Китай «взует» всех

95% ввозимой в Украину обуви произведено в Китае. При этом у отечественных потребителей все еще существует стереотип относительно того, что китайская обувь некачественная.

Украинские обувщики (ритейлеры и производители) намного активнее сотрудничают с китайскими фабриками по сравнению с «одежниками». Но при этом большинство компаний не хотят афишировать страну-производителя. Их можно понять, ведь среди большинства потребителей бытует стереотип: «если обувь китайского производства, значит, она не качественная». Заметим, что он сложился не случайно. Этому поспособствовали сами импортеры, завозя из Поднебесной дешевую продукцию сомнительного качества. В Китае есть фабрики, выпускающие и качественную, и обувь так называемого экономкласса. Если учесть, что большинство украинцев не могли себе позволить купить качественную, соответственно дорогую продукцию, то им и предлагали фактически одноразовую обувь. У потребителей повысились доходы, однако стереотип о некачественной китайской обуви остался. Теперь операторы предлагают покупателям китайскую обувь иного уровня, маскируя ее, например, под «совместное российско-итальянское производство». И это при том, что в России обуви производится в лучшем случае столько же, сколько в Украине. Большинство российских операторов размещают заказы в Поднебесной, а потом часть этой продукции поставляют в Украину.
Некоторые из предпринимателей уже стали отказываться от сотрудничества. Так, руководитель одной компании в г. Бровары рассказала, что полтора года назад они размещали заказы в Китае на изготовление мужских мокасинов, то есть того ассортимента, который в Украине не производится. «Но вскоре мы отказались от этого, потому что операторы стали завозить в Украину такую обувь в огромном количестве по бросовым ценам. И хоть сотрудничать с отечественными фабриками экономически менее выгодно, мы пошли на это, чтобы выделяться ассортиментом», –  пояснила она.

Более подробно о сотрудничестве с китайскими фабриками рассказал Сергей Сальников, первый заместитель генерального директора ООО «СП «Пальмира-Рута». Эта компания никогда не скрывала, в каких странах производят обувь для сети «Монарх»: в Китае, Бразилии, Украине и Словакии.

Почему вы решили производить обувь в Китае?
Не только потому, что там невысокая заработная плата, соответственно невысокая цена на готовую продукцию. В этой стране создана уникальная база комплектующих, без которой обувной рынок не может развиваться. К тому же в Китае действовала правительственная программа по поддержке внутреннего производителя. В результате в отрасль были инвестированы огромные средства. Большинство фабрик реконструировали и переоснастили, а также построили много новых предприятий.

Есть страны, в которых производят более дешевую обувь, например, Индия. Но там и качество иное. Для нашего рынка оптимальный вариант – Китай.

Существует стереотип, что китайская обувь, как привило, невысокого качества.
Это действительно стереотип. В Китае есть предприятия, которые специализируются на производстве обуви экономкласса, с которой могут возникнуть проблемы в течение месяца. Но большинство фабрик изготавливают приличную продукцию. На таких предприятиях производят большую часть своих сезонных коллекций все признанные лидеры рынка спортивной и повседневной обуви.

Правда, брак не исключается, даже если продукция была изготовлена и на хорошей фабрике. Но здесь можно вспомнить, что и в авиации, к сожалению, случаются аварии по вине техники.

К тому же замечу, что из общего объема производимой во всем мире обуви в Китае изготавливается почти половина, следовательно, нареканий на их продукцию больше.

Мы стараемся не допускать массового брака, тщательно подходим к отбору мастер-образцов, ведь от качества их исполнения зависит дальнейший процесс производства этой модели обуви. Также следим, чтобы были правильно подобраны материалы, надежно выполнено крепление. Иногда образец приходится направлять на переделку дважды и даже трижды. К тому же на предприятиях находятся наши технологи, которые принимают готовую продукцию. Они делают выборочную проверку (около 10% от объема партии). Последняя ступень контроля качества – предпродажная подготовка, когда специалисты украинского офиса проверяют каждую пару, перед тем как поставить ее в магазине на полку.

Часто отбраковываются целые партии?
Раньше было чаще. В последнее время такой проблемы практически нет, так как мы стараемся работать с одними и теми же фабриками. С некоторыми партнерами сотрудничаем уже больше 10 лет. Но если встречаем новых производителей обуви соответствующего качества, то знакомимся с ними, оцениваем их продукцию и если все нас устраивает, размещаем заказы. Сейчас у нас подписаны контракты с 30 китайскими фабриками.

Многие предприятия имеют сертификаты ISO 9001. В Китае обувные фабрики очень помпезные, такие себе монументальные сооружения с парками, водоемами, паркингом и прочими удобствами. Им нет смысла делать некачественную продукцию, поскольку сразу же уйдут заказчики и это сооружение превратится в мавзолей, которым никто не будет интересоваться. Но, конечно, надо за всем смотреть. Поскольку обувь делается из натуральной кожи, то по комплектующим партия от партии может отличаться.

Вы производите продукцию по своим эскизам или приобретаете модели, которые разработали китайские модельеры?
В Китае есть фабрики, имеющие свои студии, шоу-румы в десять этажей. Они тратят огромные средства на разработки собственных коллекций. Вы можете приехать и отобрать ту продукцию, которая вам понравится. Также у них имеются предприятия, работающие с эскизами заказчиков. По этим двум направлениям развивается и наше с ними сотрудничество.

В нынешнем году во многих украинских обувных сетях были представлены похожие или даже одинаковые модели. Так будет случаться и впредь из-за закупок готовой продукции китайских модельеров?
Идейно ассортимент пересекается. Есть пересекающиеся направления, колодки. То, что в украинских сетях в нынешнем году появился общий товар, стало вроде неожиданностью, хотя в российских сетях это случается на протяжении последних двух-трех лет. По этой причине мы стараемся размещать заказы в разных странах, чтобы разнообразить ассортимент. Многие операторы фокусируются только на Китае, потому что туда очень удобно ездить. Приехал в провинцию Гуанджоу, а там на каждом шагу на русском языке написано: «Оптовая выставка обуви».

Правда, кто кого копирует – неизвестно. У меня складывается впечатление, что европейские бренды средней величины копируют не марки высокой моды, а продукцию китайских разработчиков, ведь она отработанная и уже проверенная.

Могут ли на одной фабрике производить одну и ту же модель для вас и другого заказчика?
Теоретически могут, но китайцы дорожат деловой репутацией. Если вы приходите со своими разработками и просите изготовить данную продукцию, эта фабрика не сделает такую же модель для другого заказчика. Однако промышленный шпионаж развит везде, в том числе и в Китае. Соседние фабрики через своих агентов могут узнать о готовящейся коллекции, быстро изготовить ваш ассортимент и предложить как собственные коллекции.

В мире моды обувь и одежду разрабатывают пять человек, все остальное, что появляется, – трансформация их разработок. Если мы увидели тенденцию и чувствуем, что это для наших потребителей будет интересно, то начинаем производить. Китайцы очень внимательно следят за миром моды и на все изменения оперативно реагируют, поэтому могут о новых тенденциях узнать раньше нас. Те идеи, которые витают в этом мире, они быстро воплощают.

А по срокам выполнения заказов китайцы пунктуальны?
Да, как правило, точны и стараются делать все вовремя. Но, конечно, бывает, что и опаздывают. Они точно знают, в какие сроки могут произвести готовую продукцию. Обычно это занимает до 60 дней с момента предоставления заказа, и производственный цикл у них расписан на год вперед.

Могут они отдавать предпочтение крупным заказам и игнорировать мелкие?
Минимальная партия, которую можно производить в Китае, – от трех до десяти тыс. пар однотипной обуви. Они уважительно относятся к любым клиентам, ведь если сейчас клиент размещает небольшой заказ, то завтра может увеличить свои объемы. Но если заказ принят, поставлен в производственный график, то производитель не будет передвигать небольшого заказчика в угоду крупному клиенту. С каждым подписан контракт, и в случае нарушения сроков вступают в силу штрафные санкции.

Чему можно у китайцев поучиться?
Системности во всем, в том числе и в ведении бизнеса, дисциплине. Я там ни разу не видел, чтобы у рабочих были перекуры или они пили кофе во время работы. Так же можно у них поучиться исполнительности. Если один раз написал инструкцию, то работник будет ее строго выполнять до тех пор, пока не поменяешь на новую.

У них должны поучиться руководители государства тому, как управлять им, и в первую очередь – как оно поддержало своих производителей. Ведь Украина в свое время производила 55 млн. пар обуви, а теперь всего 20 млн.