Деловой журнал «Комп&ньоН» приглашает посетить уникальный практический мастер-класс Юрия Сташкива, создателя лучшей службы сбыта в международной компании категории FMCG.
Тема: «Личный опыт построения и развития системы дистрибуции в категории FMCG».
Дата проведения: 08 сентября [10.00-17.00].
Юрий Сташкив впервые поделится с широкой аудиторией своим опытом и принципами создания, развития и оптимизации службы сбыта в международной компании категории FMCG. В ходе мастер-класса автор выделит эффективные подходы к построению четкой организационной структуры и объяснит, как создать действенную систему мотивации персонала отделов продаж.
Мастер-класс будет интересен руководителям отделов продаж, сбыта, маркетинга, топ-менеджерам компаний и другим ключевым сотрудникам, принимающим решения по развитию бизнеса, увеличению продаж и расширению рынка сбыта.
Главные аспекты мастер-класса:
- функция управления продажами как основной источник устойчивого конкурентного преимущества компании;
- построение эффективных взаимоотношений между руководством компании и службой сбыта;
- принципы построения системы мотивации персонала;
- инструменты повышения эффективности работы каждого менеджера.
ИНФОРМАЦИЯ О СПИКЕРЕ
Юрий Сташкив, генеральный директор и собственник управляющей компании «ІнтРіст», одного из крупнейших дистрибуторов Kraft Foods в Украине.
С 1994 по 2006 Юрий Сташкив работал в компании Wrigley (жевательная резинка Orbit, Wrigley’s, Airwaves и др.) и прошел путь от мерчендайзера до генерального директора офиса в Украине.
За 12 лет работы в Wrigley он создал эффективную национальную систему продаж и дорастил рыночную долю компании до 85% (на момент назначения на позицию коммерческого директора доля составляла всего 18%).
Юрий Сташкив координировал работу Wrigley не только в Украине, но и на 12 рынках Центральной и Восточной Европы и Азии. Заметным достижением компании под его руководством было увеличение доли компании в Беларуси на 20% всего за 1,5 года благодаря ранее полученному опыту работы в Украине.
После того, как Украина была передана в управление российского представительства, Юрий ушел из Wrigley и занялся собственным бизнесом. С 2006 г. помимо дистрибуторских бизнесов, он создал и развивает несколько других проектов, среди которых известный отельный комплекс «Княжа гора» под Каневом, который вошел в список лучших отелей Украины.
360°-й опыт в сфере дистрибуции Юрия Сташкива гарантирует всестороннее раскрытие темы мастер-класса. Он трижды признавался лучшим региональным представителем в Wrigley Worldwide, создал команду, успехи которой позволили завоевать ей статус «военно-спортивной команды» Wrigley и позже создал собственную успешную группу дистрибуционных компаний.
Ю.Сташкив в интервью «Нас называли военно-спортивной командой». Комп&ньон, 2007