Польша  

Поляков такие вопросы интересуют в первую очередь. Оно и понятно – во-первых, Польша является одним из важнейших российских поставщиков мясомолочной и сельскохозяйственной продукции. Во-вторых, поляки оказались психологически готовыми к санкциям, поскольку, несмотря на предполагаемые колоссальные убытки, все же активно поддерживают украинцев.

В польской бизнес-среде сегодня видят несколько направлений, куда можно перенаправить сельскохозяйственный и мясомолочный бизнес, ранее ориентированный на Россию.
 Польша  Самым простым способом диверсификации бизнеса, направленного на экспорт, является его переориентирование на внутреннего потребителя. Однако такой процесс всегда чреват недополученной прибылью, а то и убытками, поэтому малоэффективен. Проблемы добавляются также, когда необходимо переориентироваться срочно. Яркий пример может представлять ныне сложившаяся ситуация на складах крупнейших польских экспортеров молочной продукции Mlekpol и Mlekovita, где скопилось большое количество специально маркированной продукции для Российской Федерации, которую продать в Польше не удастся. Причем некоторые товары переупаковать уже невозможно.

Германия 

Эта страна – один из важнейших рынков для польской продукции. Однако тут не все так просто. Например, для польской молочки здесь сложно будет пробиваться, поскольку немецкие производители сами оказались в подобной ситуации из-за закрытия российского рынка. А появление новых игроков в Германии может даже привести к ценовой войне и в результате – к падению доходов.

Беларусь

В данном направлении работают производители молока. Предполагается продавать сырые молокопродукты с целью их переработки на тамошних предприятиях в белорусский сыр, масло для дальнейшего экспорта в Россию.

Вообще, у диверсификации, направленной на страны бывшего СССР, в Польше есть как сторонники, так и противники. Руководитель Польского агентства информации и иностранных инвестиций Славомир Майман говорит, что раньше Польша чрезвычайно слабо использовала свой потенциал по вхождению на рынки, находящиеся у восточных границ страны. Но сейчас появилась возможность компенсировать данный просчет.

Китай

Противники диверсификации на страны бывшего СССР считают перспективным более глубокое продвижение на восток – к Китаю. Но никто не сомневается в том, что этот рынок, несмотря на огромнейший потенциал, один из самых трудных, во-первых, из-за административных барьеров со стороны Китая, во-вторых, из-за особой ментальности китайцев и сложного языка.

Арабские страны 

На эти рынки нацелены производители мяса. В частности, поднимается вопрос о решении на законодательном уровне проблемы ритуального забоя скота, что даст возможность поставлять мясо в мусульманские государства. Принятие подобной нормы может также открыть перспективы сотрудничества с Израилем и государствами Юго-Восточной Азии. Кстати, поляки в этом направлении не едины – данный вопрос уже урегулирован на законодательном уровне в Литве.

Африканские страны

Этот рынок тоже считается весьма перспективным. Однако, чтобы выйти на него, бизнесу нужна политическая поддержка со стороны государства. Но и она не сможет решить всех проблем. Анна Барбажак, директор департамента экономического сотрудничества МИД Польши, говорит, что важнейшим препятствием на пути к африканскому потребителю является слабость здешнего финансового сектора. Это означает, что стоимость обслуживания таких рынков чрезвычайно высока. Кроме того, предприниматели отмечают, что когда дело доходит до африканского рынка, трудно найти польских специалистов, которые хотят ехать туда работать.

США 

Огромнейший американский рынок до сих пор практически недоступен европейским экспортерам (впрочем, за редким исключением – например, Италии). Многие в Польше рассчитывают на подписание Трансатлантического соглашения о свободной торговле между США и Евросоюзом, что даст возможность выхода польской продукции на американский рынок. Однако в данной ситуации не все так просто, поскольку при подготовке соглашения нужно отстаивать интересы европейских производителей. А принимая во внимание активную позицию США, это может и не получиться. Поэтому экспорт товаров в данную страну может оказаться невыгодным.

Тем временем в Польше 

Пред­ва­рительные прогнозы свидетельствуют, что польские производители могут собрать в этом году более 3,5 млн. т яблок, что на 12% больше, чем в предыдущем. И это в то время, когда в Китае, где выращивают около половины мирового урожая яблок, в нынешнем году соберут на 10% меньше, чем в 2013-м.

В результате трехсторонних переговоров с ЕС и Россией, которая побоялась европейских стандартов качества и вмешалась в процесс имплементации Соглашения об ассоциации с ЕС, Украина получила уникальные условия для внешней торговли. Евросоюз решил официально закрепить односторонние преференции для Украины, которые должны были действовать до создания Зоны свободной торговли, до конца 2015 г. Это значит, что наши экспортеры смогут торговать так же, как если бы Зона свободной торговли действовала, тогда как украинский рынок все еще будет защищен ввозными пошлинами.

В итоге 98% пошлин для украинских товаров равны нулю, остальные – существенно снижены. Единственное, что может ограничить поставки, – это тарифные квоты, сокращающие количество товаров, которые в течение года можно завезти на территорию ЕС без пошлин, и работающие по принципу «кто первый встал, того и тапки». Ограничения действуют на зерновые, кукурузу, мясо, молочные продукты, спирт, табак и ряд других товаров, но режим автономных торговых преференций предполагает достаточно большие возможности. Например, по такому важному продукту, как пшеница, за первое полугодие квота в 950 тыс. т была использована всего на 12,67%. Так что сейчас самое время взяться за подготовку к выходу на рынок.

Кого ждут на рынке ЕС

Украинский производитель получил шанс выйти на огромныи? рынок из 28 стран примерно с 500 млн. потребителеи?. Для этого нужно лишь соответствовать европейским стандартам качества и безопасности, производить конкурентоспособный товар, получить сертификат происхождения европейского образца и успеть вписаться в квоту.

По данным представительства ЕС в Украине, именно аграрии больше всего выиграли от режима торговых преференций, и в росте экспорта в Евросоюз на 25% во II квартале есть немалая их заслуга. Но сельхозпродукция – далеко не все, чем мы можем заинтересовать Европу. Растут также поставки промышленных товаров с небольшим уровнем добавленной стоимости, сырья и продуктов питания. По мнению экспертов, легкая промышленность тоже имеет шансы на успех. В Торговой палате, постоянно имеющей дело с отечественными производителями, считают, что мы можем торговать с Европой чем угодно, ведь качество украинских товаров вполне соответствует европейским нормам, даже если сами производители об этом не знают.

Требования к техническим характеристикам и безопасности в Евросоюзе жесткие, но они значительно проще и прозрачнее, чем в самой Украине. Для того чтобы убедиться в этом и узнать правила по каждому таможенному коду, можно зайти в раздел «Мой экспорт» на сайте таможенной службы ЕСexporthelp.

Как получить сертификат EUR.1

Чтобы воспользоваться торговыми преференциями и экспортировать товар без пошлин, нужен сертификат происхождения EUR.1. Это единая форма для международного движения товаров, основывающаяся на применении различных двусторонних и многосторонних соглашений в рамках Общеевропейской системы преференций. Сертификат дает право на сниженные или нулевые пошлины при условии, что товары были полностью изготовлены в стране – участнице соглашения. При этом действуют правила происхождения товаров в соответствии с регламентом Еврокомиссии и положениями Таможенного кодекса ЕС. Таких сертификатов с момента отмены пошлин в Украине было выдано более 17 тыс.

Обычно сертификаты происхождения EUR.1 выдаются таможенными органами, но в течение действия преференциального режима сертификаты происхождения будут выдаваться Торгово-промышленной палатой Украины и ее региональными подразделениями. А это 106 отделений, где работают порядка 800 человек в режиме, который должен обеспечивать бесперебойный экспорт, то есть практически круглосуточно. Подразделения в свою очередь разделены на отраслевые отделы, каждый из которых занимается сертификацией отдельных групп товаров. Судя по опыту экспортеров, постоянно пользующихся преференциями, при заранее подготовленных документах получение сертификата занимает не более 40 минут и даже не требует «дополнительной мотивации» сотрудников ТПП.

Режим GSP

Пока договор о Зоне свободной торговле не вступил в силу, остается возможность использования альтернативного режима экспорта в ЕС в рамках GSP (генерализованная система преференций). GSP – это тарифная система Евросоюза для товаров из наименее развитых и развивающихся стран. Украина входит в число стран, на которые распространяется «общий» режим GSP. Он включает в себя 6,2 тыс. (66%) тарифных линий, которые делятся на «чувствительные» и «нечувствительные» категории. Для «нечувствительных» продуктов применяется нулевая ставка ввозной пошлины, для «чувствительных» – пошлины в среднем на 3,5% ниже обычных.
Для того чтобы воспользоваться GSP, необходимо получить сертификат формы А, который также выдает ТПП Украины. Экспортеры, таким образом, вправе выбрать режим генеральных или автономных преференций. Автономные выгоднее в целом и охватывают большее количество товарных позиций, но бывают случаи, когда более выгодно оставаться на генеральных преференциях, если экспортер пользовался ими до этого.

Как стать уполномоченным экспортером

Соглашение об ассоциации с ЕС предполагает, что как только заработает Зона свободной торговли, функции выдачи сертификатов происхождения будут переданы таможенным органам Государственной фискальной службы. В отличие от ТПП таможня подобные услуги должна теоретически оказывать бесплатно, при этом усилится ответственность за достоверность данных, предоставленных в документах. Изначально планировалось, что передача полномочий произойдет 1 июня, но этого не случилось, и теперь ожидается до конца 2015 г.

Однако, как заявили сами таможенники, их цель состоит в том, чтобы украинские экспортеры по возможности вообще не использовали сертификаты. Причина простая – на сегодняшний день более 90% таможенных деклараций подаются в электронном виде, что позволяет на их оформление тратить в среднем 34 минуты. В этой ситуации сертификат происхождения – это анахронизм, тормозящий процесс. Чтобы избежать этого, предлагается ввести статус уполномоченного экспортера, который можно будет получить, имея хорошую историю ВЭД. По словам представителей таможни, уже разработан порядок предоставления такого статуса.

Для того чтобы получить право обходиться без сертификата происхождения, нужно будет соответствовать определенным условиям: постоянно совершать экспортно-импортные операции, не иметь в истории нарушений таможенного законодательства и не привлекаться к ответственности за такие нарушения, а также поставлять товары, соответствующие правилам происхождения. В планах – запустить через институт уполномоченного экспортера 30% всех поставок в ЕС.

Местным органам таможни еще летом было дано указание проинформировать экспортеров об инициативе и предложить им новый формат работы. По данным ГФС, десятки предприятий уже были проверены и получили право не пользоваться в дальнейшем сертификатами происхождения. Так что договариваться можно начинать уже сейчас. Главное, чтобы таможенники

Большинство пользователей продолжают относится к цифровой валюте как к инструменту инвестирования.

Дошло даже до того, что родители выдают своим детям карманные деньги в цифровой валюте, чтобы те становились полноправными участниками цифрового общества. А жители развивающихся стран вроде Бразилии используют Bitcoin, чтобы застраховать себя от колебаний курса валют.

Хоть точный объем операций, совершенных с использованием криптовалюты, остается неизвестным, однако по оценкам аналитиков, в прошлом году он удвоился.

Интересно то, что в прошлом месяце Бюро финансовой защиты потребителей США, предупредило о рисках, связанных с виртуальными валютами, а именно о мошенничестве и взломах.

Пользователей однозначно привлекает то, что криптовалюта менее волатильна, чем фиатные деньги. Так же в ее пользу играет и то, что использование Bitcoin упрощается за счет новых мобильных приложений и цифровых кошельков, представленных на рынке.

И, наконец, теперь пользователи Bitcoin-кошельков могут оплатить с помощью цифровой валюты множество товаров и услуг, ведь о поддержке криптовалюты ранее объявили такие торговцы, как Dell, Expedia, Dish Network и многие другие.

Нынешний год войдет в историю как период резкого обострения отношений с Россией во всех сферах. Как следствие – введенное в действие указом Президента решение СНБО от 27 августа «О мерах по усовершенствованию государственной военно-технической политики». Суть несекретной части документа сводится к запрету поставок украинскими предприятиями продукции военного и двойного назначения с целью ее военного использования Россией.

Большинство украинских предприятий, специализирующихся на разработке и изготовлении подобной продукции, относятся к числу так называемых стратегических – таких, которые имеют приоритетное значение для обороны и безопасности страны. Это наукоемкие и высокотехнологические производства, выпускающие, помимо прочего, продукцию военного и двойного назначения. В большинстве своем эти структуры подчинены Минобороны, Минпромполитики и Государственному космическому агентству Украины. Особняком среди них стоят предприятия приборостроительной отрасли, такие как Арсенал (Киев), КЗА им. Г. Петровского (Киев), Искра (Запорожье), ЧЕЗАРА (Чернигов) и др. До 70% выпускаемой ими продукции подпадает под категорию товаров военного или двойного назначения, основным рынком сбыта которых традиционно была Россия.

Крым. Работает круглосуточно

Приборостроительным предприятиям аннексированного Крыма – а таковых в списке стратегических больше десятка, – пожалуй, повезло больше других. Если раньше они работали на грани рентабельности и при постоянном дефиците госзаказов, то с весны 2014-го, когда они фактически оказались переподчиненными российским профильным ведомствам, их положение кардинально изменилось.

Так, на официальном сайте завода Фиолент его новый адрес значится как Симферополь, Республика Крым, Россия. Нынешним темпам роста завода, все еще входящего в перечень стратегических предприятий Украины, позавидовали бы руководители многих украинских приборостроительных компаний. Фиолент, имеющий достаточную техническую и научную базу для разработки и выпуска высокоточных приборов для гражданских и военных нужд (корабельной автоматики, датчиков, электрических микромашин и т. д.), основной объем продаж получал от недорогих и сравнительно качественных электроинструментов. Причем завод еще в 2013 г. занимал 96% данного сегмента рынка в Украине. Проблема состояла в том, что Украина не размещала на Фиоленте заказов на сложные приборы специального назначения в объемах, на которые были рассчитаны его мощности. Основным их заказчиком, хотя опять же не особо активным, оставалась Россия. Теперь она буквально завалила Фиолент заказами на большую часть номенклатуры продукции специального назначения и активно продвигает ее на своем внутреннем рынке. По словам одного из руководителей завода, такое положение вещей позволило, к примеру, повысить зарплату рабочим не самой высокой квалификации до эквивалента 6-8 тыс. грн. Это вдвое выше, чем на других украинских предприятиях отрасли.

Другой пример – Феодосийский казенный оптический завод, который наряду с производством микроскопов и луп специализируется на выпуске прицельных комплексов, систем управления огнем, дальномеров, комплексов обнаружения лазерного облучения и других приборов для артиллерии и бронетанковой техники. Теперь завод, окрасивший главный корпус в цвета российского триколора, заявляет о полной загрузке своих мощностей и планах в 2015 г. запустить многомиллионную программу по восстановлению своей инфраструктуры из российских источников. Наполнение же его корпоративного сайта теперь, как по Михаилу Веллеру: «За границей в дискуссии не встревать, а если навяжут – умело и аргументировано доказывать преимущества социалистического строя».

Выходит, что крымские стратегические предприятия стали вдруг российскими и не скрывают радости от этого факта: портфель госзаказов обеспечен, инфраструктурные программы и новые разработки наконец финансируются в необходимом объеме. Возможно, такое положение вещей создано Россией на полуострове искусственно в целях получения поддержки со стороны местных предприятий и их многотысячного персонала. Насколько долго это продлится – величина неизвестная. Ведь со своей продукцией массового назначения крымские приборостроители не являются серьезными игроками на российском рынке (фиолентовские электроинструменты – одно из немногих исключений), и главный интерес для России представляет именно их продукция военного и двойного назначения.

Дело в том, что после распада Союза Москва так и не замкнула на себе производство традиционно украинских приборов и систем для ВПК. Это было бы для нее очень дорого и долго, ведь многие украинские разработки уникальны и невоспроизводимы. Намного проще ей было, несмотря на введение с 1991 г. ряда двусторонних ограничений на экспорт-импорт продукции военного и двойного назначения, размещать оборонные заказы на украинских предприятиях, используя налаженные связи, единые стандарты и номенклатуру выпускаемой военной продукции. Причем особым спросом у России до сих пор пользуются наши приборы и системы для бронетанковой, военной авиационной, ракетно-космической и других видов техники, которые стоят на ее вооружении. Потому крымские приборостроительные предприятия для соседей, пусть и не критично, но важны.

Внерыночная зона

Другим украинским приборостроительным предприятиям из стратегического списка сегодня приходится куда сложнее. Они ощущают острый недостаток госзаказов, а у некоторых предприятий львиная доля доходов от внешнеэкономической деятельности шла из России. Как и все госкомпании, они неповоротливы и обременены бюрократией. Их производственная и технологическая база не обладает достаточной гибкостью для диверсификации и заточена в основном под мелкосерийное производство и узкий товарный ассортимент. Наконец у них ограничены возможности по привлечению капитала, ведь принадлежность к стратегическому перечню жестко регламентирует возможность привлечения внешних инвестиций.

Теоретически, как и любой бизнес, такие предприятия могли бы использовать массу доступных способов смягчить последствия потери российского рынка: диверсификация производства, дооснащение и переориентирование на выпуск новых категорий продукции, выход на новые рынки со своими разработками, участие в международных инфраструктурных проектах и др. Но на деле все сложнее. Любой из этих путей стоит десятки, если не сотни миллионов долларов, которыми отрасль никто не обеспечит, особенно в условиях нынешнего экономического кризиса. Конечно, ввиду проведения АТО на востоке Украины и связанной с этим необходимостью постоянного обслуживания, ремонта и модернизации военной техники, правительство Украины могло бы обеспечить приборостроительные предприятия госзаказами, но в реальности их число не растет.

Конечно, в такой ситуации руководство предприятий пытается активизировать внешние контакты, однако возможностей для этого у них не так много. Западные страны, входящие в военно-политические блоки, вооружаются исключительно «авторизированными» компаниями. Например, страны НАТО – концернами Boeing, Airbus, General Elecrtric и Sagem, имеющими перед украинскими производителями значительные технологические преимущества. Китайцы и индусы достигли того уровня развития, когда могут самостоятельно разрабатывать и производить почти всю необходимую номенклатуру. В числе потенциальных заказчиков для Украины остаются разве что азиатские и постсоветские страны. Однако, несмотря на существующие межправительственные соглашения о сотрудничестве, заказы с их стороны единичны. Как бы то ни было, роль самих руководителей приборостроительных предприятий в налаживании контактов с зарубежными заказчиками остается ограниченной, ведь всю внешнеторговую деятельность в военной сфере они обязаны вести исключительно через единого экспортера – Укрспецэкспорт.

В такой ситуации и без того истощенные предприятия специального приборостроения вынуждены прибегать к болезненным антикризисным мерам. Поскольку по закону урезать зарплаты запрещено, им приходится увольнять персонал, отменять доплаты и премии, переходить на сокращенную рабочую неделю, распродавать неликвидные активы и т. д. Но эффект от таких шагов ограниченный и временный. Да и ресурс для них выбран во время выхода из кризисов 1998 и 2008 гг., когда руководству уже приходилось сокращать часть персонала и должностей. К примеру, завод ЧЕЗАРА, занимающийся космическим приборостроением, работает в режиме сокращенной рабочей недели, когда сотрудники некоторых подразделений перешли на двухдневку. На чуть более благополучном киевском Арсенале – предприятии, многие разработки которого не имеют аналогов в мире, – также готовятся к сокращению фонда оплаты труда за счет увольнений, отмены дополнительных выплат и других внутренних мер, которые должны помочь организации с 250-летней историей удержаться на плаву.

Выходит, что украинские приборостроительные предприятия из списка стратегических вынуждены, как Мюнхгаузен, вытаскивать себя из болота за свою же косичку. Но эффективной такая мера может быть разве что в сказке.

Для большинства компаний, занимающихся сельским хозяйством и производством пищевой продукции, российский рынок долгое время оставался главным, а для многих отраслей единственным местом сбыта. Но постепенно, особенно после кризиса 2008 года и множественных торговых ограничений со стороны России, компании поняли, что нужно диверсифицировать рынки и создавать продукты, подходящие по качеству и для требовательных рынков Евросоюза.

Если не считать производителей молока и особенно сыров, уверена глава аналитического департамента консалтингового агентства ААА Мария Колесник, то многие сегменты АПК уже на том уровне, когда рынок ЕС их продукцию может принять. В первую очередь, это мясо птицы, кондитерские изделия, овощи и фрукты. Для конкретных производителей все зависит от получения разрешительных сертификатов от ЕС и маркетинговых отделов самих компаний, которым нужно обеспечить доступ своему товару на рынок.

Неудивительно, что с открытием европейского рынка для украинской курятины, первой компанией, действительно попавшей туда, стал Мироновский хлебопродукт со своей «Нашей Рябой».

Компания, принадлежащая Юрию Косюку, славится своим маркетингом – первой начав массово продавать брендированную птицу, сейчас она контролирует больше половины рынка, а в последние годы много вкладывала в технологию производства.

Постепенно проникли

Европейский рынок открылся для украинской продукции птицеводства еще в феврале прошлого года – вступил в силу соответствующий регламент Еврокомиссии, разрешающий экспорт птицы, субпродуктов, яиц и яичных продуктов на территорию содружества. Этого разрешения производители, за последние пять лет увеличившие производство практически на 40%, ждали уже давно. «Разрешение на экспорт в ЕС – это фактическое признание качества отечественной продукции. О его наличии у меня спрашивали даже во время переговоров в других регионах (вне зоны ЕС)», – говорит генеральный директор ООО Агромарс Алексей Марченко.

Но вступление в силу регламента не означало автоматического начала поставок. «Сначала предприятия, планирующие экспорт в Европу, должны были получить специальный еврономер, официально позволяющий начать поставки», – рассказывает начальник отдела по работе с инвесторами и СМИ Мироновского хлебопродукта Анастасия Соботюк. В июле три завода компании – Мироновская, Снятинская птицефабрики и Мироновский мясоперерабатывающий завод «Легко» – их получили, а в конце октября компания поставила первые 20 тонн переработчикам в Голландию.

Постепенно компания увеличивала свое присутствие в зоне ЕС, что ей особенно пригодилось, когда в конце февраля страны Таможенного союза ввели временный запрет на поставки украинской птицы. И когда в конце февраля стало ясно, что органы Таможенного союза будут еще долго решать – может ли Мироновский хлебопродукт экспортировать, там просто решили переключиться на другие рынки, чтобы дольше не ждать. По словам А. Соботюк, если раньше на страны Таможенного союза приходилось около 70% экспорта Мироновского хлебопродукта, то уже в 2013 году эта доля сократилась до 45% и планировалось уменьшение в 2014-м до 28-30%.
Несмотря на то, что данная цифра сократилась до нуля, совокупный объем продаж в первом полугодии в годовом исчислении вырос на 4%, до 57,6 тыс. т, рассказал председатель правления компании Юрий Мельник. Кроме ЕС, украинская птица была поставлена в государства Ближнего Востока, Северной Африки и некоторые страны СНГ.

Дальше – больше

Сейчас компания наращивает экспорт. «Учитывая льготный режим в виде нулевой импортной пошлины при ввозе продукции в страны ЕС, действующей с июля по ноябрь 2014 года, мы рассчитываем на большие возможности и перспективы компании в Европе, где мы уже начали развивать свое присутствие», – говорит Юрий Косюк.

«Кроме признания качества, европейский рынок для украинских производителей может сулить немалую выгоду, ведь цены в ЕС выше украинских примерно на 25-30%», – уверена старший аналитик Dragon Capital Тамара Левченко. Однако даже начало поставок не означает, что на европейский рынок хлынет украинская курятина. Квота, которую ЕС выделил Украине, пока очень невелика – примерно 40 тыс. т. При этом без ущерба для других контрагентов – стран Азии и Ближнего Востока – Украина могла бы экспортировать в Евросоюз примерно 60-80 тыс. т, считают эксперты. И доля Мироновского хлебопродукта, занимающая сейчас 100% квоты на украинское мясо, даже после ее увеличения будет решающей.

Впрочем, квота имеет шанс быть пересмотренной через несколько лет. «Я был на встрече с представителями Еврокомиссии и задал вопрос об увеличении квоты. Мне ответили, что процедура сложная, но к этому разговору там обязательно вернутся», – говорит Алексей Марченко. Сейчас компании просто пытаются застолбить место на рынке, присматриваясь к странам Европы.