Вечер начинается довольно расслабленно. На входе в дегустационный зал магазина Good Wine каждому гостю вручают бокал с коктейлем. Это интерпретация знаменитого «Манхэттена». Обычно его основу составляет американский или канадский виски, разбавленный красным вермутом. Однако, заменив бурбон на скотч, вы имеете полное право называть свой напиток «Роб Рой». А после нескольких глотков, может быть, даже почувствовать себя тем самым Робом Роем – шотландским Робин Гудом, национальным героем Шотландии XVII века.

Коктейль, надо сказать, предназначен не только для поднятия настроения. «Дегустацию нельзя проводить на абсолютно трезвую голову, – комментирует ведущий – шеф-сомелье киевского концептуального ресторана Whisky Corner Иван Бачурин. – Лишняя работа ума может привести к неправильным выводам». Здоровая недоверчивость к себе действительно будет нелишней. Какими бы объективными мы себе не казались, выбором напитка часто руководят стереотипы, заложенные в нашем подсознании знаменитыми брендами: имя производителя способно влиять на то, как вы оцениваете содержимое стакана.

Избегать подобных влияний должен всякий, кто решился всерьез покуситься на свои предубеждения. Именно с такой целью в конце ноября текущего года группа любителей и профессионалов собралась в магазине Good Wine на слепую дегустацию виски под названием «Европа против Азии». Причина для этого была вполне уважительная: на протяжении последних лет все только и говорят о том, как азиатские производители виски теснят мастеров Шотландии.

Что произошло в 2001 г.

Победное шествие виски из Азии началось именно с такого рода мероприятий. С наступлением XXI века авторитетный британский журнал Whisky Magazine стал ежегодно собирать знатоков напитка для слепого опробования образцов со всего мира. Сенсация не заставила себя долго ждать. Уже в 2001 г. победу одержал десятилетний Yoichi Single Cask японской компании Nikka. С односолодовым виски (а именно эта категория неразбавленных зерновым спиртом напитков считается вершиной перегонного искусства), произведенным за пределами Шотландии, такое случилось впервые.

Ныне это событие сравнивают со знаменитой слепой дегустацией в Париже «Суд Парижа», организованной в 1976 г. Стивеном Спурье (ныне – известным винным экспертом и редактором журнала Decanter). Тогда девять французских экспертов, оценивая не глядя образцы Бордо, Бургундии, а также малоизвестных на тот момент калифорнийских хозяйств, отдали предпочтение винам последних.

Конечно, многие французы отнеслись к результатам парижской дегустации без энтузиазма. Точно так же, очевидно, не все любители скотча признают Азию. У почитателей авторитетов в области вина и виски есть свои достаточно веские резоны, к которым стоит прислушаться, чтобы не впасть в противоположную крайность. Но факт остается фактом: за последние десять лет в слепых дегустациях World Whisky Aawards (WWA) виски Yoichi, а также другой японской дистиллерии – Yamazaki (принадлежит одному из старейших японских холдигов Suntory) регулярно делили главные призы наряду с такими столпами, как Ardbeg и Talisker. Более того, в элитарный клуб лучших мировых производителей виски настойчиво стремятся дистиллерии из Индии и Тайваня.

Как это было в Киеве

«Можно, конечно, посмеяться над шотландскими экспертами в Эдинбурге, которые не способны отличить свой виски от японского, индийского или китайского. Но лучше самим попробовать это сделать», – шутит Иван Бачурин. В это время сомелье уже начинает разливать первый образец по дегустационным бокалам. В руках у него вместительный прозрачный сосуд без опознавательных знаков – похоже, винный декантер.

Опускаем нос в бокал. Аромат плодовый, согревающий. Чувствуются тона вареных фруктов, цитрусовые… С той или иной степенью тщательности присутствующие записывают прочувствованные характеристики. Итогом десятиминутных рефлексий и публичного обсуждения является оценка. Первый образец не слишком сложный, но очень хороший, сбалансированный: 78,5 балла по 100-балльной шкале, которую когда-то ввел в обиход винных критиков ведущий мировой эксперт Роберт Паркер.

Тот, у кого опыта побольше, уже пытается угадать, что это за напиток. Строго говоря, дегустация не совсем слепая – все названия оглашены заранее. Всего восемь виски, которые разбиты на четыре пары. В каждой из пар обязательно присутствует «шотландец». Его конкурент произведен в Азии. Восток представляют два «японца», «индиец» и «тайванец». Пары подобраны таким образом, чтобы ни у какого виски не было заведомого преимущества за счет возраста, срока выдержки и прочих характеристик.

Час с небольшим, понадобившийся, чтобы внимательно распробовать все образцы, прошел незаметно. Наступило время сорвать маски – первая же пара вызывает у присутствующих сильные эмоции. Индийский базовый Amrut оказывается на голову выше 12-летнего BenRiach из шотландского Спейсайда.

Итоги дегустации

Для тех, кто уже слышал про Amrut, успех виски этой дистиллерии на слепой дегустации, пожалуй, не выглядел слишком большим сюрпризом. Свою продукцию компания из Бангалора изначально нацеливала на британский рынок, где ее признали довольно быстро, еще в середине 2000-х. Благодаря жаркому климату спирты в Индии вызревают несколько быстрее, чем в Шотландии, однако одного лишь этого преимущества недостаточно. Необходимо уметь делать действительно хороший виски.

«Знаете, я недавно в Good Wine проводил дегустацию Amrut, на которую пришло много скептиков, готовых его «зарубить». Было шесть образцов, но вышло так, что никто и слова плохого не сказал!» – рассказывает сомелье Платон Близнюк. «Конечно, если бы мы поставили рядом 12-летний BenRiach, выдержанный в бочках из-под хереса, думаю, он раздавил бы «индуса», – вступается за честь Шотландии Иван Бачурин. Тем не менее он признает виски Amrut одним из приятных открытий вечера.

Второе открытие – Kavalan King Car, произведенный в не менее экзотическом месте: на острове Тайвань. Моложавый Benromach Origins так и не смог составить конкуренцию «Пришельцу с Востока». Так окрестили этого производителя, когда четыре года назад его виски начал собирать награды на самых авторитетных международных конкурсах.

Не смогла поддержать географических соседей совсем молодая, основанная в 2008 г. японская дистиллерия Chichibu. Ее виски Chichibu Chibidaru 2009 уступил не слишком сложному, но великолепно структурированному Arran Millennium Casks, с длинным сернистым послевкусием, вполне заслуженно получившим достойный 81 балл. Впрочем, Япония отыгралась в более тяжеловесном поединке. 15-летний Yoichi был на равных и даже немного лучше шотландского виски GlenDronach того же возраста.

Таким образом, завершение вечера не оставило сомнений в справедливости счета 3:1 в пользу Азии. Однако для полноты картины необходимо добавить следующее. Во-первых, сегодня азиатский виски в полтора-два раза дороже шотландских аналогов. Отчасти это объясняется высокой «долей ангелов» («Angel’s share» – часть алкоголя, испаряющаяся из бочки через микроскопические поры дерева), которая в жарком климате достигает 15% в год (сравните с шотландскими 2%). Во-вторых, шотландские производители будут ожидаемо сильнее в более возрастных вариантах напитка. В-третьих, финальный вердикт все-таки выносит потребитель. И если вам кажется, что любимый виски самый лучший, не всегда имеет смысл переубеждать себя.

Что делать с баллами?

Стобалльная система, повсеместно использующаяся для оценки качества виски, сама по себе достаточно наглядна. Однако для ее практического применения нелишним будет знать некоторые нюансы.

Любой виски можно охарактеризовать следующими параметрами: цветом, ароматом, вкусом, послевкусием, сбалансированностью и типичностью (для конкретного региона производства). Важно сразу сказать, что при оценке качества напитка цвету не принято уделять слишком много внимания, поскольку производители активно используют карамель. Типичность при слепой дегустации также оценить невозможно. Таким образом, остаются четыре параметра. За каждый можно поставить максимум 25 баллов. Чтобы ими распорядиться, на первых порах можно опираться на старую пятибалльную систему школьных оценок: 25 – «отлично», 20 – «хорошо», 15 – «удовлетворительно» и т. д.

Просуммировав оценки по всем параметрам, можно получить итоговый балл, который с увеличением опыта становится все менее «круглым».

Еще один ориентир в шутливой форме дает сомелье Иван Бачурин: «Напиток, получающий в итоге 70 баллов, достаточно один раз попробовать, запомнить и никогда больше не покупать. 75 – попробовать, запомнить и пить, когда дома все остальное закончилось. 80 баллов – хороший питейный виски. Бутылка 85-балльного уровня – та, которая долго недопитой не остается. 90 баллов и выше – это виски, с которым можно проводить дни и ночи напролет».

Победители слепой дегустации Good Wine

1-е место
Yoichi, 15 years old
Происхождение: Япония
Крепость: 45%
Оценка: 88,5
Цена: 2150 грн.

2-е место
GlenDronach, 15 year old revival
Происхождение: Шотландия
Крепость: 46%
Оценка: 87,5
Цена: 955 грн.

3-е место  
Kavalan King Car
Происхождение: Тайвань
Крепость: 45%
Оценка: 86,5
Цена: 1090 грн.

Цены на бензины в сети UPG снизились 10 коп./л, на ДТ – на 20 коп./л. На 10 коп./л подешевело ДТ в сетях «БРСМ-Нафта» и «Укр-Петроль». Сеть «Народна» отступила в цене А-92 и ДТ на 8 коп./л.

Также понижение цен произошло у запорожской ZOG, у волынской Avetra, донецкой Route 20 и у других сетей.

Эти изменения привели к незначительному снижению средних розничных цен дизеля на 1 коп./л до 16,42 грн/л.

Напомним, последняя волна снижения розничных цен, обусловленная падением нефтяных котировок, началась еще 1 декабря, когда крупнейшие операторы рынка снизили цены на 20-60 коп./л.

Цена нефтяной корзины ОПЕК (OPEC Reference Basket of crudes) в среду, 10 декабря, снизилась на 1,57% – до 61,35 доллара за баррель с 62,33 доллара в предыдущий торговый день.

Несмотря на кризис в финансовом секторе, лизинг по-преж­нему остается одним из альтернативных источников финансирования бизнеса. По данным Украинского объединения лизингодателей, за девять месяцев текущего года лизинговые компании заключили новых договоров на 2,6 млрд. грн. Для сравнения: за аналогичный период прошлого года объем предоставленного финансирования составил 5,5 млрд. грн. Лидерами по объему нового бизнеса стали такие лизинговые компании, как ОТП Лизинг (893 млн. грн.), Райффайзен Лизинг Аваль (527,4 млн. грн.) и Украинский лизинговый фонд (301,5 млн. грн.). При этом наибольший объем портфеля у Райффайзен Лизинг Аваль (2,99 млрд. грн.), ОТП Лизинг (2,97 млрд. грн.) и ВТБ Лизинг Украина (2,5 млрд. грн.).

Снижение активности вызвано в первую очередь общей экономической ситуацией в стране: лизинговые компании, как правило, финансируют клиентов за счет привлеченных средств, а в этом году привлекать финансирование, в том числе и за рубежом, стало намного сложнее. Например, компания ВТБ Лизинг в текущем году не заключила ни одного нового договора. До минимума сократила финансирование клиентов и УниКредит Лизинг (новых сделок на 4,3 млн. грн.). А VAB Лизинг, AVIS Украина, Ленд-Лиз, Илта, Скания Кредит Украина за девять месяцев заключили договоров менее чем на 100 млн. грн. каждая.

Альтернатива кредиту

Традиционно основными лизингополучателями являются корпоративные клиенты. «Компании все равно продолжают брать автомобили в лизинг, поскольку корпоративный автопарк требует постоянного обновления, а реинвестирование не может быть отложено, как это может себе позволить частный сектор. Если говорить в процентном соотношении, то Porsche Finance Group финансирует в лизинг 60% юридических лиц и 40% физических», – рассказал директор автомобильной компании Йозеф Граф. К тому же в условиях «закредитованности» большинства компаний именно лизинг может стать единственной возможной формой финансирования бизнеса.
В отличие от банковского кредита, когда вся кредитная задолженность в полном объеме отражается в балансе компании, лизинговые платежи являются аналогом арендных. «Сейчас идет смещение со стороны больших холдингов в сторону средних и мелких компаний. Большую долю занимает агросектор: среди клиентов ОТП Лизинга 57% приходится на компании сельскохозяйственной отрасти. Ранее мы активно выдавали оборудование компаниям энергетической и промышленной отраслей, но сейчас временно (на пару месяцев) приостановили его лизинговое финансирование. Если говорить про лизинг автомобилей, то основными клиентами являются компании FMCG-сектора и фармкомпании», – перечисляет руководитель ОТП Лизинга Андрей Павлушин.

Цена вопроса

Как правило, лизинговые компании предоставляют финансирование на срок до пяти лет. Авансовый платеж составляет 25-30%. «В отдельных случаях он может быть снижен до 20%, такое часто бывает при лизинге автомобилей», – рассказывает Андрей Павлушин. Стоимость ресурсов – порядка 22-24% в гривне и 11% – в валюте. Впрочем, по словам экспертов, лизингополучатели предпочитают привлекать финансирование в гривне. «В нынешних условиях клиенты опасаются совершать покупки, связанные с финансированием, а заключать сделки не в национальной валюте – тем более», – говорит Йозеф Граф.

По словам Андрея Павлушина, с начала года стоимость гривневого финансирования в ОТП Лизинг выросла с 18 до 23% годовых. «Еще больше увеличивать размер ставки мы не планируем: это порог рентабельности бизнеса, а мы заинтересованы, чтобы лизинг был выгоден для клиента», – уточнил эксперт.

Распространены на рынке и плавающие процентные ставки. Например, Porsche Finance Group финансирует в гривне с привязкой к Libor и Euro Libor. «Годовая процентная ставка в гривне в привязке к доллару составляет 10,5%, к евро – 11,5%», – рассказали в компании. Кроме того, Porsche Finance Group предоставляет финансирование в гривне с плавающей ставкой 19,9%, которая рассчитывается на основе ставки трехмесячного UIRD.

Впрочем, чтобы сделать финансирование более доступным для клиентов, лизинговые компании активно разрабатывают партнерские программы. «Мы продолжаем развивать совместные программы с поставщиками, разрабатываем новые специальные предложения для клиентов, которые дают возможность приобрести технику в лизинг на очень лояльных условиях – от 0,1% годовых с привязкой к валютному курсу, от 11% при финансировании в гривнях. Такие программы действуют, например, на технику CASE, New Holland, CLAAS, Manitou», – уточняют в ОТП Лизинге. Как правило, в рамках данных программ производители и поставщики оборудования или техники самостоятельно компенсируют часть стоимости ресурсов. В этом году Porsche Finance Group начала сотрудничество с MAN Тruck and Bus Ukraine – импортером грузовых автомобилей и автобусов, производителем дизельных и газовых двигателей.

Еще одной тенденцией на рынке лизинга является финансирование б/у техники и оборудования, которые вернулись из лизинга и находятся на балансе лизинговой компании. Условия финансирования техники, бывшей в употреблении как правило, не отличаются от условий финансирования новой. «Единственное условие – на момент окончания срока лизинга техника должна быть не старше восьми лет. Как показывает практика, эта услуга довольно популярна», – говорит Андрей Павлушин.

Репутация прежде всего

Помимо ужесточения условий финансирования, лизинговые компании в этом году пересмотрели свои требования к клиентам: они стали вести более консервативную политику. «Сейчас компании очень осторожны при отборе клиентов», – сетует директор ассоциации «Украинское объединение лизингодателей» Марина Масич. «Если у компании была запятнана репутация при работе с нашими коллегами, то мы с ней работать не будем. Финансовая отчетность может быть хорошая, но это не является гарантией корректного поведения. Так что репутация важнее, чем красивая финансовая отчетность, которая для нас по важности стоит на втором месте. Также мы смотрим на предмет лизинга и его ликвидность – оцениваем уровень риска. Если это комбайн – то один уровень риска, а если, например, эксклюзивное оборудование – совершенно другой. В свете недавних событий не последнее место по важности занимает зона работы клиента», – рассказывает Андрей Павлушин.

Традиционно лизинговые компании отдают предпочтение предприятиям стабильно работающих отраслей экономики. До недавнего времени «любимчиками» лизингодателей, за которых шла настоящая борьба, были аграрии. По подсчетам генерального директора Райффайзен Лизинг Аваль Михала Спихальского, в прошлом году лизинговые компании профинансировали покупку агротехники на 2 млрд. грн., что составляет 35% лизингового портфеля. В лизинг было приобретено 27% всей новой сельхозтехники.

Однако конфликт вокруг агрохолдинга Мрія заставил лизингодателей пересмотреть свое отношение к представителям агросектора. «В начале года в агрохолдинге попросили пересмотреть график погашения платежей. Мы пошли навстречу и на полгода отсрочили погашение тела долга, разрешив компании до осени платить только проценты. Но в мае Мрія перестала платить даже их. Переговоры мы возобновили в августе», – говорит Андрей Павлушин. В пресс-службе агрохолдинга объяснили, что группа компаний Мрія попала в сложное финансовое положение, обусловленное ситуацией на аграрном рынке в 2014 г.: снижение мировых цен на основные сельскохозяйственные продукты; рост расходов на ГСМ, семена, удобрения, средства защиты растений в связи с девальвацией гривни; потеря ключевых внутренних рынков (Крым, Донбасс); дефицит заемных средств на финансовом рынке. В конце октября рейтинговое агентство Fitch понизило рейтинг агрохолдинга Мрія с «С» до «RD» (ограниченный дефолт).

Участники рынка предупреждают, что если конфликт с компанией Мрія не будет решен, пострадать могут и другие крупные аграрные предприятия, пользующиеся услугами лизинговых компаний. Среди них, например, Нибулон, Кернел или МХП. «Агросектор по-прежнему остается одним из наиболее привлекательных секторов украинской экономики. Но с тем уровнем защиты прав кредиторов, который существует сегодня, любое финансирование, лизинговое или банковское, любого сектора экономики станет еще менее доступным», – считает руководитель УниКредит Лизинга Лариса Чернышова.

Сложная экономическая ситуа­ция в стране, рекордная де­­валь­­­вация национальной ва­­­лю­­ты и ограничения Нац­бан­­­ка за­ставляют украинских со­­сто­ятельных граждан переводить свои капиталы из отечественных финучреждений в иностранные. Однако банкиры пока не жалуются на нехватку клиентов сегмента private banking, поскольку привлекают их на обслуживание из уже обанкротившихся финучреждений. VIP-клиенты в свою очередь стараются все более диверсифицировать активы, сберегают деньги не на депозитах, а в банковских ячейках, и покупают государственные бумаги.  

Богатые тоже платят

2014-й стал очень непростым для всех, и состоятельные граждане, имеющие в банках статус VIP-клиентов, не исключение. «У меня зависло в Брокбизнесбанке больше 500 тыс. грн. и еще столько же в Реал Банке. Учитывая все мои связи в правлениях этих банков, мне вернули всего по 200 тыс. грн. из Фонда гарантирования вкладов физических лиц. Для человека, привыкшего всю жизнь жить на проценты, это просто катастрофа», – рассказывает один из клиентов обанкротившихся банков. Поэтому еще в начале года, как только активизировались массовые акции протеста, состоятельные украинцы начали выводить свои сбережения за рубеж. Банкиры нескольких крупнейших финучреждений на условиях анонимности рассказывали, что в феврале они вынуждены были ежедневно выдавать со своих депозитных портфелей по 10-15 млн. грн. в одни руки.

В дальнейшем в течение года произошло несколько событий, которые негативно отразились на возможностях для инвестирования у украинцев. Главными из них стали, конечно, обесценивание гривни, а также банкротство нескольких крупных банков. Только в Брокбизнесбанке, VAB Банке и банке Форум у состоятельных клиентов, чьи депозиты превышают гарантированные ФГВФЛ 200 тыс. грн., зависло 8,1 млрд. грн. Пока не известно, какой объем гарантированных депозитов Фонд должен будет выплатить вкладчикам Всеукраинского банка развития (введена временная администрация 28 ноября), поскольку он еще не подсчитал эту цифру. Однако общий портфель обязательств учреждения перед гражданами составляет 1,75 млрд. грн., большая часть из которых – депозиты VIP-клиентов. Теоретически эти средства можно вернуть после ликвидации неплатежеспособных учреждений и распродажи их активов, однако на практике этого не удалось сделать еще ни разу. Согласно Закону «О системе гарантирования вкладов физических лиц», депозиты, превышающие гарантированную сумму, выплачиваются в четвертую очередь – после того, как будут выплачены средства, необходимые для покрытия убытков из-за нанесения здоровью и жизни граждан, задолженность по зарплатам и долги перед ФГВФЛ. «В этом году мы еще ни по одному из ликвидируемых банков не дошли до выплат средств кредиторам дальше третьей очереди. В некоторых банках надеемся выплатить четвертую очередь, но по большинству у нас даже нет таких ожидай, так как очевидно, что денег там нет», – признает заместитель директора-распорядителя Фонда гарантирования вкладов физических лиц Андрей Оленчик.

Ситуация обязывает

В этом году основным трендом для состоятельных клиентов банков стала еще большая, чем ранее, диверсификация их активов. Банкиры признают, что многие их клиенты разочаровались в украинской экономике, поэтому активно переводят свои сбережения в зарубежные банки. «В нынешней ситуации некоторые клиенты предпочитают диверсифицировать свои риски, размещая средства в нескольких валютах одновременно. И, к сожалению, учитывая неопределенность в части ограничений со стороны регулятора, часть средств переместили в банковские ячейки. В некоторых случаях, имея официальную возможность, переводят часть средств на счета в зарубежных банках», – говорит заместитель председателя правления ВТБ Банка Николай Суганяка.

Тем не менее участники этого рыночного сегмента заверяют, что, несмотря на все события, произошедшие в стране в этом году, количество состоятельных клиентов не уменьшилось. Наоборот, оно даже растет из-за того, что Нацбанк начал активно очищать рынок от неплатежеспособных финучреждений и закрывать их. «К нам приходят новые клиенты, желающие поменять банк на более стабильный. Поэтому говорить о кардинальном сокращении состоятельных людей не приходится», – отметила директор департамента приватного банкинга Укрсоцбанка Виктория Пивнева.

Как следствие – банки не только не за­­кры­вают свои направления private banking, обслуживающие VIP-клиентов, но и продолжают наращивать обороты. Наибольший эффект от этого получили отделения private banking, находящиеся в столице. «Вследствие проведения АТО в восточных регионах страны мы вынуждены были перевести наших клиентов из донецкого офиса на обслуживание в Киев. Сегодня у нас обслуживаются около 2,5 тыс. человек. Из-за ситуации в стране уменьшился объем средств под управлением, но количество клиентов осталось прежним. Со временем эти средства вернутся – аналогичная ситуация уже была в 2009 г.», – рассказывает заместитель председателя правления, начальник департамента private banking УкрСиббанка Алексей Александров.

Большой куш

Интерес банков к VIP-клиентам не удивителен. Состоятельных граждан, чей депозит превышает 200 тыс. грн., лишь 0,7% от всего количества вкладчиков. Но при этом они формируют 35-40% общего депозитного портфеля физических лиц. Средний вклад остальных 99,3% клиентов (45,4 млн. человек) составляет 8,2 тыс. грн.

По причине тяжелой ситуации на бан­ковском рынке в 2014 г. требования банкиров к объему капитала своих клиентов для закрепления за ними статуса VIP несколько либерализировались. В 2012-2013 гг. для того, чтобы перейти на обслуживание из розничного департамента в направление private banking, клиенту необходимо было разместить в учреждении в среднем $120 тыс. Сейчас же эта планка опустилась в среднем до $50-100 тыс.

Участники рынка private banking рассказывают, что в текущем году главным запросом их клиентов было обеспечение сохранности и доступности их средств. «Практически все банки, предоставляющие такую услугу, занимаются лавированием между новопринятыми законодательными актами и обеспечением спокойствия и предоставления надежных гарантий обслуживания своим клиентам. В такое неспокойное время напряжение возрастает, но мы как европейский банк должны успокоить наших клиентов и найти наиболее приемлемые пути решения поставленных перед нами задач», – говорит Виктория Пивнева.

Продуктовая линейка для состоятельных клиентов в украинских банках не очень отличается от масс-маркета. По словам банкиров, VIP-клиенты даже более консервативны, чем остальные, и самый востребованный у них продукт – депозит. «Клиенты по-прежнему остаются верны таким классическим банковским продуктам и услугам, как текущие и депозитные счета, операции с драгметаллами, услуги депозитарного хранилища, операции с платежными картами», – говорит Николай Суганяка. Кроме того, сейчас VIP-клиенты стараются хранить их в депозитарных ячейках, а не только на счетах. Также пользуются популярностью валютообменные операции, подготовка персонализированных отчетов по движению средств и предоставление информации об услугах компаний-партнеров.

Новые предложения

Слишком большая нестабильность на валютном и финансовом рынках заставляет украинских граждан искать дополнительные инструменты для вложения своих средств. Поэтому банкиры заметили возросший интерес своих состоятельных клиентов к государственным ценным бумагам как к одному из наиболее стабильных активов. «Клиенты активно анализируют ОВГЗ с привязкой к курсу доллара, исследуют паевые инвестиционные фонды. Этот инструмент позволяет избежать девальвации национальной валюты, поскольку именно по валютным ОВГЗ выпуск и погашение купона, а также номинала происходит в иностранной валюте. Также важно отсутствие налогообложения на доход в виде процентов по ОВГЗ. Налогообложению подлежит исключительно инвестиционная прибыль. Помимо этого, валютные ОВГЗ – это возможность при нынешних ограничениях прибрести иностранную валюту за национальную, – рассказывает Алексей Александров. – Кроме того, физические лица имеют возможность приобретать и продавать ОВГЗ как на первичном, так и вторичном рынках. И самый важный момент, интересующий инвестора, – доходность. Эффективная доходность по этим бумагам в 2014 г. колебалась в пределах 15% годовых. Даже если учесть все затраты по хранителю и банковским услугам, то доход будет выше, чем депозитные ставки у банков «третьего эшелона».

Несмотря на все потрясения, банкиры продолжают привлекать новых VIP-клиентов и разрабатывают для них эксклюзивные продукты. В основном их преимущества заключаются в возможности получения дополнительных скидок и бонусов. «В декабре мы запускаем новый карточный продукт – World Elite MasterCard. Помимо дополнительных услуг, таких как скидки и привилегии, во многих бутиках, ресторанах, отелях в Украине и за ее пределами наши клиенты получат значительное ценовое преимущество на операции с картой по сравнению с другими банками. Также владельцам карты World Elite MasterCard предоставляются услуги арт-банкинга и консультирования в сфере арт-инвестирования», – рассказывает Виктория Пивнева.