«Фонарик в конце тоннеля уже замаячил, но в любой момент может появиться новая стена»
У вашей компании три основных направления деятельности: производство, торговля и научные исследования. Какова их относительная значимость для вашего бизнеса?
Прежде всего мы – фармацевтическая компания, которая производит лекарственные средства, а торгуем и проводим научные исследования именно в связи с этим. Наши научные подразделения занимаются инновационным поиском для создания оригинальных препаратов, масштабированием процессов, для их коммерциализации, разработки технологий производства актуальных генерических продуктов. Мы производим не только готовые лекарства, но и активные действующие вещества – субстанции. Причем, будучи химиками-органиками, свою деятельность мы начинали именно с синтеза субстанций. Но если еще семь лет назад примерно 80% произведенных субстанций мы продавали, то сегодня эта доля сократилась до 20-25%, основное количество используем сами.
Розница появилась у нас спонтанно. В то время мы производили в основном активные вещества, и нам было немного обидно, что потребители лекарств не знают о нашем непосредственном отношении к ним. Тогда у нас появился шуточный слоган «ИнтерХим inside», ведь на рынке были и таблетки, и ампулы, сделанные на основе наших субстанций. В 1996 г. открыли аптеку под своей торговой маркой. Она оказалась коммерчески достаточно успешной, поэтому вскоре добавили еще несколько. Тем не менее никогда не рассматривали этот проект в качестве основного. Собственная розничная сеть помогает нам лучше понимать процессы, происходящие на рынке. Аптеки ИнтерХима отчасти являются и нашей визитной карточкой – в Одессе они пользуются доверием горожан благодаря гарантированному качеству препаратов и обслуживания.
Как вы оцениваете состояние дистрибьюторского рынка лекарств в Украине, что вам как производителю хотелось бы изменить на нем?
С моей точки зрения, рынок достаточно структурирован, на нем нет доминирования отдельных игроков, а есть реальная конкуренция.
Что хотелось бы изменить? Общенациональная дистрибуция – это серьезное занятие, требующее концентрации усилий и ресурсов. Как только кто-то из дистрибьюторов смещает акценты в сторону других видов деятельности, это сразу чувствуется. Налаженный механизм дает сбои, повышается вероятность остановок и даже банкротств. На нашей памяти, увы, таких примеров было достаточно много, и производители зачастую несли существенные потери.
Рынок – живой организм, и подобные ситуации его закаляют. Стабильная работа всегда приводит к стабильным результатам, поэтому для нас как производителя наиболее ценен тот дистрибьютор, чья работа продумана, действия оперативны и качество услуг отвечает растущим требованиям рынка.
Каково ваше мнение о стремлении государства жестче регулировать фармрынок? Какое регулирование, на ваш взгляд, является оптимальным?
Государство стремится все и всегда регулировать. Но наивно утверждать, что в нашей отрасли не должно быть никакого регулирования. Это необходимо, например, в системе контроля качества медикаментов, в сфере оборота наркосодержащих лекарств. Но регулировать то, с чем прекрасно справляется и должен справляться сам рынок, на мой взгляд, бессмысленно. Более того, такое вмешательство часто приводит к обратному – дерегуляции. Есть другие сферы, в которых государство вполне могло бы сыграть позитивную роль, к примеру, замещение импорта. Сегодня приблизительно 75% продаваемых упаковок лекарственных препаратов приходится на отечественные продукты, остальное – на импорт. В деньгах же пропорция обратная – 75% денег за лекарства Украина отправляет за рубеж!
Согласно данным Минздрава, в рейтинге стран-производителей по числу рекламаций и отзывов с рынка в связи с ненадлежащим качеством еще несколько лет назад наша страна была в числе лидеров, сейчас же – во второй десятке. Возглавляют список Беларусь, Индия и Россия. Сегодня уровень отечественного фармпроизводства очень высокий. В группе категорий препаратов, с которой мы работаем, можно утверждать, что по качеству мы не уступим зарубежным аналогам, а по цене почти всегда будем выигрывать. Да и с точки зрения государства было бы выгодно изменить ситуацию с импортом. Во-первых, это улучшило бы внешнеторговый баланс; во-вторых, позволило бы создать новые рабочие места и увеличить поступления в бюджет; в-третьих, привело бы к снижению цен на рынке.
Добиться такого результата сложно, потому что большинство потребителей уверены: иностранные лекарства всегда лучше отечественных. В отношении продуктов питания подобные иллюзии уже развеялись, а что касается лекарств, пока нет. Хотя могу привести пример из своего опыта. Мы производим в том числе и генерические препараты. Стандартная процедура предусматривает сравнение генерика с оригиналом по ряду объективных показателей. К нашему удивлению, оригиналы, которые мы приобретали в аптеках, порой оказывались настолько низкого качества, что мы просто руками разводили: не «ухудшать» же качество собственных препаратов для того, чтобы добиться подобия с оригиналом. Я понимаю, что такие утверждения в моих устах могут выглядеть предвзятыми, но, поверьте, многие украинские коллеги сталкивались с подобной ситуацией. С одной стороны, правила ВТО запрещают предоставление преференций по какому-либо признаку, но с другой – имеющаяся ситуация абсурдна, нужно искать пути для ее изменения.
Как вы оцениваете состояние государственной системы контроля качества производства лекарств?
Ее нельзя назвать идеальной, но она постоянно улучшается и двигается, на мой взгляд, в правильном направлении.
Какую роль вы отводите механизмам саморегулирования вашего рынка?
Они очень действенные. Причем результаты саморегулирования иногда бывают довольно неожиданные. Например, шаги, которые должны были бы привести к росту стоимости лекарств, приводят к снижению. А попытки нарушить работу механизмов саморегулирования, как правило, приводят к росту цен.
Как введение в стране страховой медицины и реимбурсации может отразиться на вашем бизнесе?
В моем ответе на этот вопрос основным будет слово «если». Если это будет введено, причем механизмы будут выбраны правильно, то страховая медицина, безусловно, приведет к росту рынка, что, конечно же, ничего плохого, кроме хорошего, не принесет производителям, а главное – всем гражданам Украины. Если же процесс приведет к появлению преференций у отдельных производителей или групп лекарств, то это расстроит рыночные механизмы.
Но о страховой медицине и реимбурсации я слышу всю свою профессиональную жизнь. Увы, пока не сделано практически ничего.
Вы объявили о строительстве третьей очереди производства. Что предполагается сделать?
Намерены под одной крышей объединить все лабораторные подразделения, построить новые производственные мощности, которые дадут возможность увеличить объемы производства в четыре-пять раз и производить любые твердые лекарственные формы. Наше производство готовых лекарств сертифицировано на соответствие требованиям GMP. Новые мощности позволят кардинально качественно перестроить и химическое производство субстанций согласно европейским нормам GMP. Весь проект оценивается в €30 млн. Работу планируем начать в этом году и завершить за два-два с половиной года. Процесс очень сложный во многом из-за необходимости получить массу разрешений и согласований. Фонарик в конце тоннеля уже замаячил, но в любой момент может появиться новая стена. Тем не менее тендер среди общестроительных организаций мы уже объявили.
Наука и жизнь
ОДО ИнтерХим (Одесса) ведет свою историю с 1992 г. Его учредителями стали Физико-химический институт им. А. В. Богатского Национальной академии наук Украины, бельгийская компания Сотрамо Интернешнл и сотрудники института, исследования которых послужили основой первых коммерческих проектов предприятия.
Предприятие производит восемь фармацевтических субстанций: феназепам, гидазепам, амиксин, транквилар, клофелин, левана, клоназепам и прозерин. Их потребителями являются ведущие фармпредприятия Украины, России, Латвии.
ИнтерХим производит оригинальные лекарственные средства, разработанные Физико-химическим институтом: Амиксин IC, Гидазепам IC, Феназепам IC, Левана IC, а также импортозамещающие препараты, которые ранее в Украине не производились.
Основные потребители химической продукции в странах Западной Европы – Acros Organics (Бельгия), СMС (Германия), Fluka Chemika-BioChemika (Швейцария) и др. ИнтерХим является партнером компаний Меgglе (Германия), производство вспомогательных веществ для фармацевтической промышленности, и Acros Organics – химические реактивы.
Штат компании составляет 475 человек, в их числе четыре доктора и 19 кандидатов наук.
В 2008 г. препарат Амиксин IC производства ИнтерХима, по результатам Всеукраинского конкурса фармацевтической отрасли «Панацея» назван «Препаратом года» в категории безрецептурных, а в 2009-м ИнтерХим стал победителем в номинации «Компания года» среди отечественных фармпроизводителей. Генеральному директору Анатолию Редеру присвоено почетное звание «Заслуженный работник фармации Украины».