Рост цен на основные составляющие себестоимости нанес удар по марже логистических компаний, особенно пострадали компании-перевозчики. «Помимо этого, текущие тарифы практически не дают возможности финансировать затраты на обновление парка», – отмечает Сергей Мазняк, эксперт по логистике (ранее директор по логистике компаний Данон, Галичина).

Эксперты отмечают падение объемов перевозок из-за снижения потребления и производства, падения импорта, ситуации с Крымом и востоком страны. Даже в «холодной» логистике (перевозки машинами с холодильным оборудованием) наблюдается избыток предложения. 

«Мощности операторов еще рассчитаны на прежние объемы (персонал, склады, автомобили и проч.), однако товаров для обработки и денег от клиентов стало значительно меньше, а затраты так же пропорционально уменьшать не удается. При этом клиенты просят хорошее качество сервиса, поскольку «не продал сегодня – не продал никогда», – анализирует Олег Каленский, управляющий партнер консалтинговой компании 3e consultants. Это приводит к тому, что логистические компании конкурируют за каждый заказ при невозможности повышать тарифы, чтобы тем самым не отпугивать клиентов.

Если посмотреть на ситуацию со стороны заказчиков услуг логистики, то появляются основания для оптимизма: благодаря кризису у них расширились возможности получить более высокое качество логистических услуг за те же деньги. 

Необходимая цепочка

Складская логистика отвечает за построение складских систем, транспортная – за построение систем транспортировки и доставки, а распределительная логистика занимается управлением запасами. «Борьба за экономическую эффективность отдельной функции (например, низкая себестоимость складских операций за счет большого объема хранения запасов) не приводит к экономической эффективности всего предприятия, – говорит Ярослав Степченков, эксперт в сфере логистики, бизнес-тренер центра TradeMaster. – Тенденция времени – переход от управления отдельными функциями (производство, закупки, логистика и т. д.) к централизованному управлению цепями поставок предприятия (Supply Chain)». Этот метод используют лидеры в управлении цепями поставок, такие как Walmart, Apple, Dell, Ford, Procter & Gamble, Tesco.

«Эффективная цепь поставок – основа долгосрочной конкурентоспособности любого бизнеса», – подчеркивает Сергей Мазняк. По его наблюдениям, многие украинские бизнесмены недооценивают роль качественной цепи поставок в своем бизнесе, в результате чего существенно теряют на невыполнении заказов клиентов (потеря продаж и лояльности), неэффективном управлении запасами, неоптимальных уровнях затрат.

Осознавая это, компании начинают переходить к управлению товарами по принципу оценки совокупной стоимости владения.

«Успешный крупный бизнес – и производители, и ритейл – вообще невозможен без грамотной логистики. Поэтому почти все национальные и региональные сети всех товарных категорий начиная с середины 2000-х перешли на снабжение через собственные распределительные центры», – отмечает Олег Каленский. 

«Компании-производители вынуждены были вносить изменения в Go-To-Market-стратегии для поддержания прибыльности бизнеса в новых условиях», – говорит С. Мазняк. Для снижения затрат на различных участках цепи поставок эксперт рекомендует производителям, особенно начинающим, изучать возможность осуществления совместной доставки с другими производителями – лидерами соответствующих рынков. Это создает перспективы для эффективного аутсорсинга логистических услуг. В качестве примера он приводит удачное сотрудничество Red Bull с крупнейшим производителем пива САН ИнБев, а также сотрудничество Ferrero с Danon. Все значимые производители мороженого («Рудь», «Геркулес», «Ажур») имеют собственные системы логистики и оказывают логистический сервис другим производителям продуктов, требующих глубокой заморозки. «Важнейший вопрос – поиск надежного партнера», – отмечает эксперт.  

Кто и что?

Всего в секторе складской и транспортно-экспедиционной логистики (так называемый 3PL), включая операторов экспресс-доставки, в Украине сегодня насчитывается порядка 40-50 крупных компаний. 

Кроме транспортных услуг, они обычно предлагают бизнесу ответственное хранение и обработку товара, переупаковку, стикеровку, маркировку товаров, формирование наборов. Более серьезный уровень – таможенно-брокерские услуги, помощь в получении разрешительной документации, организация торговли через таможенный склад, отбор образцов для проведения сертификации и различных экспертиз. Также они обеспечивают документооборот между отправителем и получателем груза и страхование грузов.

Для производителей, импортеров, дистрибьюторов и интернет-магазинов стоятся свои логистические сервисы, учитывающие специфику их бизнеса.

Сотни частных предпринимателей, имеющих одну-три машины, предлагают свои транспортные или экспедиторские услуги, но обращаться к ним – экономичный выбор для малого бизнеса. «Наиболее надежными, – отмечает О. Каленский, – считаются международные логистические операторы или компании с иностранными инвестициями, способные гарантировать высокий операционный уровень сервиса, поскольку необходимые инвестиции для развития и могут удержать квалифицированный персонал в тяжелое время». Давно зарекомендовали себя Logistic Group, Meeting Point Ukraine, Raben, Business Group, DHL, Новая Почта, Деливери, УВК, Міст Експрес.

Также свои услуги по логистике предлагают крупные производители, имеющие налаженные системы дистрибуции, что является их преимуществом. Например, ТД «Элит» (ТМ «Ажур») предлагает аутсорсинг логистики с ведением всей транспортной отчетности в 1С, отработанную систему доставки во все сети, помощь в любых вопросах дистрибуции и увеличении доли рынка. Таким опытом особенно заманчиво воспользоваться новичкам на рынке. 

Отдавать или нет?

Как отмечает Сергей Мазняк, правильно исполненная передача логистических процессов третьей стороне – провайдеру (то, что мы называем аутсорсингом) – эффективный способ организации логистики, позволяющий компании сосредоточиться на своей основной деятельности и зачастую снизить операционные затраты, изменив их характер (перейти от постоянных затрат к переменным).

Притом «отдать» можно, «не выпуская из рук». Логистический аутсорсинг может быть как полный (склад + транспорт + система учета), так и частичный (одна или две опции) или применяться по необходимости только во время пиковых нагрузок на бизнес.

Рискуют все

Политическая ситуация с Крымом и военные действия на востоке страны вынудили многие компании отказаться от поездок в эти регионы, а те, кто остался на рынке, перестроили всю ранее существующую логистику. «Те остаточные активности, которые сейчас происходят, нельзя считать полноценным логистическим присутствием, – говорят в компании УВК. – Операторы логистического рынка стремятся следовать за потребностями клиентов, а многие компании отказались от бизнеса либо существенно его сократили в Крыму и на востоке Украины. Мы констатируем соответствующий спад или прекращение активности логистических операторов в данном направлении».

Так, ввоз продуктов на территорию Крыма был запрещен, все машины проходили строгий таможенный досмотр и теряли по 30 часов на таможне. Месяц назад полуостров назвали «свободной экономической зоной», разрешили экспорт и импорт. «На данном этапе все грузы, следующие в АР Крым, требуют оформления в таможенном режиме «Экспорт-24», который диктует массу дополнительных требований для осуществления эффективных доставок с материковой Украины. Одно из них – вынужденный пересмотр тарифов на услуги по доставке грузов в АР Крым», – рассказывает Андрей Ивасив, заместитель председателя совета директоров компании Деливери. По его словам, поскольку к непосредственным издержкам на транспортно-экспедиторские услуги добавились таможенно-брокерские расходы, а объемы грузов, следующих на полуостров, существенно упали, логистическим копаниям приходится пересматривать политику тарифов. Некоторые повысили тариф в регион на 50%.
По данным начальника Херсонской таможни Миндоходов Виталия Булюка, за месяц они оформили более 8 тыс. деклараций, отправлено товаров приблизительно на 710 млн. грн. Украинские таможенники создали кол-центр для консультаций по вопросам таможенных формальностей при пересечении границы с Крымом, однако механизм декларирования грузов, по мнению участников рынка, плохо продуман и несет угрозы двойного налогообложения и риски, связанные с контролирующими органами. 

На территории проведения АТО участники рынка констатируют «логистический хаос», нередки случаи ограблений складов и реквизиций машин. Страдали, например, машины ТМ «Галичина» как «западенской». «Те, кто заинтересован работать на территории «ДНР» и «ЛНР», ищут лиц, вхожих в «кабинеты», и «договариваются». Иначе сохранность груза не гарантирует никто», – поделился с нами один бизнесмен. Есть и другой способ: найти компанию-контрагента с «местными корнями» и работать через нее, при этом затраты на логистику тоже возрастают. Ряд компаний не оставляют попыток наладить систему логистики и продаж в зоне проведения АТО. Та же Деливери предлагает доставку в том числе и на оккупированную российскими войсками территорию Донбасса. 

Что дальше?

«Количество участников рынка логистики будет уменьшаться в большей степени за счет мелких и средних компаний, которые не смогут обеспечить себя кредитно-денежными ресурсами. Сокращение будет происходить из-за отсутствия средств на топливо, за счет уменьшения заработной платы или ремонта, – прогнозирует Юлия Агличанова, менеджер по работе с ключевыми клиентами компании Рабен Украина. – Многие логистические компании в надежде компенсировать потери бизнеса будут брать на себя повышенные обязательства, которые не смогут выполнить». 

«После исчезновения всех неурядиц в нашей стране на этот рынок более массировано начнут заходить иностранные игроки, имеющие доступ к более дешевым денежным ресурсам и, используя только увеличенную отсрочку платежа, при прочих равных условиях сервиса будут забирать клиентов у отечественных операторов», – считает Ярослав Степченков.
Разделится спрос на логистические услуги. Одним заказчикам будет необходим все более полноценный комплекс услуг, другим – узкий, но качественный сервис, дополняющий их возможности.

Много надежд было связано с подписанием Соглашения об ассоциации с ЕС, прогнозировались внедрение в Украине европейских стандартов логистики, упрощение таможенных процедур, привлечение зарубежных инвестиций на постройку новых дорог и портов – но все эти потенциальные возможности отодвинулись на 2015 г. в лучшем случае. Все понимают, что адаптация к европейским стандартам в сфере таможни, транспорта, складской логистики – процесс длительный и дорогостоящий. Пока украинская логистика старается хотя бы не потерять того, что наработано.

Что необходимо менять в логистике в связи с изменившимися в стране условиями?

Максим Задонцев, коммерческий директор УВК

В ближайшие годы нам придется научиться жить и работать в условиях постоянной неопределенности. Наш опыт проживания кризисных явлений сводится к ожиданию и достижению точки дна кризиса, за которым следует неминуемый подъем. 

Мы советуем бизнесу фокусироваться на тех решениях, которые дают возвожность оставаться прежде всего гибкими в контексте оперативного наращивания (или сокращения) масштабов деятельности. Перевод логистики на аутсорсинг позволяет сконцентрироваться на своем основном бизнесе, предъявляя логистическому оператору более высокие требования по уровню сервиса и нахождению оптимального бюджета логистики. 

Андрей Ивасив, заместитель председателя совета директоров компании Деливери

Первоочередная задача для минимизации потерь на логистике – проведение ревизии всех затрат и проверка работы штатных логистиков первыми лицами управленческого звена. Многие специалисты продолжают работать по старым схемам, рассчитанным на совершенно иные объемы отгрузок. Самый простой способ оптимизации – передать логистику на аутсорсинг. Для крупных компаний положительный эффект достигается путем внедрения систем, отслеживающих логистику движения грузов. Проведенный по итогам анализ дает ясное понимание о максимальном проценте затрат на доставку товара каждому потребителю. 

Любой кризис – это период для внедрения инноваций и продвинутого программного обеспечения. Сотрудники получают больше времени для знакомства с новыми технологиями, а предприятия – возможности оптимизировать свои затраты и вывести работу на качественно новый уровень.

Юлия Агличанова, менеджер по работе с ключевыми клиентами  компании Рабен Украина

В сегодняшних условиях логистику нужно оптимизировать. Эта задача была актуальной в мирное время, но она становится еще актуальнее в кризисный период. Вопросы пересмотра структуры логистических служб, частичный возврат к работе через дистрибьюторов, еще больший акцент на возможностях оптимизации затрат, централизация запасов, анализ рынка стоимости логистических услуг, обновление текущих коммерческих условий работы – это первоочередные активности в рамках логистических оптимизаций. В любом случае 2015 г. в логистике принесет очищение рынка, выявит сильных и улучшит логистику в целом, если только этому не будет мешать коррупция и теневая экономика.

О люстрации в логистике

Ярослав Степченков, эксперт в сфере логистики, бизнес-тренер центра TradeMaster

Заметна тенденция проведения собственниками и/или директорами «люстрации» менеджеров
высшего и среднего звена в закупках и логистике. Причина проста: многие предприятия начали
осознавать, что эти две сферы на предприятиях погрязли в схемах «благодарности» и «откатов».
К сожалению, закостенелость взглядов эйчаров предприятий о том, что лучший специалист должен быть именно из этой отрасли (а лучше из конкурирующей организации), приводит к тому, что менеджеры из одних компаний, от услуг которых отказались, мигрируют в другие, где продолжают свою порочную практику.

По итогам конкурса «Панацея» фармацевтическая компания «Фитофарм» была удостоена звания «Компания года», в том числе и за непрерывную работу в зоне АТО. Какими сложностями она сопровождалась?

Действительно, до недавних пор наш завод находился в эпицентре военных действий – в городе Артемовске Донецкой области. Основной проблемой в этот период были безопасность и сохранение как материальных ценностей – продукции, оборудования и проч., так и, конечно же, людей. Поскольку на заводе в Артемовске работают больше половины всех наших сотрудников (450 из 750 человек), прилагались немалые усилия по обеспечению их безопасности. 

Так, на территории предприятия были организованы бомбоубежища, специальное водоснабжение, внедрены принципы военной обороны промышленного объекта. Все наши работники прошли многократные инструктажи по гражданской обороне. Сегодня я могу с уверенностью заявить: мы умеем жить и функционировать в условиях военного времени. Конечно, мечтаем о скорейшем разрешении ситуации на востоке Украины.

С чем компании было особенно тяжело в этот период?

Наверное, с отсутствием помощи соответствующих государственных структур, милиции, охранных компаний. Мы быстро поняли, что защитить завод, сотрудников, бизнес можно только своими силами. 

Как обстояли дела с логистикой в это время?

Крайне непросто. Доставлять сырье на предприятие, вывозить готовую продукцию можно было только с колоссальными рисками. В момент, когда регион был под контролем «ДНР», происходили покушения на наши грузы. Представьте себе: десятитонная фура, полностью наполненная лекарствами, попадает в руки террористов. Такое случалось дважды, но, к счастью, оба раза нашим сотрудникам путем переговоров удалось вернуть грузы на предприятие в целости. Однако это заставило задуматься о целесообразности переноса нашего склада из Артемовска, что мы и сделали. Были и другие моменты, но, видимо, судьба любит смелых. Ни люди, ни грузы в конечном счете не пострадали за все это время. Конечно, выросли логистические затраты.

С какими проблемами, помимо прямых рисков АТО, вы столкнулись за последний год?

Наибольшая сложность – отсутствие кредитования, ведь из-за военных рисков банки в одночасье перестали кредитовать компании восточной Украины. 

Как правило, кредитные средства мы привлекаем планово на протяжении всего финансового года. Это стандартная практика, а размер заемного капитала зависит от нашей операционной необходимости. Соответственно невозможность получить эти средства в нужный момент чревата тем, что компания не может осуществлять затраты так, как было запланировано по целям развития компании, и испытывает сложности с оборотными средствами.

Другая проблема, с которой мы столкнулись наравне с другими участники рынка, – это падение гривни и непрогнозируемые скачки курса валют. Эти факторы влекут за собой сложности финансового планирования, удорожание импортного сырья в гривне, рост производственной себестоимости продукции и конечной цены для потребителя.

Как отразилось на компании банкротство фармацевтического дистрибьютора «Альба-Украина»? 

Думаю, нам было особенно сложно не только потому, что «Альба» входила в топ-3 фармдистрибьюторов Украины и была дистрибьютором №1-2 для нас по объему реализации. Для нас был очень болезненным невозврат средств «Альбой» именно в пиковый момент резкого сокращения оборотных средств компании из-за отсутствия планового объема кредитования в марте-апреле. На фоне введения НДС на лекарства и общей паники это было очень значимо. В самый тяжелый момент «Альба» была должна нам порядка 20 млн. грн. Но в результате тяжелых и часто бесперспективных переговоров (предлагалось выкупить дебиторскую задолженность за 20-50% от ее объема) часть долга удалось вернуть товаром, а часть – деньгами. Мы расстались без потерь и, возможно, стали едва ли не единственной компанией, которая распрощалась с «Альбой» настолько легко.

Изменилась ли бизнес-модель «Фитофарм» с вхождением рынка в фазу стагнации?

Нам не нужен был кризис, чтобы понять, что надо менять вектор развития компании. Видение нашего развития сформировалась значительно раньше, чем страна вошла в политико-экономический кризис 2014 г. и рынок начал падать. Конечно, мы вносим коррективы, которых требует реальность, очевидно, что снижается скорость достижения поставленных целей из-за ситуации в стране, но глобальная стратегия развития бизнеса не изменилась.

По сути, изменение вектора движения компании началось в феврале 2012 г., когда акционеры «Фитофарм» пригласили меня в компанию и совместно были определены основные моменты, которые мы хотели изменить, и поставлены амбициозные цели. За полтора года была собрана и сработана новая команда. Нам удалось создать стратегию развития портфеля и производства, сформировав его за счет новых направлений, которые считаем перспективными. Мы выбирали для себя тренды и продукты, относящиеся с точки зрения доказательной медицины к группе А, то есть наиболее исследованные человечеством и наименее представленные в Украине. 

Бытует мнение, что украинский фармрынок – это рынок брендированных дженериков. Согласны ли вы с этим?

Во многом так и есть. Более того, наша компания весьма успешно работает в этом направлении. Наш брендированный дженерик «Эротон» является копией широко известной «Виагры». За «Эротон» в текущем году мы также получили приз конкурса «Панацея». 

Так, сегодня по объемам продаж как в упаковках, так и в деньгах мы обошли даже Pfizer, являющийся оригинатором «Виагры» и мировым лидером продаж. Примечательно лидерство в денежном выражении. Это редкость для рынка, когда заведомо более дешевый дженерик становится фактически маркетмейкером сегмента. Наш «Эротон» дешевле «Виагры» на 40%. При этом «Виагра» сейчас продается на 5% хуже в деньгах и на 20% хуже в упаковках, чем «Эротон». Следует также отметить чрезвычайно высокую конкуренцию сегмента «Виагра-Эротон», хотя он и велик – более 200 млн. грн., и это только одна молекула. Одновременно представлено 16 маркетирующих компаний. В среднем в одном сегменте до четырех-восьми конкурентов-дженериков и оригинальный продукт. А тут в два раза больше, включая индийские компании, играющие крайне агрессивно. Конечно, мне приятно, что наш опыт с «Эротоном» на рынке брендированных дженериков является кейсом, который фармкомпании приводят друг другу как пример того, что дженерик может стать более успешным в продажах, чем оригинатор.

Какие прогнозы по развитию рынка и компании вы готовы озвучить?

За десять месяцев текущего года падение украинского фармацевтического рынка лекарственных средств, начавшееся в начале года, усилилось. Так, если в денежном выражении в 2011-2013 гг. рынок традиционно рос в гривне на 13-14% и все к этому привыкли, то нынешний год на фоне инфляции более 100% показывает рост 14,7% в денежном выражении. В натуральном выражении в предыдущие годы рынок рос на 4-6% в год. Но в 2014 г. по итогам десяти месяцев он упал на 10,2%. Понятно, что если продажи в упаковках снижаются, а в деньгах растут, то динамика обусловлена повышением цены одной упаковки. Думаю, что тенденция сохранится и в 2015 г. в упаковках рынок будет падать.

Если посмотреть в разрезе отечественных и импортных продуктов, то импорт также ощутит на себе снижение продаж из-за дороговизны вследствие привязки к курсу валют. Однозначно произойдет замещение дорогих продуктов более дешевыми аналогами. Речь идет о так называемых продуктах первой необходимости антибиотиках, препаратах крови, инъекционных формах, препаратах для детей. А у витаминов, парафармацевтики, изделий медицинского назначения, БАДов, аптечной косметики падение будет более выраженным. Подобные перераспределения в кризис не новость для фармрынка. Остается первоочередное. Аналогичная динамика была продемонстрирована рынком в 2008-2009 гг.

В нашем ассортименте также есть и БАДы – иммуноферментный препарат «Латоя» и травяной препарат «Расторопша». Но если последний, относящийся к традиционным БАДам, продается хорошо, то судьба первого пока непонятна.

К сожалению, «Латоя» – продукт, который выведен недавно и на который возлагались большие надежды, в этом году отстает от ожиданий. Основным фактором сложности продаж стала цена продукта – из-за курсовой разницы мы вынуждены внепланово ее поднять.

Исходя из этого опыта мы ужесточили критерии вывода новых продуктов в текущее кризисное время. Часть из них будет отложена на более благоприятный период. Однако любой кризис – это всегда и дополнительные возможности. Стоит отметить, что нами найдены новые быстрые решения, которые мы и будем внедрять в ближайшее время.

Нибулон, один из лидеров в производстве сельхозпродукции в Украине, привлек кредитную линию в размере $40 млн. у французского банка BNP Paribas. $15 млн. пойдут на финансирование закупки сельхозпродукции на элеваторах и в портах. Заем рассчитан на июль 2014 – июнь 2015 г. Помимо этого, $26 млн. возобновляемого кредита для пополнения рабочего капитала николаевскому Нибулону выделит ЕБРР.

Sanoma Media Ukraine – издательский дом, входящий в состав финского медиахолдинга Sanoma Media, – прекратит работу в Украине. С февраля закроются все его проекты: журналы Esquire, National Geographic, Harper’s Bazaar, Men’s Health и «Домашний Очаг». Официальная причина – «стратегические изменения». Фактическая же – падение рекламных бюджетов в печатной прессе Украины, которое в январе-сентябре составило 32% в годичном исчислении (данные ZenithOptimedia Ukraine).

Винницкая птицефабрика, принадлежащая Мироновскому хлебопродукту, получила разрешение на экспорт курятины в страны ЕС. Обследование предприятия на соответствие экспортным требованиям проходило с июня по ноябрь этого года. В целом право на поставку в ЕС птицеводческой продукции украинские производители получили 23 июля 2014 г. Кроме Мироновского хлебопродукта, разрешение на экспорт было предоставлено его конкуренту – Агромарсу.

Укрцукор, национальная ассоциация производителей сахара, создаст экспортный фонд данного продукта в размере 20% от урожая сахарной свеклы 2014 г. По оценкам, производство сахара в Украине из этого урожая достигнет 1,7 млн. т, что покроет потребности внутреннего рынка и оставит около 400 тыс. т для экспорта. Укрцукор уже ведет переговоры о поставках сахара в страны ЕС, Ближнего Востока и Африки.

Sanofi, французский фармацевтический гигант с выручкой в €33 млрд., планирует до 2020 г. запустить на рынок 18 препаратов и вакцин для терапии редких и сердечно-сосудистых заболеваний, диабета, рассеянного склероза и др. Продукты способны генерировать свыше €30 млрд. в первые пять лет с момента начала продаж. Это станет частью масштабной стратегии реорганизации, которой Sanofi следует с 2008 г. Цель – восстановить доходы, часть которых была потеряна вследствие окончания патентов на ряд популярных препаратов.

Harley-Davidson продолжает активно наращивать глобальный сбыт, несмотря на замедление роста Китая и экономические сложности США и ЕС. За три квартала 2014 г. было продано 220,85 тыс. мотоциклов по сравнению с 214,96 тыс. за аналогичный период минувшего года. Если подобная динамика сохранится до конца декабря, этот год станет рекордным в 111-летней истории компании по числу реализованных «боровов». В 2013 г. их было продано 260,8 тыс., в 2012-м – почти 250 тыс.

Saab выиграл $5,6-миллиардный контакт на строительство 36 реактивных истребителей Gripen для ВВС Бразилии. Помощь в реализации проекта окажет бразильская авиастроительная компания Embraer. При заключении контракта шведы обошли своих американских и французских конкурентов. По мнению экспертов, данная сделка станет для Saab хорошей стартовой площадкой, которая даст возможность заключать аналогичные контракты с другими странами.

ВТБ Капитал – инвестиционный бизнес российской группы ВТБ – не смог договориться о покупке контрольного пакета акций Roberto Cavalli. По данным осведомленных источников, речь шла о доле в 60-70%, за которую инвестбанк готов был выложить €500 млн. В цене стороны и не сошлись. Роберто Кавалли, владелец модного дома, уже восемь лет ищет инвестора. Но все переговоры (в том числе с фондами Permira, Investcor и Clessidra) разрывались на этапе согласования цены, так как Кавалли каждый раз рассчитывал получить больше.

Johnson & Johnson готовится в январе приступить к тестированию на людях своего экспериментального препарата от вируса Эбола. Предварительные тесты на обезьянах показали обнадеживающие результаты. К июню 2015 г. американская корпорация может изготовить 250 тыс. доз.

Quantas Airways, получающая 30% дохода от пассажиров первого класса, намерена увеличить эту долю. С декабря австралийская авиакомпания начнет переоборудовать зону первого класса во всех своих 28 самолетах Airbus A330 новыми креслами, опускающимися до лежачего положения. Каждое из них оборудовано монитором, розеткой и USB-разъемом, а в «комплект» входит постельное белье, пижама и набор косметических средств. Закупка и установка одного такого кресла обойдется Quantas в $35 тыс., тогда как обычного кресла для экономкласса – в $2,3 тыс.

FOREX MMCIS group – ведущий Forex-брокер на территории СНГ, основанный в 2007 г., – начал процедуру банкротства. По словам президента Романа Комыса, брокер уже несколько месяцев не получает дохода. Также часть средств была якобы похищена российской компанией Деньги Онлайн, которая отвечала за вывод денег MMCIS на межбанк. Соответствующее заявление уже было подано в Генпрокуратуру РФ. Два месяца назад MMCIS обращалась в правоохранительные органы Украины о том, что на нее совершается рейдерская атака.

Сильные колебания на валютном рынке заставляют компании пересматривать свои финансовые планы и идти на существенные издержки во избежание банкротства.

Непредвиденный поворот

Последние несколько месяцев стали сильнейшим испытанием для украинской экономики. Курс нацио­нальной валюты может нанести предприятиям, занимающимся внешне­экономической деятельностью, непоправимый удар. Минувшая политика НБУ по удержанию валютного курса окончательно лишила страха и расслабила финансовых директоров, которые теперь должны найти решение минимизации потерь предприятия, связанное с девальвацией отечественной валюты. Таким решением мог бы стать запуск рынка деривативов, в частности, фьючерса на валютную пару гривня/доллар.

Сюрпризы не предвидятся

Введение данного инструмента финансовый рынок ожидает уже многие годы. Пробелы в законодательстве, а также нежелание политиков проводить реформы вынуждают предпринимателей сталкиваться с уже давно знакомыми проблемами. Внедрение фьючерсных контрактов на финансовые рынки позволило бы решить часть из них в кратчайшие сроки. Если говорить о контракте на пару гривня/доллар, то данный инструмент в условиях девальвации смог бы компенсировать те убытки, которые несут украинские предприятия последние несколько месяцев. Поскольку в сегодняшних реалиях предугадать или спрогнозировать курс гривни весьма проблематично, оптимальным решением для компании является зафиксировать текущий курс. Это можно было бы сделать, купив фьючерсный контракт на бирже. Если цена на валюту за это время меняется не в пользу предпринимателя, потери от валютного курса компенсируются за счет хеджирования фьючерсом.

Предположим, что мы владеем сетью АЗС, ежемесячно закупающей иностранное топливо, расчет за которое производится в гривне по курсу доллара США, установленному НБУ.

Риск: рост курса доллара США.

Выход: зафиксировать будущий курс покупки доллара США (то есть заключить фьючерсный контракт на покупку доллара США в определенный период).

Расчеты: Объем ежемесячного платежа – гривневый эквивалент $100 тыс.
Количество купленных фьючерсных контрактов – 100 (1 контракт на $1 тыс.).
15 ноября 2014 г.
Курс доллара = 15,50 грн.
Фьючерс с исполнением 15 декабря торговался на уровне 15650 грн. за $1 тыс.
15 декабря 2014 г.
Курс доллара = 16,00 грн.
Фьючерс с исполнением 15 декабря торгуется за 16120 грн. за $1 тыс.
Потери на росте курса доллара: (16,00 – 15,50) х 100 = 50000 грн.
Компенсация от заключения фьючерса:
(16120 – 15650) х 100 = 47000 грн., то есть снижение потерь до 3000 грн.

Данный пример хорошо демонстрирует эффективность процедуры хеджирования валютного риска фьючерсными контрактами. Если развивать эту тему дальше, то представьте себе, что могли бы сделать контракты на пшеницу, кукурузу или нефть в нашей стране. 

Стоит также отметить, что данный инструмент, помимо своей основной функции, несет также вторичные выгоды для финансовой системы. Ажиотажный спрос населения на валюту вызван лишь спекулятивной составляющей, однако из-за этого финансовый сектор испытывает нехватку наличной валюты. При наличии рынка деривативов такой спрос можно было бы частично удовлетворить и сгладить панические настроения у населения. Торговля фьючерсными контрактами на бирже сыграет не последнюю роль в определении справедливого курса гривни. В финансово развитых странах текущий курс национальной валюты определяется в большей степени именно на рынке деривативов, которые в свою очередь обращаются на фондовых биржах.

Время – золото 

Для построения эффективной защиты от валютных рисков финансовой системе жизненно необходимо скорейшее внедрение фьючерсных контрактов, которое позволит украинским предприятиям адаптироваться к неблагоприятной динамике валютного курса. Для этого в срочном порядке необходимо утвердить закон о деривативах, который неоднократно предлагался в различных вариантах участниками фондового рынка. До тех пор пока данный закон не примут, участники финансового рынка будут связаны по рукам и ногам. Любое промедление в данном вопросе снизит шансы наших компаний на дальнейшее сопротивление финансово-экономическому кризису.

Придя в 2010 г. к власти, Виктор Янукович, а также его ближайшее окружение приняли решение взять под контроль теневую экономику страны. Руководствуясь принципом «не можешь побороть коррупцию – возглавь ее», родственники и поверенные экс-президента Украины поджали под себя сферу обналичивания утаенных доходов. Так, десятки конвертационных центров, существующих как «мелкий и средний бизнес», трансформировались в несколько больших структур – конвертационные площадки.

Бизнес-план Януковичей

Новые принципы работы теневого рынка предполагали наличие примерно 13 конвертационных площадок, помогавших бизнесу уходить от налогообложения. В соответствии с новой «программой» десятки мелких компаний-«конвертов» были изгнаны с рынка. Деятельность таких конвертационных площадок курировалась руководством одного из четырех государственных ведомств: Генпрокуратурой, Службой безопасности, Министерством внутренних дел, Налоговой службой. В эти структуры направлялись потоки выручки от «легализации» доходов. Они же прикрывали конвертационные центры от «наездов» других органов власти. Надзирали за происходящим на рынке также в Национальном банке Украины, Главном контрольно-ревизионном управлении Украины, Государственной службе по финмониторингу.

По разным оценкам, клиентами площадок стали до 90% средних и больших компаний, находящихся на общей системе налогообложения. Компаниям предлагались услуги собственно по обналичиванию доходов, что означает получение денег непосредственно в кассе конвертационного центра. А также перевод наличных средств в безналичные и документарное обеспечение операций. За услуги конвертационных центров бизнесмены платили в разное время и за разные услуги от 4 до 11% от обналичиваемой суммы. «Программа» позволила окружению Виктора Януковича, контролировавшему схемы по «отбеливанию» доходов, зарабатывать около 0,5-4 млрд. грн. наличными в месяц. Предполагается, что таким образом бывшая власть вывела из Украины сумму равнозначную двум бюджетам страны. А в целом теневая экономика составляла от 40 до 50% ВВП.

Часть предпринимателей становилась участниками преступной схемы принудительно, чувствуя на себе давление властей. Другая часть клиентов пользовалась услугами конвертационных площадок, просто желая меньше отчислять в госказну. «Когда предприниматель видит, что уплаченные им налоги расхищаются, а не идут на реформы, – у предпринимателя не возникает желания платить налоги, даже у патриотов», – говорит собственник финансовой компании, пожелавший остаться неизвестным.

Еще одним стимулом для бизнеса уйти в тень стало налоговое законодательство. Налоговый кодекс Украины времен «семьи» вывел нашу страну на топ-позиции всевозможных негативных рейтингов, оценивающих налоговое законодательство и легкость (в данном случае сложность) ведения бизнеса среди стран мира. Система была построена так, что, заходя в налоговое правовое поле, гражданин автоматически зачислялся в нарушители, ведь при необходимости инспектор мог установить размер налоговой базы до непосильных для предпринимателя сумм.
«В условиях, когда на бизнес, с одной стороны, давят драконовские налоги, с другой – нечестные конкуренты, которые быстро обскачут «белого» предпринимателя, а с третьей – взяточники в государственных органах, – работать стабильно и долго не получается», – говорит на правах анонимности учредитель юридической компании. Те суммы, которые предприятию удается сэкономить в результате сотрудничества с конвертационными центрами, направляются на зарплаты персоналу (40% которой пришлось бы отчислять в социальные фонды), на взятки чиновникам, правоохранителям и налоговой, а также на дорогостоящие покупки.

Налоговый источник

Главной статьей дохода конвертационных центров и главной головной болью всех предпринимателей является именно НДС: его немалые размеры (около 10% от ВВП), непрозрачные способы администрирования. Также усложняет ситуацию с НДС постоянно меняющиеся на законодательном уровне условия взимания этого налога.

«НДС – это очень проблематичная сфера. Налоговая по НДС отслеживает все операции. В какой-то момент (понимая интерес предыдущей власти к НДС) наша компания вообще отказалась от услуг, подпадающих под НДС. Мы поняли, что не настолько много на этом направлении бизнеса зарабатываем, чтобы связываться с такими проблемами, – говорит один собственник финансовой компании. – Я рекомендовал своим клиентам и коллегам свести операции, подпадающие под НДС, к минимуму или исключить вовсе».

Вместе с тем нечестные предприниматели могли (и, скорее всего, могут до сих пор) приобрести у самой налоговой липовое право на возмещение НДС за 3-4% от суммы налога. «На купленную сумму они составляли разного рода договоры на услуги (юридические, консалтинговые, строительство – не требующие лицензирования). Таким образом перекрывался налог на прибыль, а НДС оставался подтвержденным и легальным.

Из огня, да в полымя

После бегства В. Януковича и его окружения конвертационные площадки были разогнаны либо разбежались сами. «Сейчас с этим вопросом тяжело – такой системной работы, как было раньше, уже нет. Но остались «партизаны» – те, кто сумел перестроиться и уже в меньших объемах продолжает работать», – говорит один из бизнесменов. По его словам, конвертационные площадки отличаются от конвертационных центров лишь своими размерами и объемами оборотов средств. А схема работы и перечень предоставляемых услуг остались прежними. Сейчас за свои услуги конвертационные центры взымают все те же 9-11% комиссии от суммы.

Собеседники  утверждают, что по мере концентрации бизнеса существует и концентрация конвертационных центров. Следовательно, наибольшее их количество, как и ранее, сосредоточено в Киеве, Харьковской и Днепропетровской областях, в том числе в эти регионы (равно как и в другие) переметнулись игроки с Донецкой области.

Вычислить конвертационные центры как налоговой, так и самим предпринимателям уже сложнее, но не невозможно. «Налоговая в реальном режиме может закрыть всех старых игроков за три минуты. У них есть для этого все технические возможности», – говорит наш собеседник – юрист и общественный активист. Основной инструмент в этом случае – так называемое Дополнение №5 к налоговой декларации, внедренное еще при режиме Януковича, в котором плательщик был обязан перечислять всех своих партнеров. И которое давало/дает возможность налоговикам отследить денежный поток от бизнесмена, который их заработал, до налоговой «дыры», где эти деньги исчезали.

В случае с клиентами срабатывает сарафанное радио. Есть возможность выйти на центры и через руководство правоохранительных органов, а также руководителей ведомств на местных уровнях. Стоит понимать, что конвертационные центры – это группа предприятий, существующих как вполне легальные компании и прикрывающихся предоставлением легальных услуг.

Невыносимость бытия

В то же время, по словам опрошенных знатоков, большой активности на рынке «обналички» сейчас нет, поскольку все (и предприниматели, и представители конвертационных центров) находятся в ожидании решений новой власти. Первым вопросом на повестке дня для бизнеса является «наказание за преступление». Со II квартала 2014 г. налоговая пытается восполнить недостающие налоговые суммы от предпринимателей, сотрудничавших с конвертационными центрами прошлой власти. Согласно требованиям фискальной службы бизнес должен доначислить недостающую сумму налогов. А в случае отказа оплатить предприятию отменяют суммы налогового кредита и применяют штрафные санкции. «То есть налоговым законодательством сначала предприятие загоняется в конвертационный центр, где уплачивается 11% от суммы дохода. А потом компанию заставляют платить всю сумму налога, но эти 11% никто учитывать не собирается. Нам предыдущая власть возвращать деньги не спешит, а нынешняя не торопиться наказывать учредителей конвертационных площадок», – говорит киевский предприниматель.

Еще один вопрос, который встал остро перед бизнесом, – возможное внедрение с 1 января 2015 г. системы электронного администрирования налога на добавленную стоимость. В связи с этим всем зарегистрированным налогоплательщикам в Государственной казначейской службе Украины будут открыты НДС-счета, а все налоговые накладные, в том числе и те, в которых сумма налога на добавленную стоимость не превышает 10 тыс. грн., подлежат обязательной регистрации в Едином реестре налоговых накладных. «Те, кто прячутся от налогов, всегда имеют конкурентные преимущества перед теми, кто платит все налоги. Если не вводить администрирование, то «белых» просто будут выживать из бизнеса. Если же усложнить возможность уклонения от платы налогов и большинство начнет платить по-белому, то это должно привести к равной конкуренции. И конкуренции не за счет налогов и сборов, а за счет качества товаров и услуг», – говорит старший аналитик Международного центра перспективных исследований Александр Жолудь.

Соответственно администрирование должно помочь вывести налоги с тени, поскольку перекроет доступ предприятиям к конвертационным центрам. Вот только в нынешних неблагоприятных экономических, политических и геополитических условиях и по-прежнему процветающей коррупции это означает, что бизнес будет закрываться. «Если не создать бизнесу благоприятные условия для работы и внедрить администрирование, то предприятия будут либо сворачивать деятельность, либо уходить от налогов другими путями», – уверен президент всеукраинского адвокатского объединения Альянс Вячеслав Гомонай. То есть суммы поступлений в госказну расти не будут, а вот объем теневого рынка по-прежнему будет сравниваться с ВВП страны.

Конверты плющит

В некоторых регионах доступ к конверта­ционным центрам становится все более закрытым для предпринимателей. По словам собственника одной из финансовых компаний, работающих на востоке Украины, в Днепропетровской области предприятиям, работающим с НДС, становится совсем туго. Косвенно это можно подтвердить заявлением заместителя губернатора Днепропетровской области Святослава Олейника: «Мы полностью ликвидировали все налоговые ямы и предупредили бизнес, что разворовывания бюджета больше не будет. Но в последнее время все площадки по отмыванию денег переехали в Харьков и Киев».

Методы, которыми Днепропетровская власть борется с отмыванием денег, перечисляются опрошенными  лицами так: ликвидация конвертационных центров, ликвидация банков, которые были заточены на обналичивание средств, и «ведение диалогов» (скорее всего, с угрозами и давлением) с предпринимателями.

В целом, согласно данным Государственной фискальной службы Украины, по состоянию на 1 ноября текущего года оперативными подразделениями ликвидированы 44 конвертационных центра, в состав которых входило 527 транзитно-конвертационных предприятий. Объем проконвертированных средств через такие компании составил 12,4 млрд. грн. (из которых 8,7 млрд. грн. – по Киеву и 582 млн. грн. – по Днепропетровской области). А незаконно сформированный налоговый кредит оценивается на сумму 2,1 млрд. грн. НДС (Киев – на 1,5 млрд. грн., Днепропетровская область – 93,3 млн. грн.).

«Дополнительно выявлено 638 фиктивных субъектов предпринимательской деятельности (незаконно сформирован налоговый кредит на 1,3 млрд. грн. НДС). В результате отработки предприятий реального сектора экономики – пользователей услуг ликвидированных конвертационных центров и выявленных фиктивных субъектов предпринимательской деятельности – в бюджет взыскано 434,5 млн. грн.» – сообщили в пресс-службе госведомства.

Банки в схеме

Типичный «конверт» – это группа из десятка предприятий различных форм собственности, работа которых была бы невозможной без сотрудничества с банками. Преимущественно это карманные банки предыдущей власти, причем не топовые, не находящиеся на слуху. Как правило, в работе такие центры используют не одно, а сразу несколько финучреждений, подчеркивает старший партнер адвокатской компании Кравец и Партнеры Ростислав Кравец.

На протяжении всего 2014 г. в банковской системе наблюдались две ключевые тенденции, усложняющие работу конвертационных центров. Это, во-первых, недостаток ликвидности. За десять месяцев 2014 г депозитный портфель сократился в гривне на 19%, а в иностранной валюте – на 36%, что соответственно перекрыло доступ конвертационных центров к наличным средствам. Во-вторых, выведение банков с рынка регулятором. Так, по информации самого НБУ, были раскрыты 14 банков, через которые отмывались средства. Часть из них, как подтверждает один из экс-партнеров по бизнесу председателя правления НБУ Валерии Гонтаревой, уже была выведена с рынка за «обналичку» – это Мелиорбанк, Интеркредитбанк, банк Аксиома, Прайм-Банк, Грин Банк, АктаБанк.

Остальные в скором времени тоже попрощаются с лицензией. «Давление на банки, работающие с такими компаниями, будет продолжаться и даже усиливаться, что, на мой взгляд, вполне логично и правильно. Это compliance – то, что Национальный банк всегда декларировал, но только сейчас приступил к выполнению», – говорит собственник Банка Национальный кредит Андрей Онистрат. Но, по его мнению, необходимо, чтобы эта политика подкреплялась реальной борьбой с коррупцией: наказывать ответственных за такие действия, сажать людей, «крышующих» и координирующих схемы ухода от налогов. И пока не будет реальной ответственности за коррупцию, все усилия будут напрасными.

А что же бизнес?

«Сегодня этот «партизанский» конвертационный бизнес уже теряет свое значение. Предприятия применяют легальные схемы ухода от налогов», – говорит Вячеслав Гомонай. Компании продолжают использовать такие лазейки, как покупка авторских прав и патентов, реальную стоимость которых инспекторам оценить довольно сложно. Также, учитывая то, что 50-80% серого страхового рынка продолжает дальше работать, это весьма неплохой вариант для «обналички». «Теоретически страховые компании могут прибегать к услугам конвертационных центров, а также сами помогать компаниям в минимизации, – подтверждает президент Лиги страховых организаций Украины Александр Залетов. – Например, страховщик может проводить выплаты по страховым случаям, которые на самом деле не наступили».

Еще один выход для бизнеса в нынешних условиях – сокращение бизнеса и переход на систему упрощенного налогообложения. «Бизнес не будет работать себе в минус. Предприятия займутся оптимизацией. Так как площадок нет – пойдет перегруппировка из среднего в небольшой, и переход на единый налог. Это самый лучший вариант работы в бизнесе на законных правах», – говорит основатель финансовой компании.

Вместе с тем, Кабмин готовит изменения в налоговое законодательство, и у предпринимателей не гаснет надежда, что новое правительство пойдет на уступки бизнесу. Учредители и бухгалтеры предприятий ожидают среди требований прозрачных и простых условий налогообложения, которые будут всем понятны, сокращения количества налогов (в том числе упразднения НДС), и снижения ставок до 7-10%. Еще один шаг – амнистия для бизнеса, работавшего с конвертационными площадками. Ну и реальные шаги по борьбе с коррупцией в госструктурах. Поэтому на законодательном уровне необходимо предусмотреть личную финансовую и криминальную ответственности работников налоговых и таможенных органов за убытки, понесенные предпринимателями из-за незаконных действий или бездействий чиновников.