Бизнес пока не готов расставаться с НДС-облигациями

Иностранные инвесторы, от которых ожидался потенциальный спрос, сегодня не будут смотреть на гривневые активы в силу девальвационных ожиданий и ограничений на валютном рынке. Большое предложение со стороны держателей НДС-ОВГЗ и отсутствие спроса может привести к значительному уменьшению цены этих облигаций и росту дисконтов для тех, кто еще не успел их продать.

Вот уже три месяца прошло с момента получения первыми компаниями облигаций в качестве погашения задолженности по НДС. Выпуск был сделан по аналогии с 2010 годом, однако сложные макроэкономические и политические процессы создали иные условия для продажи бумаг на вторичном рынке для предприятий, чем в прошлый раз.

Надежда на восстановление

Новость о выпуске на рынке была воспринята позитивно. Появление нового инструмента на фактически спящем рынке – хоть какая-то надежда на его восстановление. Кроме того, дисконты при покупке НДС-облигаций у предприятий выливались в высокую доходность к погашению и потенциально были интересны иностранным инвесторам.

Для предприятий вопрос выбора способа погашения задолженности по НДС особо не стоял. Возмещение государственными облигациями – это возможность получить живые деньги путем продажи их на вторичном рынке, хоть и с дисконтом. Кроме того, держателям НДС-облигаций, которые не хотят продавать бумаги, доступны операции привлечения капитала под их залог.
Начиналось все действительно позитивно. Держа в памяти положительный опыт роста рынка в 2010 году, многие локальные игроки хотели поучаствовать первыми в покупке НДС-ОВГЗ. Опыт прошлого возмещения НДС облигациями показал, что продавцы, которые поспешили, – продали их с большими дисконтами, чем те, кто выждал пару месяцев. Однако в текущем году все получилось иначе. Спрос на внутреннем рынке быстро насытился. На таком рынке даже продажа облигаций на 100-200 млн. грн. уже существенно влияет на цены и возможности покупать. Основные покупатели ОВГЗ – банки – испытывают недостаток ликвидности на длинные сроки, а также ограничены в покупках из-за лимитов вследствие общей негативной ситуации в стране.

Безучастные нерезиденты

Вследствие эскалации военного конфликта на Донбассе и девальвации гривни, которая до сих пор не может нащупать дно, иностранные покупатели, для которых покупка облигаций лотами сразу по $10-50 млн. не является проблемой, пропали. Последние жесткие административные меры НБУ только усилили опасения инвесторов, поскольку в данных условиях сложно определить реальное положение дел на валютном рынке. Кроме того, ужесточение военной обстановки на востоке Украины в сентябре и переход конфликта в плоскость военного противостояния России и Украины увеличил доходности по еврооблигациям Украины. Двухлетние суверенные бонды Украины торгуются с доходностью 15% в долларе, а еврооблигации государственного Укрэксимбанка с погашением в 2018 году – с доходностью 19% годовых. В таких условиях покупка гривневых НДС-облигаций нерезидентами стала просто неактуальна.

Реакция вторичного рынка

Значительное превышение потенциального предложения над объемом спроса уже привело к росту доходности по НДС-облигациям на вторичном рынке. Если в июле-августе их готовы были покупать с доходностью к погашению на уровне 19,5% годовых, то уже сейчас уровень спроса составляет не менее 21,0-21,5% годовых. Для держателей НДС-облигаций, еще не успевших их продать, это означает рост дисконтов с учетом накопленного купонного дохода по бумагам.

Особенностью нынешних выпусков НДС-облигаций также является значительная концентрация, когда большая часть уже выпущенных бумаг находится в руках нескольких компаний, таких как АрселорМиттал, ИСД, Ferexpo и др. Эти компании пока не продают свои большие пакеты в рынок, ожидая снижения дисконтов до уровня около 15%. Однако в нынешней ситуации такие дисконты уже маловероятны, и вынужденная продажа одного крупного держателя своих НДС-облигаций может запросто убить этот рынок и вынести доходности и дисконты вверх. Потому фактически в условиях ограниченного круга покупателей мелкие держатели (до 10-20 млн. грн.) находятся в заложниках у крупных, пока не решивших продать свои пакеты.

В ближайшее время не виден рост спроса на НДС-облигации со стороны локальных игроков, а напряженная ситуация в стране вряд ли в ближайшей перспективе улучшится. Соответственно весьма вероятно, что в следующие месяцы доходность НДС-облигаций вырастет еще на несколько процентных пунктов – до 23-24% годовых, что будет означать дальнейший рост дисконтов для продавцов.

Игры с валютой

Военное противостояние на востоке Украины, падение экономики вынуждают украинцев забирать депозиты из банков. Панические настроения усиливают спрос на священную корову Украины – доллар, отсюда – дефицит валюты и курс гривни, преодолевающий очередной исторический минимум в 15 грн. за доллар. Единого рецепта решения этих проблем нет.

НБУ продолжает экспериментировать, то вводя, то отменяя ту или иную норму, стараясь удержать финансовый рынок Украины на плаву.

Очередное антикризисное постановление НБУ №591 вышло в свет 22 сентября. Меры Нацбанка по поводу стабилизации валютного рынка касаются как обычных граждан, так и бизнес.

Мера первая. Размер обязательной продажи валюты уменьшили со 100 до 75%

В Украине с 2012 года бизнес 50% своей выручки в валюте менял на гривню. В августе этого года все изменилось – НБУ принудил продавать весь объем выручки. Спустя месяц стало ясно: норма не дала ожидаемых результатов, валюты больше не становится, а значит экспортеры нашли лазейку и умело прячут заработанные доллары.

Регулятор признал ошибку и озвучил новый размер обязательной продажи валютной выручки – 75%, именно две третьих поступлений в валюте украинский бизнес обязали конвертировать в гривню.

«В предыдущем постановлении была норма 100%-й продажи валюты. До этого у нас была норма 50%. Промониторив ситуацию и проведя дискуссии с банкирами (а те соответственно со своими клиентами), мы пришли к выводу, что имеет смысл изменить ее на 75% и, может быть, со временем вернуться опять к 50%», – прокомментировала решения регулятора директор департамента денежно-кредитной политики НБУ Елена Щербакова. По ее словам, главный фактор, играющий против обязательной продажи 100%-й валютной выручки, – привычки нашего бизнеса. «Клиенты уже привыкли к 50%, и, наверное, в столь сложные периоды, нововведения с точки зрения ужесточения сложно и неадекватно воспринимаются клиентами», – делают выводы в НБУ.

Председатель правления Креди Агриколь Банка Евгения Чемерис отмечает, что большинство экспортеров все равно продают 70-75% своей выручки в инвалюте. «25% валюты – это более чем достаточно для погашения возможных долгов в валюте или для еще каких-то нужд, в том числе импорта. Ведь, как правило, большие экспортеры являются большими импортерами», – уверяет она.

Глава государственного Ощадбанка Андрей Пышный отмену 100% продажи валюты назвал «попыткой наладить диалог с экспортерами и дать рынку положительный сигнал».
Экспортеры, являющиеся субъектами обязательной продажи валюты, указанное решение регулятора воспринимают на ура. Похоже на старый анекдот о коте, который жаловался на постоянную гречку в рационе до тех пор, пока его не перестали кормить вовсе. Потом он и этой крупе был рад.

Мера вторая. Валютные переводы из-за границы украинцы смогут получать в долларах. Конвертировать их гривню уже не нужно

И вновь Нацбанк делает шаг назад. В августе в НБУ решили, что выдавать валютные переводы будут гривней. Теперь все вернулось вспять. Граждане, получающие средства на свои счета в инвалюте, с 23 сентября могут свободно их использовать.

Такое решение Нацбанку далось непросто, откровенничает Е. Щербакова. «Вопрос был дискуссионный, разошлись мнения и банков, и НБУ. Моя лично позиция – конвертацию оставить», – заявляет о своей позиции она.

Но не все банки, продолжает Елена Щербакова, вели себя добросовестно, предлагая клиентам заниженные курсы конвертации, было много жалоб. «Чтобы снять это напряжение мы изменили положение», – объясняет она.

Евгения Чемерис критикует уступку Нацбанка: «Получается, мы переворачиваем безналичную валюту в наличную. Валютные переводы поступают из-за границы на корсчета банков, а они потом со своей валюты, которую ввезли не бесплатно и официальным путем, производят выплаты. Часть выданной валюты конвертируют в гривню, остальное идет на черный рынок. А это как раз то, с чем мы должны бороться.

Наша задача – ограничить наличный оборот и перейти на безналичные расчеты, чтобы не кормить гривневой наличностью черный рынок. А мы одной рукой ограничиваем гривневую наличность на черном рынке, а другой – кормим его валютной наличкой. Я дважды против этой нормы».

Она уверена, что через некоторое время Украина все равно придет к тому, чтобы конвертировать переводы «так, как это делается во всех нормальных европейских странах».

По словам экономиста Бориса Кушнирука, обязательная конвертация валютных переводов неизбежно привела бы к сокращению объемов поступлений в страну, которые исчисляются миллиардами. В 2012 году, к примеру, объем переводов из-за границы составлял около $7 млрд., отмечает эксперт и добавляет, что «НБУ фактически провоцировал поступления валюты в страну частными каналами».

Мера третья. Нацбанк ограничил покупку валюты на сумму свыше 3 тыс. грн.

Толпам людей около касс банков в надежде купить доллары четко дали понять: рассчитывать более чем на $200 нечего. Исключение сделали лишь для валютных заемщиков, на них эта норма не распространяется. Валюту можно купить в разных банках – за это санкций нет. В рамках одного банка снять сумму не получится – сработает система.

«На мой взгляд, лучше иметь возможность купить $200 по курсу 12-13 грн. за доллар, чем без ограничений покупать валюту по курсу 20 либо 25 грн. Это все должны понимать, потому что обратного пути не будет. Если мы допустим ситуацию роста, то может быть коллапс финансовой системы», – доходчиво объясняет глава государственного Укргазбанка Сергей Мамедов.
В Нацбанке прогнозируют, что спрос на валюту в результате таких мер упадет в пять раз. «У нас было ограничение до 15 тыс. грн., сейчас – 3 тыс. Методом простого счета спрос должен упасть в пять раз», – верят в НБУ.

Председатель наблюдательного совета банка Национальный кредит Андрей Онистрат неоднозначно относится к такой мере. Он убежден, что наступления на теневой рынок нужно сопрягать с борьбой с коррупцией на таможне, в правоохранительных органах. «Если просто делать ограничения по обороту наличных, то $200 млрд. за пределами банков просто будут жить отдельной жизнью», – считает он.

Об объемах черного рынка в Нацбанке то ли не знают, то ли делают вид, что не знают: «Объемов черного рынка у нас нет», – говорит Е. Щербакова.

Между тем доллары на черном рынке продают в среднем на гривню выше, чем курс в банках. По завышенной цене их с радостью продадут менялы, встретить которых можно в Киеве возле универмага «Украина», в «Трубе» на Майдане, центральном ж/д вокзале и около «Детского мира» на Дарнице. Помимо менял, нелегальной продажей занимаются банки, вернее, их недобросовестные сотрудники. Вычислить их можно, лишь поймав за руку, поскольку делают они это через посредников. Вполне вероятно, что высшее руководство банка о таких мелких проделках даже не в курсе. «Представь, ты кассир банка, работы – выше крыше, цифры ночью снятся, ответственность за деньги и зарплата 2-3 тыс. грн., а тут приходит человек и сдает 1000 долларов по 12,95, при том, что на черном рынке они 14 стоят. Мы покупаем эту валюту по ксерокопии чужого паспорта, у нас этого добра хватает. В кассе пусто, в кармане – заработок от маржи», – раскрывает секрет на правах анонимности кассир банка.

Мера четвертая. Нацбанк временно запретил выплату дивидендов банками

НБУ приостановил выплату дивидендов банками и вывод денег через продажу ценных бумаг. Госбумаг это не касается.

В кризисных экономических ситуациях первое, что предпринимает главный банк страны, – ставит рамки или преграды для оттока капитала за рубеж. Нацбанк установил эти рамки как можно мягче и как можно позже, и все же это шаг по защите капитала от оттока за пределы Украины.

В частности, запрещен возврат за рубеж средств иностранных инвесторов, полученных от продажи ценных бумаг украинских эмитентов за пределами фондовых бирж, кроме гособлигаций. Продажа корпоративных прав юрлиц, не оформленных акциями, и дивидендов также запрещена. Помимо этого, регулятор запретил проведение валютных операций на основании своих индивидуальных лицензий, кроме размещения юрлицами валютных ценностей на счетах за пределами Украины.

«Не секрет, что большинство банков сейчас находятся в тяжелом финансовом положении и выплата дивидендов может быть ничем иным, как выводом денег из банков, которые могут упасть», – объясняет Б. Кушнирук.

«Постановление вводит достаточно мягкие границы по оттоку капитала, потому что там запрещены выплаты дивидендов или отток капитала после продажи акций на неорганизованном рынке. Организованного рынка это не касается, – разъясняет Е. Чемерис. – В такой ситуации НБУ мог бы быть и жестче».

Нацбанк не решается на жесткие административные меры из-за того, что сама Валерия Гонтарева, будучи инвестбанкиром, постоянно критиковала административное давление на курсообразование, говорит Борис Кушнирук. «А тут получается надо наступать на горло собственной песни. Но в условиях войны административные меры вынужденные и единственно правильные», – считает он.

Мера пятая. НБУ запретил покупать валюту для оплаты товаров, которые не ввезены в Украину

Нацбанк ввел запрет на осуществление платежей по импортным операциям для товара, еще не ввезенного на территорию Украины.

Федерация работодателей Украины сразу же высказала возмущение данным требованием: «Этой нормой фактически заблокирован импорт товаров в нашу страну. Прежде всего пострадают компании, которые даже в это сложное для ведения бизнеса в Украине время осуществляют техническое переоснащение и модернизацию. Такие поставки будут заблокированы в связи с невозможностью осуществить даже частичную предоплату».

В Нацбанке настаивают: «Мы не запрещаем эти операции. Они приостановлены на ограниченный срок. Как только ситуация измениться, мы отменим эти ограничители и все будет работать, как раньше».

«Мы это уже проходили в 90-е, – напоминает Б. Кушнирук. – Зная о курсовых проблемах, некоторые банки договаривались с клиентами – фирмами, часто связанными с банками, на выдачу кредита под липовый контракт на покупку чего-то там за границей. Банк выдавал кредит, на эти деньги покупали иностранную валюту и выводили за рубеж. Через несколько недель, когда курс существенно падает, ты возвращаешь эту валюту, мол, купить товар не удалось».

Мера шестая. НБУ запретил покупку валюты по старым декларациям

На оплату таможенной декларации сроком давности более 180 дней (то есть под полученный товар более чем полгода назад) импортеру валюту не продадут. Скорее всего, такое решение было принято после выявления деклараций неизвестно каких годов, под которые импортеры пытались приобрести валюту.

Однако тут кроется дьявол в деталях, обращает внимание Е. Чемерис, ведь многие агропроизводители, получая в январе-феврале товарные кредиты в виде удобрений, семян, должны рассчитаться за поставленный товар осенью, когда получат выручку. Но этот вопрос в Нацбанке обещают урегулировать.

«По сути речь идет о запрете осуществления окончательных расчетов, например, при поставке и наладке импортных производственных линий. Применение этой нормы будет прямым показанием для иностранных бизнес-партнеров о пренебрежении Украины юридическими нормами международной торговли», – критикуют норму в федерации работодателей Украины, которую возглавляет ярый оппонент Валерии Гонтаревой, закрытый под домашним арестом в Австрии Дмитрий Фирташ.

Понятно, что эти все эти меры вынужденные и не от хорошей жизни. Ситуация в экономике толкает банковское сообщество на отчасти болезненные для бизнеса и населения решения.
Сработают ли вышеперечисленные меры, во многом будет зависеть от банков, крупных экспортеров и импортеров. «Все зависит от того, насколько эти шаги правильно будут ими восприниматься, насколько они будут верить в успех шагов НБУ», – считает руководитель Приватбанка Александр Дубилет. По его словам, экономических предпосылок к росту курса доллара в Украине нет. «Мы имеет психологическую волну. И Нацбанк пытается ее успокоить… Мне кажется, получится», – говорит А. Дубилет. Он отмечает, что, покупая сейчас доллары, мы можем спилить сук, на котором сидим, ведь галопирующая инфляция никому не нужна.
А вот по мнению Андрея Онистрата, вышеперечисленные меры если и повлияют на укрепление курса, то незначительно. «Надо работать над увеличением благоприятности захождения в Украине, несмотря на боевые действия», – уверен банкир.

Новости в пару строк

МАУ обратился с просьбой к Арсению Яценюку о денежной помощи в виде выдачи стабилизационного кредита в размере $100 млн. Авиакомпания хочет своевременно получать возмещение НДС и не продавать свою валютную выручку, используемую для оплаты эксплуатационных затрат за границей (компании обязаны реализовать 75% валюты). При этом авиаперевозчик просит разработать программу поддержки авиационной отрасли.

Дельта Банк увел зампреда из Ощадбанка. Евгений Березовский назначен первым заместителем главы правления Дельта Банка. По словам нового зампреда, его основным направлением будет работа с корпоративными клиентами банка. При этом он отметил, что война на востоке усложняет прогнозирование в этом сегменте и многие проблемы станут видны только в конце года. Березовский заверил, что конфликтов с руководством Ощадбанка у него не было, а причиной перехода в Дельта Банк стало желание работать в коммерческом, а не государственном банке.

Авангард получил разрешение на экспорт продуктов из яиц в ЕС. Завод по производству яичных продуктов Имперово Фудз (Ивано-Франковская обл.), входящий в агрохолдинг Авангард, получил разрешение на экспорт в ЕС своей продукции. «Лицензия ЕС на экспорт продуктов из яиц обеспечивает Авангарду возможность выхода на новые европейские экспортные рынки в соответствии с нашей стратегией по расширению продаж на глобальные рынки», – говорит генеральный директор компании Ирина Марченко. Она уточнила, что первая партия сухих яичных продуктов будет поставлена в ЕС в октябре текущего года.

Alibaba Group, китайский онлайн-ритейлер, разместил акции на Нью-Йоркской фондовой бирже и привлек совместно с акционерами рекордные в истории $25 млрд. Вся компания к концу первого дня торгов оценивалась в $241 млрд., а ее основатель Джек Ма стал богатейшим в Китае человеком с состоянием в $21,9 млрд., подсчитал Bloomberg Billionaires Index. По капитализации Alibaba обошла конкурентов Amazon.com и eBay вместе взятых и даже обогнала сеть Facebook.

METRO, Auchan и Дикси планируют инвестировать в производство в России овощей, фруктов и мяса. Так ритейлеры из пятерки крупнейших в стране хотят сохранить ассортимент в условиях запрета на ввоз основных продуктов питания из ЕС, США, Норвегии, Австралии и Канады. Пока собственным производством в крупной рознице занимается лишь лидер российского ритейла – краснодарский Магнит, еще в 2011 г. построивший тепличный комплекс.

General Electric продал шведской Electrolux свое подразделение по производству бытовой техники за $3,3 млрд. Почти одновременно Siemens объявил, что за €3 млрд. передаст Bosch свои 50% в их СП. Оба продавца объяснили свои решения тем, что хотят сосредоточиться на ключевых (и в последние годы более прибыльных) направлениях бизнеса: постройке электростанций, авиадвигателей, аппаратов МРТ и локомотивов. К примеру, по данным Euromonitor, только в США продажи бытовой техники с 2004 г. упали на 24%.

DHL, крупнейшая в Европе почтовая служба, первой в мире начала доставлять товары посредством беспилотных летальных аппаратов (дронов). Таким образом, немцы опередили Google и Amazon, ранее анонсировавших разработку подобных систем. Первое время дроны будут перевозить срочные грузы, такие как медикаменты, в труднодоступные районы страны.

GlaxoSmithKline, крупнейшая британская фармацевтическая компания, выбрала нового председателя правления. Со следующего года им станет 60-летний Филипп Хэмптон, ныне возглавляющий совет директоров RBS. Он возглавит компанию в сложные времена: в США продажи ряда ее новых препаратов оказались ниже ожиданий, в Китае на компанию наложили $490 млн. штрафа за коррупцию.

Airbus Group заявил о планах распродать ряд военно-космических активов. В их числе – бизнесы по разработке авионики, гидравлических систем и инженерных коммуникаций для самолетов, авиатренажеров, систем спутниковой связи и т. д. В рамках военно-космического подразделения, которое в 2013 г. обеспечивало €14 млрд. дохода, Airbus сосредоточится на наиболее перспективных направлениях: создании спутников, ракет-носителей, военных самолетов и военных ракетных систем.

Intel за $1,5 млрд. купил 20% китайской полупроводниковой компании Spreadtrum Communications. Цель – совместно создавать чипы, встраиваемые в недорогие, но технически продвинутые смартфоны для развивающихся рынков.

Яблоки на снегу

Польша  

Поляков такие вопросы интересуют в первую очередь. Оно и понятно – во-первых, Польша является одним из важнейших российских поставщиков мясомолочной и сельскохозяйственной продукции. Во-вторых, поляки оказались психологически готовыми к санкциям, поскольку, несмотря на предполагаемые колоссальные убытки, все же активно поддерживают украинцев.

В польской бизнес-среде сегодня видят несколько направлений, куда можно перенаправить сельскохозяйственный и мясомолочный бизнес, ранее ориентированный на Россию.
 Польша  Самым простым способом диверсификации бизнеса, направленного на экспорт, является его переориентирование на внутреннего потребителя. Однако такой процесс всегда чреват недополученной прибылью, а то и убытками, поэтому малоэффективен. Проблемы добавляются также, когда необходимо переориентироваться срочно. Яркий пример может представлять ныне сложившаяся ситуация на складах крупнейших польских экспортеров молочной продукции Mlekpol и Mlekovita, где скопилось большое количество специально маркированной продукции для Российской Федерации, которую продать в Польше не удастся. Причем некоторые товары переупаковать уже невозможно.

Германия 

Эта страна – один из важнейших рынков для польской продукции. Однако тут не все так просто. Например, для польской молочки здесь сложно будет пробиваться, поскольку немецкие производители сами оказались в подобной ситуации из-за закрытия российского рынка. А появление новых игроков в Германии может даже привести к ценовой войне и в результате – к падению доходов.

Беларусь

В данном направлении работают производители молока. Предполагается продавать сырые молокопродукты с целью их переработки на тамошних предприятиях в белорусский сыр, масло для дальнейшего экспорта в Россию.

Вообще, у диверсификации, направленной на страны бывшего СССР, в Польше есть как сторонники, так и противники. Руководитель Польского агентства информации и иностранных инвестиций Славомир Майман говорит, что раньше Польша чрезвычайно слабо использовала свой потенциал по вхождению на рынки, находящиеся у восточных границ страны. Но сейчас появилась возможность компенсировать данный просчет.

Китай

Противники диверсификации на страны бывшего СССР считают перспективным более глубокое продвижение на восток – к Китаю. Но никто не сомневается в том, что этот рынок, несмотря на огромнейший потенциал, один из самых трудных, во-первых, из-за административных барьеров со стороны Китая, во-вторых, из-за особой ментальности китайцев и сложного языка.

Арабские страны 

На эти рынки нацелены производители мяса. В частности, поднимается вопрос о решении на законодательном уровне проблемы ритуального забоя скота, что даст возможность поставлять мясо в мусульманские государства. Принятие подобной нормы может также открыть перспективы сотрудничества с Израилем и государствами Юго-Восточной Азии. Кстати, поляки в этом направлении не едины – данный вопрос уже урегулирован на законодательном уровне в Литве.

Африканские страны

Этот рынок тоже считается весьма перспективным. Однако, чтобы выйти на него, бизнесу нужна политическая поддержка со стороны государства. Но и она не сможет решить всех проблем. Анна Барбажак, директор департамента экономического сотрудничества МИД Польши, говорит, что важнейшим препятствием на пути к африканскому потребителю является слабость здешнего финансового сектора. Это означает, что стоимость обслуживания таких рынков чрезвычайно высока. Кроме того, предприниматели отмечают, что когда дело доходит до африканского рынка, трудно найти польских специалистов, которые хотят ехать туда работать.

США 

Огромнейший американский рынок до сих пор практически недоступен европейским экспортерам (впрочем, за редким исключением – например, Италии). Многие в Польше рассчитывают на подписание Трансатлантического соглашения о свободной торговле между США и Евросоюзом, что даст возможность выхода польской продукции на американский рынок. Однако в данной ситуации не все так просто, поскольку при подготовке соглашения нужно отстаивать интересы европейских производителей. А принимая во внимание активную позицию США, это может и не получиться. Поэтому экспорт товаров в данную страну может оказаться невыгодным.

Тем временем в Польше 

Пред­ва­рительные прогнозы свидетельствуют, что польские производители могут собрать в этом году более 3,5 млн. т яблок, что на 12% больше, чем в предыдущем. И это в то время, когда в Китае, где выращивают около половины мирового урожая яблок, в нынешнем году соберут на 10% меньше, чем в 2013-м.

Билет на европейский рынок

В результате трехсторонних переговоров с ЕС и Россией, которая побоялась европейских стандартов качества и вмешалась в процесс имплементации Соглашения об ассоциации с ЕС, Украина получила уникальные условия для внешней торговли. Евросоюз решил официально закрепить односторонние преференции для Украины, которые должны были действовать до создания Зоны свободной торговли, до конца 2015 г. Это значит, что наши экспортеры смогут торговать так же, как если бы Зона свободной торговли действовала, тогда как украинский рынок все еще будет защищен ввозными пошлинами.

В итоге 98% пошлин для украинских товаров равны нулю, остальные – существенно снижены. Единственное, что может ограничить поставки, – это тарифные квоты, сокращающие количество товаров, которые в течение года можно завезти на территорию ЕС без пошлин, и работающие по принципу «кто первый встал, того и тапки». Ограничения действуют на зерновые, кукурузу, мясо, молочные продукты, спирт, табак и ряд других товаров, но режим автономных торговых преференций предполагает достаточно большие возможности. Например, по такому важному продукту, как пшеница, за первое полугодие квота в 950 тыс. т была использована всего на 12,67%. Так что сейчас самое время взяться за подготовку к выходу на рынок.

Кого ждут на рынке ЕС

Украинский производитель получил шанс выйти на огромныи? рынок из 28 стран примерно с 500 млн. потребителеи?. Для этого нужно лишь соответствовать европейским стандартам качества и безопасности, производить конкурентоспособный товар, получить сертификат происхождения европейского образца и успеть вписаться в квоту.

По данным представительства ЕС в Украине, именно аграрии больше всего выиграли от режима торговых преференций, и в росте экспорта в Евросоюз на 25% во II квартале есть немалая их заслуга. Но сельхозпродукция – далеко не все, чем мы можем заинтересовать Европу. Растут также поставки промышленных товаров с небольшим уровнем добавленной стоимости, сырья и продуктов питания. По мнению экспертов, легкая промышленность тоже имеет шансы на успех. В Торговой палате, постоянно имеющей дело с отечественными производителями, считают, что мы можем торговать с Европой чем угодно, ведь качество украинских товаров вполне соответствует европейским нормам, даже если сами производители об этом не знают.

Требования к техническим характеристикам и безопасности в Евросоюзе жесткие, но они значительно проще и прозрачнее, чем в самой Украине. Для того чтобы убедиться в этом и узнать правила по каждому таможенному коду, можно зайти в раздел «Мой экспорт» на сайте таможенной службы ЕСexporthelp.

Как получить сертификат EUR.1

Чтобы воспользоваться торговыми преференциями и экспортировать товар без пошлин, нужен сертификат происхождения EUR.1. Это единая форма для международного движения товаров, основывающаяся на применении различных двусторонних и многосторонних соглашений в рамках Общеевропейской системы преференций. Сертификат дает право на сниженные или нулевые пошлины при условии, что товары были полностью изготовлены в стране – участнице соглашения. При этом действуют правила происхождения товаров в соответствии с регламентом Еврокомиссии и положениями Таможенного кодекса ЕС. Таких сертификатов с момента отмены пошлин в Украине было выдано более 17 тыс.

Обычно сертификаты происхождения EUR.1 выдаются таможенными органами, но в течение действия преференциального режима сертификаты происхождения будут выдаваться Торгово-промышленной палатой Украины и ее региональными подразделениями. А это 106 отделений, где работают порядка 800 человек в режиме, который должен обеспечивать бесперебойный экспорт, то есть практически круглосуточно. Подразделения в свою очередь разделены на отраслевые отделы, каждый из которых занимается сертификацией отдельных групп товаров. Судя по опыту экспортеров, постоянно пользующихся преференциями, при заранее подготовленных документах получение сертификата занимает не более 40 минут и даже не требует «дополнительной мотивации» сотрудников ТПП.

Чтобы получить сертификат, нужно подать пакет документов, перечень которых зависит от товара. Обязательно требуются:

  • экспортный контракт;
  • счет-фактура (инвойс);
  • спецификация;
  • договор на экспедиционные услуги, поручение для экспедитора, по которому он имеет право подавать заявку-декларацию, предоставлять необходимые документы и подписывать сертификаты;
  • свидетельство о государственной регистрации налогоплательщика;
  • справка о порядке изготовления товара, включающая в себя перечень товаров, изготавливаемых предприятием, источники поставок сырья и материалов, из которых изготавливаются товары, перечень основных технологических операций;
  • документы о приобретении сырья и материалов;
  • подтверждение производителя (сертификат качества, паспорта, нормативная, техническая, технологическая документация);
  • экспертный вывод относительно кода товара по ТН ВЭД/УКТ ВЭД;
  • калькуляция, содержащая данные о процентном соотношении стоимости импортного сырья и материалов в стоимости конечного продукта;
  • копия экспортной лицензии, если товар подлежит квотированию или лицензированию.

Сертификат выдается на каждую товарную партию и может быть обычным или срочным. Для получения обычного сертификата документы в подразделение ТПП нужно подать за три дня. И если спецификация поменялась, то уже не получится что-то добавить или отнять. Срочный, по словам экспортеров, можно получить в течение одного дня: утром занести документы и после обеда получить сертификат. Кроме того, он более гибкий – в случае чего можно позвонить в ТПП и попросить изменить данные, например, по количеству товара в партии. Разница в цене при этом несущественная: если обычный сертификат стоит 175 грн., то срочный – 260. Плюс около 350 грн. экспортный вывод, который также выдает ТПП. Так, оформление срочного сертификата на один таможенный код обойдется почти в 600 грн. и по 150 дополнительно за каждый следующий код.

Для получения сертификата по форме А список необходимых документов несколько проще:

  • заявление в письменной форме на бланке экспортера;
  • оригинал акта экспертизы, выданный подразделением ТПП;
  • копия экспортного контракта, заверенная подписью руководителя и скрепленная печатью организации экспортера;
  • копия договора комиссии с владельцем экспортных товаров (для посредников);
  • сопроводительное письмо от экспортера, оформленное в произвольной форме с указанием кодов ОКПО и ИНН;
  • копия экспортной лицензии, если товар подлежит квотированию или лицензированию;
  • копия счета-фактуры (инвойса);
  • учредительные документы (копия регистрационного свидетельства, устава).

Физическое лицо представляет копии свидетельства индивидуального частного предпринимателя и общегражданского паспорта.

Режим GSP

Пока договор о Зоне свободной торговле не вступил в силу, остается возможность использования альтернативного режима экспорта в ЕС в рамках GSP (генерализованная система преференций). GSP – это тарифная система Евросоюза для товаров из наименее развитых и развивающихся стран. Украина входит в число стран, на которые распространяется «общий» режим GSP. Он включает в себя 6,2 тыс. (66%) тарифных линий, которые делятся на «чувствительные» и «нечувствительные» категории. Для «нечувствительных» продуктов применяется нулевая ставка ввозной пошлины, для «чувствительных» – пошлины в среднем на 3,5% ниже обычных.
Для того чтобы воспользоваться GSP, необходимо получить сертификат формы А, который также выдает ТПП Украины. Экспортеры, таким образом, вправе выбрать режим генеральных или автономных преференций. Автономные выгоднее в целом и охватывают большее количество товарных позиций, но бывают случаи, когда более выгодно оставаться на генеральных преференциях, если экспортер пользовался ими до этого.

Как стать уполномоченным экспортером

Соглашение об ассоциации с ЕС предполагает, что как только заработает Зона свободной торговли, функции выдачи сертификатов происхождения будут переданы таможенным органам Государственной фискальной службы. В отличие от ТПП таможня подобные услуги должна теоретически оказывать бесплатно, при этом усилится ответственность за достоверность данных, предоставленных в документах. Изначально планировалось, что передача полномочий произойдет 1 июня, но этого не случилось, и теперь ожидается до конца 2015 г.

Однако, как заявили сами таможенники, их цель состоит в том, чтобы украинские экспортеры по возможности вообще не использовали сертификаты. Причина простая – на сегодняшний день более 90% таможенных деклараций подаются в электронном виде, что позволяет на их оформление тратить в среднем 34 минуты. В этой ситуации сертификат происхождения – это анахронизм, тормозящий процесс. Чтобы избежать этого, предлагается ввести статус уполномоченного экспортера, который можно будет получить, имея хорошую историю ВЭД. По словам представителей таможни, уже разработан порядок предоставления такого статуса.

Для того чтобы получить право обходиться без сертификата происхождения, нужно будет соответствовать определенным условиям: постоянно совершать экспортно-импортные операции, не иметь в истории нарушений таможенного законодательства и не привлекаться к ответственности за такие нарушения, а также поставлять товары, соответствующие правилам происхождения. В планах – запустить через институт уполномоченного экспортера 30% всех поставок в ЕС.

Местным органам таможни еще летом было дано указание проинформировать экспортеров об инициативе и предложить им новый формат работы. По данным ГФС, десятки предприятий уже были проверены и получили право не пользоваться в дальнейшем сертификатами происхождения. Так что договариваться можно начинать уже сейчас. Главное, чтобы таможенники