маркетинг
Структурированная награда
Международный фестиваль «Выбор года» определил своих победителей. В этом году круг участников значительно расширился — это около 100 украинских иностранных компаний. Этот рейтинг считается одним из самых авторитетных, так как отражает реальные потребительские предпочтения украинцев. Победа в нем — свидетельство доверия к бренду и его популярности. Анна Руденко, директор конкурса: «Основное конкурентное преимущество нашего рейтинга — это прозрачная методика определения лучшего товара. В ее основе исследование потребительских предпочтений, которое проводится компанией TNS».
В текущем году в конкурсе очередную победу одержала ТМ «Хортиця». На этот раз успеху способствовало появление в портфеле бренда водки «Хортиця Абсолютна», при изготовлении которой используется технология структурирования воды. «Впервые в нашей стране структурированную живую воду используют для производства алкоголя. Вода проходит многоуровневое комплексное очищение и структуризацию. При этом напиток насыщается полезными макро- и микроэлементами. Данная технология уникальна для использования в промышленных масштабах», — рассказывает профессор Института экологии человека Михаил Курик. Технология использования структурирования воды в производстве является инновационной разработкой украинских ученых.
P.S. Победы в различных конкурсах — важный инструмент формирования лояльности к бренду.
слияния
Упорядочивание отношений
Группа UniCredit создаст объединенный банк на базе принадлежащих ей активов Укрсоцбанка и УниКредит Банка Украина. Решение о слиянии было принято в октябре и обнародовано сразу после заявления об уходе с украинского рынка еще одного члена группы UniCredit, польского банка PEKAO (ему принадлежат 100% акций УниКредит Банка Украина). Несмотря на организационные сложности, сопутствующие любой сделке M&A, аналитики позитивно оценивают слияние в долгосрочной перспективе. За время кризиса Укрсоцбанк достиг одного из лучших показателей расходы/доходы по системе и постоянно показывал прибыль (по итогам 2008 г. — 791,8 млн. грн., в
Европейское руководство группы UniCredit намерено пересмотреть стратегию работы в Центральной и Восточной Европе. Как сообщает Bloomberg Businessweek, главный исполнительный директор группы Федерико Гиззони сразу после своего назначения в сентябре 2010 г. заявил о необходимости инвестиций лишь в тех крупных странах Европы, где у группы лидирующие позиции. Украина знакома руководителю по его работе в UniCredit Bank Austria, но в список стран-лидеров она не попала. Вероятно, тезисы нового бизнес-плана, которые Ф. Гиззони собирается представить в декабре 2010 г., прольют свет на характер ожидаемых инвестиций группы.
Однако это слияние не единственное. Осенью 2011 г. может завершиться юридическая процедура слияния банков, принадлежащих крупнейшей украинской холдинговой компании СКМ — ПУМБ и Донгорбанка. После слияния новый банк (сохранивший название ПУМБ) станет одним из пяти крупнейших игроков на банковском рынке. Совокупный объем активов этих финучреждений по итогам сентября текущего года составлял 28,613 млрд. грн., что соответствует девятому месту среди всех украинских банков.
P.S. Если степень однородности активов допускает их объединение, то владельцы, как правило, идут на это, чтобы уменьшить свои операционные затраты и получить выигрыш за счет эффекта масштаба.
подходы
Снижение барьера нерешительности
Обнаружив растущий тренд использования кредитных карт для безналичных расчетов в торгово-сервисных предприятиях, ПриватБанк совместно с MasterCard запустил в обращение «miniКредитку». Целевая аудитория нового карточного продукта — активные люди до 40 лет, которые часто совершают покупки посредством Интернета или в розничных торговых точках. Банк рассчитывает, что массовый выпуск этих карт укрепит его отношения с клиентами, а также позволит MasterCard лучше реализовать свою образовательную функцию. Совместно партнеры хотят изменить восприятие кредитки украинскими потребителями только как инструмента, пригодного для получения наличных из банкомата. Как отмечает Александр Дубилет, председатель правления ПриватБанка, отказ от расчетов наличными будет помогать и оздоровлению экономики страны. Представители MasterCard отмечают:
P.S. В ближайших планах MasterCard и ПриватБанка ряд совместных мер по повышению уровня финансовой осведомленности потребителей, в том числе связанных с разработкой бесконтактных чиповых карт и мобильных платежей.
социальная ответственность
Социальный экстрим
Экспедиция
На этот раз географической целью экспедиции выбрана Львовская область: удаленные села и поселки, к которым отрезаны пути сообщения. Кроме того, в этом году Общество Красного Креста уполномочило Off-road Adventure Club курировать открытие фельдшерских пунктов в тех удаленных горных поселках, где расположены детские дома, интернаты и школы. ГК АИС поддерживает инициаторов экспедиции собственными экипажами на автомобилях SsangYong Kyron. В экстремальных условиях состоится и настоящий тест-драйв новинок украинского рынка — UAZ Patriot Sport и «ГАЗель-Бизнес».
P.S. Проекты, сочетающие социальную и бизнесовую направленность, являются не только менее затратными, но и лучше воспринимаются окружающими, поэтому они и более эффективны.
позиционирование
Искусство передвижения
На выставке Audi Design Week в Киеве впервые была представлена модель A7 Sportback. Напомним, что в этом году компания Porsche Ukraine предложила на суд украинского потребителя уже несколько новых моделей Audi. Однако именно Audi A7, по мнению Александра Божко, руководителя направления Audi, Porsche Ukraine, достоин того, чтобы его представили как произведение искусства в рамках выставки. «Над созданием A7 Sportback трудились лучшие дизайнеры и конструкторы. Нынешним летом это авто было представлено в галерее Мюнхена, а теперь у нас», — рассказывает руководитель. Его слова подтверждает и Людмила Руль, маркетинг-менеджер Audi, Porsche Ukraine: «Автомобиль давно перестал быть просто средством передвижения. Новое творение от Audi — произведение искусства, поэтому и презентация автомобиля проходит в галерее — в Центре современного искусства». Что касается планов компании, то уже около двух месяцев принимаются заказы и три десятка новых авто готовятся для реализации в Украине. Всего же, по словам Александра Божко, в следующем году Porsche Ukraine намерена продать около 120 ед. А7. На рынке этот автомобиль намерен потягаться с более дорогими Mercedes-Benz CLS и Porsche Panamera.
P.S. Приобретение товаров премиум-класса — это всегда в значительной части эмоциональная покупка. Поэтому обращение автомобилистов к теме современного искусства вполне оправдано.
инвестиции
Плановая настройка
Специалисты Европейского банка реконструкции и развития пересматривают инвестиционную стратегию для Украины на ближайшие три года. Работе над документом предшествовали сентябрьские встречи совета директоров ЕБРР с руководством нашей страны, а также визит делегации в областные центры на юге Украины для обмена мнениями с нынешними и потенциальными клиентами банка. Ожидается, что в
Обычно стратегия отношений ЕБРР и Украины разрабатывается на три года. Последний раз она пересматривалась в 2007 г., но кризис внес серьезные коррективы в работу. Минувший год стал рекордным по инвестициям в украинский финансовый сектор. Стараясь смягчить негативные последствия кризиса, ЕБРР выделил этой отрасли больше, чем в целом за десять предыдущих лет. Комментируя основные положения новой стратегии, Андре Куусвек, директор украинского представительства ЕБРР, отметил значительный потенциал украинской энергетики и сельского хозяйства. Он выразил уверенность в том, что на протяжении ближайших пяти лет Украина сохранит второе место по объемам инвестиций банка (первое место занимает Россия.)
P.S. Сегодня инвестиционный портфель банка состоит из проектов на общую сумму $4,7 млрд., в равной степени распределенных между инфраструктурой Украины, ее финансовым и корпоративным секторами.