B фокусе

«Проданы за $21 млн. группе физических лиц, пожелавших остаться неизвестными».
Александр Кардаков, президент ЗАО «Датагруп», о частном размещении 10% акций компании

 

Маркетинг

Обратиться к людям, которые считают себя моложе, чем есть
GfK NOP в рамках всемирного исследования Roper Reports Worldwide установила: почти каждый третий человек считает, что выглядит моложе своего фактического возраста. В Украине лишь четверть населения ощущает себя моложе. Отчасти это показатель уверенности в себе. Полученные результаты свидетельствуют о том, что в частности при формулировании маркетинговых обещаний нужно исходить не из возраста, а из ощущения возраста представителями целевой аудитории.

Ник Кьярелли, директор направления потребительских трендов GfK Roper Consulting: «Поскольку наш мир продолжает стареть, представления о том, как мы можем и должны выглядеть в тридцать, сорок, пятьдесят и более лет постоянно меняются, а сознание людей находится под давлением необходимости соответствовать этим представлениям. Именно тут кроются возможности, которые обязаны использовать маркетологи. Этот тренд успешно практикуется, например, в рекламной кампании ТМ Dove, которая ориентирована на женщин, ощущающих себя привлекательными независимо от возраста, фигуры и других особенностей внешности».

Инвестиции

Украина все еще привлекает IT-аутсорсеров
EDB Business Partner (одна из крупнейших компаний в области информационных технологий в скандинавском регионе, контрольный пакет акций принадлежит компании Telenor) намерена стать ведущим игроком на украинском рынке IT-аутсорсинга. Планы осуществить намеченное – до 2010 г.

В 2007 г. компания приобрела пакеты акций украинских «Инфопульс» и «Миратех». Теперь будет открыт операционный IT-центр на базе «Инфопульса». Офисы нового центра поначалу будут располагаться в Киеве и Житомире. Из Украины компания намерена также развиваться в страны Балтии.

В группе EDB Business Partner работают 3,8 тыс. сотрудников, объем продаж в 2006 г. составил $1 млрд. EDB разрабатывает прикладное ПО, специфические отраслевые решения, а также операционные системы и сетевые продукты.

Развитие бизнеса

13 млн. грн. на развитие выставочных площадей
Выставочный центр «КиевЭкспоПлаза» открыл третий павильон, выйдя таким образом в лидеры по площадям среди отечественных центров. Правда, с тремя павильонами общей площадью 28 тыс. кв. м он не слишком оторвался от ближайшего конкурента – Международного выставочного центра, который имеет 26 тыс. кв. м. Оба центра находятся в частной собственности, тогда как в Европе владельцами подобных структур обычно являются муниципальные власти или государство. В Украине в госсобственности находится «Национальный комплекс «Экспоцентр Украины».

Инвестиции в строительство третьего павильона составили около 13 млн. грн.

К расширению подтолкнул дефицит площадей для выставок, которые растут на 10-30% в год в условиях плотного графика центра. В первую очередь это касается выставок основных арендаторов (которые имеют общих собственников с самим центром) – «Киевская международная контрактовая ярмарка» и «Евроиндекс». Уже этой осенью за счет третьего павильона увеличилась выставка REX, которая выросла из первого павильона, но не могла расшириться, поскольку в то же время во втором павильоне проходит выставка KievFasion. Более того, таким выставкам, как «Строительство и архитектура», «Киев Экспо Мебель» и «Интерагро», недостаточно и трех павильонов.

Выставочные площади в Украине растут медленнее, нежели выставки. По данным Выставочной федерации Украины, в 2006 г. площади центров увеличились на 3,4%, тогда как площади выставок – на 20%.

В общей сложности в Киеве – около 200 тыс. кв. м площадей, если учитывать экспозиции национального комплекса «Экспоцентр Украины».

Экспансия

Украинцы подвинут россиян на рынках СНГ
Производственная группа «Креатив» (Кировоград) создала совместные предприятия с грузинской и армянской компаниями для продвижения своей масложировой фасованной продукции. Цель – закрепить имеющиеся позиции, увеличить продажи в Грузии на 30%, в Армении – в два раза.  «Речь идет о переделе рынка, – комментирует происходящее директор по продажам ЗАО «Креатив» Али Ходжаев. – Основные игроки в этом регионе – россияне и украинцы, которые имеют практически одинаковую долю рынка. Мы планируем расширение в первую очередь за счет россиян».

Украина наряду с Россией и Аргентиной считается страной, которая ориентирована на экспорт подсолнечного масла. Для внутреннего рынка достаточно меньше половины производимой продукции из семян подсолнечника. Особенность экспортной политики «Креатива» состоит в том, что компания продает только переработанный фасованный продукт, тогда как львиная доля экспорта подсолнечного масла Украины приходится на сырое масло. Группа отправляет продукцию в Армению, Беларусь, Грузию, Казахстан, Кыргызстан, Литву, Молдову, Словакию, Таджикистан, Туркменистан, Узбекистан и Эстонию.

На экспортных рынках компания намерена исповедовать те же принципы продвижения, что и в Украине: организовать продвижение в точках продаж, тщательно изучать каналы сбыта, в том числе розничные точки. Совместные предприятия нужны для того, чтобы лучше видеть рынок. Кроме того, отделы продаж в указанных СП возглавят специалисты, имеющие опыт по организации дистрибуции в Украине.

«Креатив» – вертикально интегрированная структура, владеет пятью заводами, производит и реализует растительные масла, мягкие масла и маргарины под ТМ «Дивное» и «Сонола».

Вопрос номера
Чарли Денсон, президент Nike: «Если раньше потребители в возрасте 18 и 22 года входили в одну психографическую и демографическую группу, то сейчас они отличаются друг от друга, как обитатели разных планет».

Вы уже изменяли свою сегментацию потребителей?

Я не был бы столь категоричен, как президент Nike. Во многом потому, что для рынка чая, на котором мы работаем, такое деление по возрасту потребителей не столько актуально. Как правило, потребители в возрасте до 25 лет образуют единую подгруппу, и их потребительское поведение мало различается.
Александр Алискеров,
руководитель департамента по связям с общественностью компании «Пирамида»

Как такового изменения сегментации не происходило. Но представив в марте 2006 г. новый продукт премиум-класса Krimart, мы расширили аудиторию ценителей игристого вина еще на один сегмент за счет привлечения внимания покупателей импортной продукции, представленной в ценовом сегменте свыше 70 грн.
Евгения Стадник,
директор по маркетингу Artyomovsk Winery

Еще пять лет назад мы сегментировали покупателей обуви по финансовым и половозрастным показателям. Сегодня важны поведенческие и психологические характеристики, такие как стиль жизни, предпочтительные места покупки. Исследования показывают, что приверженность нашему бренду не зависит напрямую ни от дохода, ни от возраста, ни от размера населенного пункта.
Диана Подкурганная,
директор по маркетингу «Пальмира-Рута»