Мебельный корпус

Члены Украинской ассоциации мебельщиков объединяются для получения лучших условий аренды в торговых центрах.

В феврале 2008 года большая часть мебельных компаний, входящих в Украинскую ассоциацию мебельщиков (УАМ), подписали меморандум. Главная задача данного документа, по словам президента УАМ Александра Беляева, – гармонизация отношений между мебельными компаниями и девелоперами, которые занимаются продажей площадей в торговых центрах. Руководители ассоциации надеются, что создание сплоченной группы предприятий по вхождению позволит им получать более выгодные условия аренды. Например, как считает президент компании «Экми мебель» Дмитрий Дячук, объединение усилий мебельных компаний приведет к снижению арендных ставок за счет увеличения количества арендуемой площади, а также даст возможность заключать долгосрочные договоры аренды.

Усиленное внимание отечественных мебельщиков к каналу продаж своей продукции через ТЦ не случайно. Во-первых, темпы роста мебельного рынка Украины замедляются. В прошлом году по сравнению с 2006 г. объем продаж мебели в денежном выражении, по словам г-на Беляева, повысился на 25% (да и то в основном за счет роста стоимости продукции) в отличие от 40% в 2006 г. По прогнозам, в текущем году рынок увеличится на 18-22%. В условиях снижения темпов роста продаж конкуренция на мебельном рынке ужесточается. Во-вторых, этому же будет способствовать и вступление Украины в ВТО. Открытие границ приведет к заполнению рынка экспортной продукцией дешевого и среднего сегментов и вытеснению отечественных производителей мебели аналогичного класса. Кроме того, заходить на украинский рынок иностранные компании скорее всего будут с собственными сетями сбыта (как это делает, например, Ikea).

В такой ситуации, чтобы развиваться и успешно конкурировать, у мебельщиков есть два пути. Первый – самостоятельно выступать в качестве девелоперов по строительству крупноформатных ТЦ. Таким путем пошла компания «Лига Нова», открывшая летом прошлого года первый мебельный торговый центр площадью 13 тыс. кв. м «Империя мебели» в Донецке. Но столь серьезные проекты могут себе позволить лишь единицы: инвестиции в создание собственных ТЦ составляют $10 млн. и больше. Если же мебельные компании не могут вложить средства в строительство торговых центров, они должны договориться о наиболее выгодных условиях аренды.

«Миграция» мебельщиков также связана с тем, что сбыт продукции через специализированные малоформатные мебельные магазины (сеть которых есть практически у всех крупных производителей) в настоящее время постепенно уменьшается, уступая свои позиции крупноформатным центрам. По прогнозам специалистов, уже в ближайшие два-три года, крупноформатные мебельные торговые центры перетянут на себя до 50% сбыта. Это связано с тем, что украинский потребитель предпочитает покупать мебель в местах с широким выбором продукции. Для предоставления такого выбора нужны большие торговые площади, и ТЦ идеально подходят для этого. Но рост потребности мебельных компаний в торговых площадях усугубляет их дефицит. Как следствие, в обустроенных центрах арендная плата для всех арендаторов стала возрастать ежегодно на 30-40% и уже в конце 2007 г. достигла невиданных ранее размеров: в Киеве $120-180 за 1 кв. м и $60-80 в регионах. «Столь высокие арендные ставки неподъемны для украинских производителей мебели», – считает учредитель компании «Снайт» Сергей Верминский.

Чтобы снизить плату за размещение продукции в ТЦ, мебельщики предлагают их владельцам отказаться от услуг так называемых компаний-«навигаторов», занимающихся поиском потенциальных арендаторов (расходы на оплату услуг таких компаний увеличивают стоимость аренды). Взамен предлагается оптовая аренда площадей. Помимо этого, каждая из компаний-арендаторов обязуется ежегодно отчислять определенные средства на рекламу как собственного бренда, так и самого ТЦ. Такое объединение усилий мебельных компаний и продавцов торговых площадей, по мнению руководства УАМ, должно привести к снижению стоимости аренды. Следовательно, отечественные мебельщики смогут понизить цены на свою продукцию и успешнее конкурировать с импортной мебелью.