По мнению экспертов, уже в течение двух-трех лет на рынке салонов мобильной связи определятся основные игроки, которые впоследствии и будут «делать погоду». На сегодняшний день лидерские позиции удерживает сеть «Алло» у которой, по состоянию на конец августа 2006 г., насчитывается 330 салонов в 83 городах, уступая при этом только «Евросети». Ее основными конкурентами являются сети «Евросеть» (более 360 салонов), «Мобилочка» (54) и «Астел»(100).
Столь быстрый рост количества салонов во многом объясняется курсом компании на географическую экспансию. При этом отдается предпочтение развитию собственной сети магазинов, не прибегая к поглощению конкурентов. Так, директор компании ООО «Алло» Александр Авдеев считает, что покупка бизнеса конкурента имеет смысл в том случае, если сеть магазинов хочет быстро войти на рынок определенного региона. «Так как мы уже присутствуем практически везде, для нас этот подход не актуален. Нам проще открывать свои магазины – это дешевле. Во-первых, не требуется оплачивать гуд-вилл на несколько лет вперед. Во-вторых, при покупке бизнеса пришлось бы вкладывать деньги в реконструкцию помещений, поскольку все наши магазины стандартизированы», — уверен г-н Авдеев.
Способствует быстрому развитию сети и то, что компания размещает свои салоны только в арендованных помещениях – это позволяет не замораживать капитал. Наличие собственного строительного подразделения позволяет быстро и с минимальными затратами адаптировать торговую площадку под корпоративные требования.
Сейчас в сеть входят 78 филиалов, каждый из которых возглавляет представитель компании «Алло». В задачи представителей, помимо контроля работы функционирующих салонов, входят подготовительные работы по открытию новых точек: поиск помещений, сотрудников, анализ рынка, получение всех необходимых разрешительных документов. Для сотрудников филиалов разработаны подробные инструкции, как действовать в тех или иных ситуациях. Такая структура позволяет быстрыми темпами открывать салоны одновременно в нескольких городах.