным набором ингредиентов или же с аксессуарами для более удобного их потребления», — отмечает Олег Куприянов, директор по маркетингу торгово-производственного холдинга «КБГ Фудс Трейдинг».
Транснациональные компании, которые могли бы изменить ситуацию на рынке, не рассматривают направление Восточной Европы как приоритетное и не торопятся предлагать новые продукты. Связано это прежде всего с относительно низкой покупательной способностью населения. На данный момент наибольшую долю на отечественном рынке продуктов быстрого приготовления занимает компания «Техноком» (ТМ «Мивина»). «Домашний обед» позиционируется в среднеценовом сегменте. По этой причине «Техноком» не является конкурентом для компании — «Мивина» позиционируется в нижнем ценовом сегменте. Продукт «Кухни без границ» рассчитан на потребителей с активным образом жизни и достаточно высокими доходами. На данный момент это аудитория потребителей таких марок, как Maggi, Galina Blanca, Knorr, «Быстров» и др.
«Времена года» отдали миллион за столичный дом
На сегодня рынок туристических услуг продолжает специализироваться. Все большее количество компаний выделяют для себя отдельные направления. Так, «Времена года» определились в сегменте премиум (целевая аудитория — клиенты с годовым доходом около $100 тыс.) и занимаются корпоративным/деловым и индивидуальным туризмом. В портфеле компании услуги распределяются следующим образом: 40% занимает корпоративный туризм и 60% — индивидуальный. Но после открытия нового офиса эксперты компании считают, что ситуация может измениться. В основном из-за иного соотношения потенциала этих направлений на киевском рынке туристических услуг. Иван Ковпак, директор и основатель агентства путешествий «Времена года», отмечает: «Что касается индивидуального туризма, то в Киеве сосредоточенно чуть более 50% от общего потенциала рынка в масштабах страны. При этом в корпоративном секторе доля столицы достигает 75-80%».
Выход на рынок индивидуального туризма на сегодня осложняется вполне закономерными барьерами. Первый из них связан с высокими требованиями клиентов к качеству предоставляемых услуг. Второй — с большими затратами, необходимыми для проработки маршрутов, подбору персонала, открытия офиса соответствующего класса. Сумма инвестиций компании «Времена года» в открытие офиса в Киеве составила около 1 млн. грн. Окупить вложения компания планирует за тот же период времени, что и войти в тройку лидеров, — за три года.