В октябре 2014 г. Hewlett-Packard, один из крупнейших мировых IT-производителей, продемонстрировал достаточно радикальный способ повышения своей конкурентоспособности.

Топ-менеджеры заявили о намерении разделить HP на две компании – в отдельный бизнес будет выделено производство персональных компьютеров и принтеров, а для выпуска корпоративных серверов и оказания услуг создадут новую компанию. Первую фирму возглавит вице-президент HP Дайон Вайслер, во главе второй встанет действующая CEO HP Мэг Уитмен.

Объясняя целесообразность такого шага, в HP сообщили, что в последнее время компания столкнулась со снижением продаж. При этом больший потенциал роста компания увидела у своего бизнеса по производству корпоративных серверов и оказанию услуг.

Украинские компании пока не готовы повышать свою конкурентоспособность столь радикально, а используют для этого более традиционные методы. Какие же конкретно методы повышения конкурентоспособности бизнеса находятся в арсенале у украинских компаний? Какие из них наиболее эффективны? Почему одни и те же средства в разных компаниях работают по-разному, и когда традиционные способы не работают вообще?

Цель оправдывает средства

Украина сегодня – одна из наименее конкурентоспособных стран. Проблема повышения конкурентоспособности как отечественных товаров и услуг, так и экономики страны в целом сейчас выходит на один из первых планов. Промышленность нуждается в модернизации производственных линий, АПК – в большей эффективности и уменьшении себестоимости конечного продукта, сфера услуг – в лучшем качестве сервиса, и всем вместе не хватает новых техник продвижения своих товаров. В результате значительная часть украинского бизнеса не только не может конкурировать на внешних рынках, но и с открытием внутреннего рынка для европейских товаров, предприниматели могут потерять значительную часть продаж внутри страны.

По мнению управляющего партнера консалтинговой группы АС Александра Буйваленко, повышение уровня конкурентоспособности сегодня рассматривается не иначе как залог выживания компании на рынке.

«Конкурентоспособность можно рассматривать как способность предприятия превзойти других участников рынка по определенным параметрам. В результате бизнес показывает более высокие показатели по ключевым параметрам. Ниже уровень складских запасов, выше оборачиваемость товара, больше лояльных клиентов, ниже текучесть кадров, ниже себестоимость товара, выше загрузка производственных мощностей, более современные технологии производства и т. д., – считает бизнес-консультант консалтинговой компании Socium Андрей Федоренко. – Поэтому, если объединить все параметры конкурентоспособности предприятия, то в целом они ведут к повышению производительности и эффективности предприятия».

В качестве примера эксперт приводит ширину цепочки создания добавленной стоимости. Украинский бизнес по данному показателю находится на 79 месте в мировом рейтинге конкурентоспособности 2014-2015 гг. Как следствие – украинские предприятия производят продукцию дороже и более низкого качества, чем, скажем, европейские.

Еще одним параметром, по которому Украина существенно отстает, по мнению А. Федоренко, является способность привлекать таланты: «В этом отношении украинский бизнес находится на 130 месте. А в итоге мы имеем низкокачественный сервис, низкую производительность персонала и низкую мотивацию».

Управляющий партнер шведского проекта Develop Your Business и основатель DYB Business Club Игорь Гут считает, что повышение конкурентоспособности не только обеспечивает повышение продаж, но и гарантирует стабильное развитие для компании, ее рост. По словам эксперта, помимо всего вышеперечисленного, повышение конкурентоспособности влияет на капитализацию организации. «Если компания непубличная, то умный владелец бизнеса всегда думает о том, за сколько он может ее продать. Для публичных компаний априори важен уровень капитализации бизнеса», – говорит Игорь Гут.

Формула успеха

Консультанты по ведению бизнеса уверены: выделять наиболее эффективные направления для всех без разбору видов бизнеса неправильно. «Тут все зависит от каждого конкретного предприятия. Для понимания ситуации необходимо провести предварительный аудит, а потом уже принимать решения по конкретным шагам», – полагает Андрей Федоренко.
По мнению А. Буйваленко, практически любое улучшение в компании можно отнести к повышению конкурентоспособности, а степень эффективности используемых методов зависит не столько от метода, сколько от тех, кто его пытается использовать. И несмотря на то что универсального набора методов повышения конкурентоспособности не существует, есть подходы, применяемые компанией, независимо от вида деятельности. Речь идет о мерах, направленных на повышение роста объемов реализации продукции, об улучшении ее качества, сокращении издержек, изменении принципов управления в самих компаниях (процессно-ориентированное управление), внедрении инноваций.

Расти большой

Одно из направлений повышения конкурентоспособности – рост объемов реализации продукта. Украинские компании в качестве стимулирования продаж весьма активно используют скидки, а также так называемые мотивированные покупки.

Скидочная тенденция последних месяцев – акции, при­уроченные к дням рождения ритейлеров. Так, у Aшана в октябре 2014 г. так называемые поздравительные скидки длились целых 28 дней, а их размер достигал 50% на более чем 1000 товаров. Похожая акция 15 октября завершилась у ритейлера Eva. Кроме того, в честь своего четвертого дня рождения акции по стимулированию сбыта решили провести и в сети строительных супермаркетов Леруа Мерлен. Однако не с помощью щедрых скидок, а обещанием щедрого приза. А с 24 октября по 2 ноября 2014 г. каждый покупатель гипермаркета имел возможность поучаствовать в розыгрыше одного из трех автомобилей Renault Logan.

При этом стоит учесть, что в европейских торговых сетях, работающих в Украине, уже вовсю набирает обороты тенденция отказа от использования стимулирования продаж с помощью скидок. В числе «отказавшихся» – британский производитель одежды и товаров для дома Next. Его официальный интернет-магазин Next Direct доставляет товары напрямую из Великобритании в 72 страны, включая Украину. Осенью магазин аннулировал для новых клиентов из числа украинцев все промокоды на щедрую скидку, которые начал предлагать летом и срок действия которых истекал только в декабре. Источник в компании объяснил: за последние полгода магазин примерно на 50% повысил цены на товары для украинских покупателей, что в любом случае было несопоставимо с почти двукратным падением курса гривни к фунту стерлингов. Похожим путем пошли и некоторые украинские интернет-магазины, торгующие товарами из Европы и США: за год они подняли цены лишь на 15-25%, но урезали накопительные скидки.

Тактика вместо повышения цен отменить акционные предложения в условиях кризиса и снижении платежеспособности покупателей может быть инструментом сохранения лояльной клиентской базы. Об этом говорит Константин Черный, уже пять лет развивающий Екомайстерню – семейный бизнес по производству мыла ручной работы. Хотя расходные материалы дорожают, объясняет предприниматель, он в этом году ни разу не повысил розничные цены. Однако с лета отменили скидки, которые традиционно были привязаны к сумме покупки. «Покупателям важнее цена, чем дополнительная скидка, – уверен К. Черный. – Ведь наши продукты должны оставаться доступными массовому покупателю. И пока наши постоянные клиенты с нами».

Ударим по качеству

Чтобы быть конкурентными, компаниям необходимо постоянно повышать качество своей продукции. Данное утверждение – аксиома для большинства компаний, и средств для этого существует немало – начиная от использования более качественной сырьевой базы, более тщательным контролем за браком на производстве и заканчивая внедрением дорогостоящих систем менеджмента качеством и получением соответствующих сертификатов. При этом утверждение о том, что чем больше инвестируешь в качество, тем выше оно в итоге, не всегда соответствует действительности. Так, компания может потратить десятки и сотни тысяч долларов на внедрение системы менеджмента качества, что в результате улучшит продукцию лишь на 5-10%, а может ограничиться и точечными мерами, эффективность которых окажется в разы выше. Пример – история украинской компании Derby, специализирующейся на производстве сумок и чемоданов. В свое время совладелец компании Александр Бережной придумал крайне простую, но эффективную меру мотивации – финансовое стимулирование для швей. В результате, по словам А. Бережного, качество конечного продукта – сумок и чемоданов – существенно повысилось, что, конечно же, отобразилось на продажах.

Меньше тратишь, лучше спишь

Сокращение издержек производства – один из наиболее логичных способов повышения конкуренции в украинских компаниях. Однако то, что чаще всего подразумевается под сокращением издержек в нашей стране, нередко значительно отличается от того, что делается в этом направлении за рубежом. «Если в Украине экономят на персонале – сокращают сотрудников или урезают заработную плату, то в мире стремятся экономить, используя повторную переработку, минимизацию отходов, снижение затрат на электроэнергию, сокращение скрытых потерь и проч.», – говорит Андрей Федоренко.

Наиболее универсальными методами экономии являются снижение себестоимости продукции, уменьшение энергоемкости производств, заморозка новых проектов, сокращение маркетинговых бюджетов и др. (более подробно о методах снижения затрат см. «&» №37-38 за этот год).
Но далеко не все из перечисленных мер используются в равной степени. «В связи с экономической ситуацией в стране много говорится об экономии тепла, электроэнергии. Однако, как показывает западный опыт, экономить можно не за счет более позднего включения системы отопления, а за счет снижения теплопотерь, – поясняет А. Федоренко. – Например, реновация систем отопления с использованием технологии направленного пневмогидроудара позволяет повысить теплоотдачу систем отопления на 30-50%. А модернизация горелочных устройств в отопительных котлах сокращает потребление газа на 10-20%». Это все достаточно несложные методы, которые, к сожалению, наш бизнес не использует в своей деятельности. При этом нужно отметить, что с каждым годом затраты на энергоресурсы растут, а бизнес не сильно активно занимается снижением их доли в общей себестоимости продукции. По этому показателю наше производство неконкурентоспособно по сравнению с европейскими аналогами. Если в ближайшие несколько лет не сменить свое отношение к данному вопросу и не начать проводить модернизацию, то в дальнейшем наша тяжелая промышленность может потерять существенную долю своего рынка.

Инновации для прорыва

В последние годы роль внедрения инноваций в повышении конкурентоспособности предприятий неизменно растет. В некоторых случаях применение инновационных механизмов способно оказать даже больший эффект, чем управление качеством, стимулирование сбыта и сокращение издержек. Один из примеров успешного внедрения инноваций – опыт Уманского тепличного комбината. После перестройки эта компания располагала лишь устаревшим морально и физически советским тепличным оборудованием. А сегодня предприятие ежегодно выращивает более 17 тыс. т огурцов и помидоров на 35 га теплиц и сотрудничает с ведущими украинскими сетями – «Фуршетом», «Сильпо», METRO и др. Все дело в том, что уманчане первыми в Украине и мире рискнули использовать для повышения урожайности светодиодную подсветку. Созданию инновационной теплицы предшествовали пилотные проекты, реализовывавшиеся в Украине и Голландии. Эксперименты показали, что урожайность томатов может достигать 73 кг/м2 в год и даже больше. Собственник предприятия Николай Гордий рискнул и не прогадал – несмотря на то что светодиодная технология обошлась ему в €326 тыс. за 1230 осветительных модулей, уже спустя пять месяцев урожайность с метра теплицы выросла на 1,8 кг – до 34,9 кг. В компании рассчитывают окупить вложения за 36 месяцев – до конца 2015 г.

Почему они не работают

По словам Игоря Гута, при выборе метода или же комплекса методов для повышения эффективности необходимо учесть, что некоторые из них обеспечивают краткосрочную конкурентоспособность, а другие – долгосрочную: «Например, если вы инвестируете в бренд, если у вас есть платформа бренда и долгосрочная стратегия его развития, это будет способствовать долгосрочной конкурентоспособности. Но если, например, находите какое-то уникальное решение для бизнеса, допустим, нестандартную акцию по стимулированию сбыта либо же решение по улучшению ценности для ваших потребителей, то это может обеспечить лишь временную, краткосрочную конкурентоспособность. При этом, если говорить об Украине, то еще год назад все традиционные способы повышения конкурентоспособности были второстепенными. А первостепенной, к сожалению, была близость к власти и коррупционные схемы. Ведь если у вашего конкурента «нулевые» таможенные пошлины, если он платит такие же «нулевые» налоги, и непонятно, на каких условиях получает дешевые кредиты, то инновации, маркетинг, высокотехнологичные производственные линии и привлечение лучших специалистов будут просто бессильны».

По словам И. Гута, все вышеперечисленные меры будут полностью работать лишь тогда, когда для всех без исключения субъектов бизнеса будут созданы одинаковые условия. Одинаковая стоимость капитала, одинаковые таможенные барьеры, налоги, которые платят все, и т. д. Если государство и будет вмешиваться, то оно должно поддерживать только слабых и раненных, а не тех, кто близок к власти и лоббирует поддержку вне зависимости от того, нужна ли она. Это первая серьезная проблема повышения конкурентоспособности в Украине. И она пока не решена.
Однако существование таких проблем не значит, что бизнесу не нужно думать о здоровой конкуренции. И. Гут говорит, что необходимо принимать во внимание то, что сегодня в мире существует два больших типа бизнесов. Первый – бизнес, построенный на маркетинге. Наиболее подходящий пример – Apple. Все, что связано с производством, технологиями и прочей рутиной, они отдают на аутсорсинг, а сами фокусируются на маркетинге – изучении потребностей клиента, создании потребительской ценности, дифференциации, отличии от конкурентов, дизайне продукции, методах ее продвижения, каналах коммуникации.

Второй тип бизнеса – компании, «ныряющие» в производство и технологии. Они борются против издержек, оптимизируют свои производственные процессы, внедряют новые технологии и автоматизацию и максимально удаляют людей. Их задача – производить высококлассный, высококачественный продукт с минимальными затратами денег, людей и времени. Наиболее релевантный пример – Samsung.

Если компания эффективна в производстве, то наиболее эффективные способы повышения конкурентоспособности ей следует искать на производственной стезе. Если же компания эффективна в маркетинге, то с помощью него и следует повышать свою конкурентоспособность.
По мнению Игоря Гута, большинство украинских компаний вне зависимости от того, к какому типу они относятся, стремятся развиваться как производственные. А все потому, что мы еще не вышли из эпохи технократии, поэтому большинство наших бизнесов создано бизнесменами-технократами, считающими, что стоит купить побольше КамАЗов, самую мощную производственную линию и парочку технологий – и высокая конкурентоспособность обеспечена. Но если компания – маркетинговая, а ее развивают как производственную, высокой конкурентоспособности достичь сложно.

В целом украинские предприятия допускают много ошибок в бизнес-цепочках. Процессы не оптимизированы и не контролируются. Поэтому скрытые потери на предприятиях составляют порядка 60%. Нерациональные транспортные маршруты, неоптимальные складские запасы, низкая оборачиваемость товаров и даже банальные ошибки в бухгалтерских документах, которые исправляют по 5 раз, – все ведет к потерям. И, к сожалению, украинские предприятия практически не занимаются анализом скрытых потерь на производстве. А без перемен и реформ наш бизнес обречен быть посредственным. Выжить на европейском рынке могут лишь сильнейшие, и к этому нужно стремиться. А пока в запасе есть еще год (до обнуления большинства таможенных ставок на продукцию из европейского рынка), за который нужно подготовиться к новым реалиям и растущей конкуренции.

Об этом свидетельствуют данные ассоциации Европейских операторов подземных газовых хранилищ .

Согласно данным ассоциации, украинские ПХГ заполнены на 35,32%.

Наибольший объем газа хранится в Бильче-Волицко-Угерском хранилище – 5,847 млрд куб. м газа, которое заполнено на 34,30%.

Напомним, что на материковой части Украины находятся 12 ПХГ общей активной емкостью 31 млрд куб. м.

Об этом идет речь в исследовании аудиторской компании EY, подготовленном специально для «Киевстар Бизнес Дайджест» (в рамках серии отраслевых обзоров, которые помогают руководителям в понимании ключевых бизнес-трендов).

В 2013 году внутренние розничные продажи на украинском организованном рынке составили $54,2 млрд, или около $1200 на душу населения. Украинские потребители тратят около 30% своих доходов на продукты питания.

Украине (без учета территории временно оккупированных Автономной Республики Крым и г. Севастополя) суммарный оборот розничной торговли за январь-июнь 2014 года составил 417,6 млрд грн, что на 0,8% больше показателей соответствующего периода 2013 года, говорится в отчете EY. Текущая геополитическая ситуация негативно влияет на потребительский спрос, а девальвация национальной валюты снижает покупательную способность населения, поэтому рост, вероятнее всего, обеспечен увеличением цен, считают эксперты. "Принимая во внимание сложившуюся непростую ситуацию в Восточном регионе, сокращение темпов торговли в Донецкой и Луганской областях было ожидаемо: спад торговли в январе-июне здесь составил 2,5% и7,7% соответственно", – отмечается в документе.

В прошлом году украинский рынок розницы в разных сегментах характеризовался значительным количеством сделок слияний и поглощений. В ближайшие годы ожидается вытеснение стихийной торговли современными розничными форматами, консолидация рынка и фокус на онлайн-продажах, считают в EY.

Компания сделала обзор деятельности компаний по различным отраслям розничного рынка.

Продовольственная розница

Оборот продовольственной розницы в Украине оценивается в $22,2 млрд. Отдельные магазины по-прежнему составляют большую часть рынка. Согласно данным компании GT Partners Ukraine, по итогам 2013 года доля сетевых продовольственных операторов в общем объеме розничного товаро-оборота предприятий страны составила 33%, что на 2% больше, чем годом ранее.

Рынок продовольственной розницы Украины продолжает характеризоваться низким уровнем консолидации, на нем действуют более 100 торговых операторов современного класса. При этом в каждом регионе работают в среднем по десять таких компаний. Наименьшее их число (5 операторов) насчитывается в Хмельницком и Сумах, наибольшее (более 30 операторов) — в Киеве.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Стартап в ритейле: выйти, закрепиться и построить бизнес мечты

Лидирующие сети «АТБ-маркет» и Fozzy Group сохранили свои позиции и обеспечили рост в большей мере за счет активно го расширения сети в форматах «магазин у дома» и мини-маркет. Небольшие размеры таких магазинов и акцент на самые низкие цены на товары позволили показать наибольший процент роста в условиях снижения покупательной способности населения. Поэтому многие операторы стараются охватить именно этот сегмент рынка, открывая новые торговые точки. Так, за 2013 год их количество выросло на 28%, достигнув 2045 магазинов.

 
Посетители украинских супермаркетов стали активнее покупать продукцию торговых марок супермаркетов (private label). Самостоятельная упаковка магазинами круп, замороженных полуфабрикатов, бытовой химии и многих других товаров для дальнейшей продажи под собственными брендами — ход не новый. Согласно данным портала ua-retail, только с начала этого года зафиксирован небывалый рост продаж — 30%, а до конца 2014-го, по расчетам экспертов, он может достичь 40%. Рост интереса к продукции данной категории — устойчивая тенденция ввиду более привлекательной цены на представленные товары.

Товары для дома и ремонта

В 2013 году украинский рынок товаров для дома и ремонта вырос на 4,7%. Круп-нейшим игроком по-прежнему остается национальная сеть «Эпицентр» с долей рынка более чем 31%. В прошлом году произошли значительные изменения: однозначный лидер «Эпицентр» приобрел ближайшего конкурента из топ-2 — украинскую сеть «Новая Линия» (16 гипермаркетов). При этом два крупных международных игрока — OBI и Praktiker — покинули рынок Украины. 

Немецкая международная сеть строительных гипермаркетов OBI в декабре 2013 года приняла решение уйти с украинского рынка. Сеть OBI состояла из трех гипермаркетов со средней площадью 11 000 кв. м в Харькове, Одессе и Мариуполе. После продажи оставшихся товаров все три точки были закрыты. Причинами ухода можно считать отсутствие достаточного количества свободных торговых площадей и то, что украинские игроки лучше знают особенности местного рынка.

Немецкая группа Praktiker вышла из Украины в феврале 2014 года, продав Kreston Guarantee Group свою сеть из четырех ма-газинов в Киеве, Львове, Николаеве и Макеевке. Продажа украинских гипермаркетов обусловлена финансовыми трудностями материнской компании, которые начались еще в 2011 году, а также убыточностью украинского подразделения. Единственный иностранный игрок, оставшийся на данном рынке в Украине, — компания Leroy Merlin (в составе Groupe Adeo), которая представлена тремя магазинами в Киеве (третий магазин открыт в декабре 2013 года).

Таким образом, рынок товаров для дома и ремонта практически монополизирован крупнейшей национальной сетью «Эпицентр», и в ближайшее время появление серьезных конкурентов в этом сегменте украинской розничной торговли маловероятно.

Розничная торговля бытовой техникой и электроникой

Еще в 2013 году, согласно данным AllRetail.ua, рынок бытовой техники и электроники  демонстрировал следующие тенденции.

Во-первых, цифровой рынок сохранил положительную динамику благодаря нескольким продуктовым группам. Для бытовой электроники таким сегментом являлись телевизоры, на телекоммуникационном рынке — смартфоны, в сфере информационных технологий — планшетные компьютеры.  Во-вторых, наблюдалась тенденция к насыщению цифрового рынка основной техникой (ноутбуками, мониторами, акустическими системами и т.д.) и логический переход к вспомогательным девайсам (клавиатуры, мышки, карты памяти и т.д.). В-третьих, бытовая техника, в отличие от рынка цифровых технологий, демонстрировала рост по всем направлениям.

В 2014-м произошла дестабилизация этого сектора, что связано в первую очередь с внешними факторами, влияющими на динамику потребительского спроса. Рынок в первом квартале 2014 года показал всплеск продаж, спровоцированный девальвацией национальной валюты, тем не менее в количественном выражении уменьшился на 1,3% в сравнении с аналогичным периодом предыдущего года. Объем рынка розничной торговли бытовой техникой и электроникой в 2013 году составлял около 48,4 млрд грн. Доля цивилизованного рынка бытовой техники и электроники Украины составляет около 40%.

Летом 2013 года владелец сети «Технополис» Виктор Полищук приобрел сеть бытовой техники «Эльдорадо». Объединенная компания решила продолжить развитие под более узнаваемым брендом «Эльдорадо», чья сеть во время приобретения «Технополисом» была практически в два раза больше. На данный момент крупнейшими игроками на рынке бытовой техники и электроники являются «Фокстрот», «Эльдорадо» и Comfy. Другие некогда крупные сети перепрофилируются и уходят из сферы физической розницы в формат онлайн-магазинов, в частности «Мегамакс» и FoxMart.

В 2013 году также произошла крупнейшая сделка в подсекторе сотового ретейла: сеть «Алло» приобрела «Мобилочку». Новая компания контролирует более 50% рынка продаж мобильных телефонов. На момент приобретения совместная сеть насчитывала более 900 магазинов в Украине, в то время как у ближайшего конкурента — ringoo — было около 300 точек продаж.

Фармацевтическая розница

В 2013 году украинская аптечная индустрия продолжила свое развитие без аптечных киосков, которые были ликвидированы. Закрытие киосков способствовало увеличению доли аптек в структуре сетей. Новые точки открывались преимущественно в городах, в то время как количество точек продаж в селах и поселках городского типа уменьшилось. Увеличение числа торговых точек в городах способствует усилению конкурентной борьбы между операторами рынка и заставляет их искать новые возможности для расширения рыночных ниш. Объем рынка аптечных продаж лекарственных средств в 2013 году составил 30,5 млрд грн. Средняя маржа чистой прибыли аптек составляет 3-5%, в то время как средняя EBITDA — маржа данного бизнеса — 5-10%, при этом на рынке присутствуют эффективные компании с более высокими результатами. Наценка ограничена законодательством на уровне 25%. Уровень консолидации остается невысоким, крупнейший игрок занимает не более 3% рынка.

Первое место среди аптечных сетей по объему продаж в денежном выра-жении по итогам девяти месяцев 2013 года занимает «Аптека-Магнолия». Аптечные сети «Медсервис групп» и «Титан» заняли вторую и третью позиции соответственно. Данная тройка игроков аккумулирует почти 8% совокупных аптечных продаж. Низкий уровень концентрации подразумевает высокий потенциал выхода на украинский рынок иностранных сетей с целью консолидации. 

В ближайшее время возможна приватизация муниципальных сетей. Среди крупнейших представителей есть муниципальные аптечные сети, созданные в результате раскола советской «Фармации» по географическому принципу (по административным районам страны).

Розничная продажа товаров для красоты и здоровья

Развитие отрасли во многом зависит от экономической ситуации в стране и покупательной способности населения. Согласно данным исследовательской организации Euromonitor, в 2013 году объем украинского рынка парфюмерии вырос на 3,2% по сравнению с 2012-м. Наибольший рост продемонстрировали следующие сегменты товарных групп: детские товары (+9%), уход за зубами (+4,6%), декоративная косметика (+3,6%). В 2013 году игроки формата health & beauty украинской розницы фокусировались на расширении торговых сетей и сокращении издержек.

Лидером по количеству точек продаж в Украине является международная компания Watsons (с 2013-го по 2016 год владельцы компании планировали инвестировать в развитие около $300 млн). Остальные игроки — местные розничные сети — более зависимы от возможностей привлечения кредитного финансирования. Тем не менее активно развивается днепропетровская торговая сеть proStor, которая входит в тройку лидеров по коли-честву точек продаж и наиболее активно развивалась в 2014 году (открыла 159-й магазин 22 июня 2014 года). В 2012 году proStor первой среди конкурентов запустила онлайн-магазин — с целью обеспечить свое преимущество.

Розничная торговля детскими товарами

Стабильный рост продаж детских товаров в Украине отмечен с 2010 года и ожидается на уровне 3% до 2016 года. Государственная финансовая поддержка при рождении ребенка также стимулирует продажи товаров для детей. С 1 июля 2014 года пособие при рождении ребенка составляет 41,3 тыс. грн. Одной из особенностей рынка детских игрушек является его сезонность. Уменьшение объемов продаж в летний период может достигать 30% и более. Онлайн-магазины детской одежды и товаров составляют значительную часть нерегулированного рынка и предлагают цены на 5-15% ниже, чем в традиционной рознице. Доля нерегулируемого рынка в торговле детскими товарами сравнительно высокая и составляет 38%.

Розничная торговля одеждой и обувью

Согласно данным trademaster.ua, стремительное развитие рынка торговой недвижимости Украины открывает широкие возможности для выхода новых брендов. По итогам 2013 года на рынке появились 18 новых игроков, большинство из которых открыли точки продаж в двух новых торговых центрах столицы — Ocean Plaza и Gulliver, один бренд открыл свой магазин в ТРЦ SkyMall. 

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Почему украинский рынок ритейла никак не повзрослеет? 

В текущий период показатель обеспеченности качественными торговыми площадями в Украине — один из самых низких в Европе и составляет 258 кв. м на тысячу жителей, при этом вакантность в крупнейших современных торговых центрах низкая. В частности, показатель обеспеченности торговыми площадями на тысячу жителей Киева составляет 320 кв. м и по-прежнему ниже, чем в крупных городах Восточной Европы (в Варшаве, Праге и Загребе 448, 666, и 725 кв. м соответственно). Вследствие дефицита торговых площадей арендные ставки довольно высоки, что также препятствует выходу международных брендов на украинский рынок.
 
По прогнозному объему строительства новых ТРЦ в Европе в 2014-2015 годах Украина входит в пятерку лидеров: заявлен ввод 1,4 млн кв. м. Рынок качественных торговых площадей Украины вырастет более чем вдвое, страна достиг-нет 11-го места в европейском рейтинге по общему объему торговых центров с показателем 3,7 млн кв. м. 

Масштабы и крупный формат новых ТРЦ, особенно мегамоллов Respublika, Lavina Mall и Blockbuster Mall, создают все предпосылки для прихода новых розничных операторов в страну. 

В Украине один из самых низких процентов присутствия мировых брендов среди европейских стран. В частности, Киев, согласно исследованию CBRE, в мировом рейтинге присутствия брендов занимает 49-е место из 188 (в столице представлены только 28,2% международных сетевых операторов).

Согласно данным Ukrainian Retail Association, объем рынка розничной торговли одеждой и обувью в странах СНГ к 2016 году вырастет на 18% и составит $141 млрд (против $119 млрд в 2013 году). Согласно данным интернет-ретейлера Lamoda, доля онлайн-составляющей достигнет 15%, или $21,2 млрд, против 5,1% и $6,1 млрд в прошлом году.

МЕТАЛЛУРГИЯ. Что происходит? Металлургия – основной экспортный продукт Украины. По данным Госстата, за январь-июль 2014 года наша страна экспортировала черных металлов на сумму 8,57 млрд. долларов США, что составляет четверть всей экспортной выручки Украины. Несмотря на сложную экономическую ситуацию, с начала текущего года производство стали, чугуна и полуфабрикатов упало не так сильно, примерно на 7-15% (в зависимости от позиции). Тем не менее, уже в августе 2014 процент увеличился, достигнув 30-40%. Так, было произведено 1,76 млн. тонн сырой стали, что на 37,0% меньше по сравнению с августом 2013 года (данные международной организации World Steel Association).  

Что будет? Ссылаясь на мнение Александра Шейко, руководителя отдела анализа рынков черной металлургии, возможны два кардинально разных сценария развития событий:

1. В ближайшие месяцы объемы экспорта украинских черных металлов вырастут на 2-3%. Таким образом, каждый следующий год будет приносить примерно 25 млн. тонн экспорта.
2. До конца 2014 года экспорт черных металлов сократится на 8-10%, в 2015 на 24%, в 2016-2018 на 30-35%.

Причина – неудачная в нынешней ситуация локация основных металлургических предприятий (Донецкая и Луганская области). Для примера, в конце июля в результате попадания снаряда остановил производство крупнейший в Украине коксохимический завод – Авдеевский, который обеспечивает половину потребностей металлургического предприятия «Метинвеста».   

ЗЕРНОВЫЕ КУЛЬТУРЫ. Что происходит? В 2013-2014 году Украина, экспортировав 32,3 млн. тонн зерна, вошла в тройку крупнейших мировых экспортеров зерна (США – 72,3 млн. тонн, ЕС – 38,5 млн. тонн).

Что будет? По предварительным данным экспорт зерновых к концу 2014 года составит 30 миллионов тонн, что на 7% меньше, чем в прошлом году. Пшеницы – 8,5 млн. тонн (-8%), ячменя – 2,3 млн. тонн (-6%) и кукурузы — 19 млн. тонн (-6%).

Причина. Некоторое сокращение экспорта связано с тем, что Украина не имеет более возможности работать через порты Крыма. Также наша страна потеряла, хоть и незначительную, но долю зерновых, выращиваемых на территории АРК (700 тысяч – 1 млн. тонн экспорта в год). 

ПОЛОЖИТЕЛЬНОЕ САЛЬДО – ПУТЬ К УСПЕХУ

По данным аналитиков МВФ, дефицит платежного баланса в 2014 году вырастет до 7,5 млрд. долларов США, а в 2015 до 11,5 млрд. долларов. И чтобы выжить Украине до конца 2015 года потребуется не менее 19 млрд. долларов США внешних заимствований.

Однако, в результате переориентировки торговых отношений и минимизации экспортно-импортных договоренностей с Россией, сальдо внешней торговли Украины по итогам за январь-июль 2014 года было положительным, составив 880,4 млн. долларов США. Таким образом,  коэффициент покрытия экспортом импорта в январе-июле 2014 года составил 1,03 (в 2013 года – 0,86). Так, на положительное сальдо в текущем году значительно повлияла продажа зерна. Состоянием на август 2014 экспорт зерна вырос почти на 22%.

Сегодня увеличение экспорта в страны ЕС свидетельствует о том, что одностороннее открытие рынков ЕС для украинских экспортеров (автономные торговые мероприятия), введенное в апреле 2014, помогло украинской экономике (напомним, что за период январь-июнь экспорт в ЕС составил 33,1% от общего объема, увеличившись на 14,9%). И это в условиях отсутствия долгосрочных контрактов с европейскими партнерами. Благодаря этому увеличение украинского экспорта в ЕС значительно компенсирует потери, полученные Украиной от ограничения экспорта в Россию (-24,5% за последние пол года).

ДЕВАЛЬВАЦИЯ СЫГРАЛА ЗЛУЮ ШУТКУ

Девальвация национальной валюты должна стимулировать увеличение экспорта, результатом чего становится ряд позитивных изменений, как-то рост ВВП и доходов населения. В сегодняшних реалиях за первое полугодие 2014 года Украина экспортировала товаров на сумму 28,6 млрд. долларов США, что на 5,2% меньше в сравнении с прошлым годом. Из данных цифр выходит, что девальвация наоборот, привела к снижению экспорта. Причина – значительное падение импорта, -17,9% (напомним, что за первое полугодие 2014 года Украина импортировала товаров на сумму 28 млрд. долларов США).

«Девальвация должна помогать внешней торговле, но дело в том, что наш экспорт сильно зависит от импортных поставок, комплектующих для многих производств. Поэтому за счет экспорта нет возможности активно наполнять золотовалютные резервы Украины, а значит и возможности поддержки гривны за счет резервов крайне ограничены», – комментирует ситуацию Василий Юрчишин, директор экономических программ Центра имени Александра Разумкова.

Напомним, что с начала сентября текущего года золотовалютные резервы удерживаются на уровне 17 млрд. долларов США, что составляет примерно 2,5 месяца импорта в Украину (норма для уровня золотовалютных резервов – не меньше, чем 3 месяца импорта).

Так, по словам Александр Сугоняко, президента Ассоциации украинских банков, «национальная валюта должна была девальвировать еще в конце 2012 года, но курс сдерживался искусственно, а валюта на рынок поступала из золотовалютных резервов и за счет привлечения внешних займов».
«Сейчас есть определенная стабильность золотовалютных резервов, при том, что НБУ по сути отказался от значительных интервенций в поддержку гривны. Если зафиксировать гривну и удерживать ее, то золотовалютные резервы могут снизиться. Но если будет продолжаться расширение помощи западных стран-доноров Украине, о чем мы слышим, то я думаю, понемногу резервы будут возрастать», – отмечает Василий Юрчишин.

ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ. ПОЛУЧИТСЯ ЛИ?

По мнению Александра Охрименко, президента Украинского аналитического центра, несмотря на прогнозы МВФ, девальвация гривны не способствовала импортозамещению в Украине.   

«Согласно официальным данным Государственной комиссии статистики за первое полугодие 2014 года доля отечественных товаров, продаваемых в розничной сети, составила 59,2%, в 2013 – 58%. Несерьезно утверждать, что рост отечественных товаров в структуре розничных продаж на 1% может оправдать обвал гривны», – отметил Александр Охрименко.

Однако специалистов НАНУ считают, что большую часть импортных товаров Украина может заменить отечественным производством, а именно:

• продукты питания (молоко и молочные продукты). Свыше 25 млн. долларов США/год;
• кофе и чай на сумму 116,61 млн. долларов США/год;
• кондитерские изделия и сахар на сумму 46,6 млн. долларов США/год;
• мясо и рыба (+ красная и черная икра). Сумма импорта составляет 50,082 млн. долларов США/год.

Мы также можем обойтись без эфирного масла (включая парфюмерию), средств по уходу за волосами и телом, резины и каучука, полимеров и пластмассы, химических соединений и фармацевтической продукции.
 
«Государственная программа импортозамещения должна основываться не столько на заградительных, сколько на стимулирующих мерах. Нет никакой необходимости многократно повышать пошлины на ввоз определенных товаров. В краткосрочном периоде такой подход приведет только к подорожанию и дефициту. Гораздо эффективнее предоставить под такое производство льготное налогообложение и упростить систему правил для его запуска. Начиная от выделения земельного участка, заканчивая импортом оборудования. Бизнес, в отличие от государства, мгновенно реагирует на подобные инициативы», – считает Василий Невмержицкий, советник Предправления «Евробанка». 
 
ИНВЕСТОРОВ НИКТО НЕ ОТМЕНЯЛ  

Соглашение об ассоциации между Украиной и ЕС предусматривает, помимо торгово-экономических отношений и реформы правовой и судебной систем, также создание благоприятного инвестиционного климата.

В условиях военного конфликта инвесторы боятся вкладывать свои капиталы, так как никто не может дать им стопроцентную гарантию защиты и верховенства закона.

Так, обращаясь к статистике, в январе-июне 2014 года в экономику Украины иностранные инвесторы вложили 1,29 млрд. долларов США прямых иностранных инвестиций, что на 8,06 млрд. меньше, чем за январе-июне 2013 (в том числе из-за курсовой разницы – 7,34 млрд.).

Однако даже в реалиях войны приток новых инвесторов вполне реален. В то время как нестабильность отпугивает многие компании, рынок становится неконкурентным, благодаря чему появляется возможность занять свою нишу, развить ее и, когда конфликт утихнет, оказаться наисильнейшим игроком в данной сфере. В тоже время государство будет всячески содействовать таким инвесторам, идя на компромиссы, так как приток иностранных капиталов во время войны особенно важен для правительства любой страны. 

Сегодня Украина стоит на пороге, не побоюсь этого слова, великих перемен. Новые рынки сбыта, разрыв договоренностей с привычными поставщиками, экономическая нестабильность на фоне положительного сальдо – все это дает нам шанс стать частью общемирового торгового механизма, несмотря на сложное военное положение. Как бы там ни было, война закончится, что непременно повлечет за собой поток иностранных инвестиций.

«После военного конфликта часто наблюдался экономический всплеск. Поэтому мы заинтересованы в экономической помощи по образцу плана Маршалла для Украины, который будет эффективным для украинской экономики и прибыльным для инвесторов» – заявил на конференции «Invest in Ukraine» временный поверенный по делам Украины в Великобритании Андрей Кузьменко.

Утром 22 января 2013 г. в Twitter разошлось сообщение о скорой и неожиданной отставке Йенса Вайдмана, генерального директора Deutsche Bundesbank. Первый твит появился в 10:02. Отправлен он был владельцем анонимного блога «Русский рынок», численность последователей которого сейчас – около 23 тыс. В считанные минуты пользователи Twitter поделились новостью 257 тыс. раз. Кроме обывателей и самозваных экспертов, в этом поучаствовали профессиональные трейдеры, специализирующиеся на банковских акциях, и редакторы финансовых СМИ. К 10:20 евро упал с 1,3340 до 1,3267 по отношению к доллару США. Подобные падения могут показаться незначительными, однако, учитывая рычаг (gearing) международных валютных рынков, на микроспадах можно заработать огромные суммы, если, конечно, вы в состоянии контролировать колебания и получили эту информацию раньше других инвесторов.

Выступая в Dow Jones/Wall Street Journal с официальным опровержением слуха, представитель Deutsche Bundesbank использовал довольно сильную формулировку, в переводе означающую «полный мусор». Всего за семь минут официальным опровержением отставки Вайдмана в Twitter поделились 345 тыс. раз, а курс евро вернулся на прежний уровень.

Дело Вайдмана – не единственное в своем роде. Платформы социальных медиа уже не раз использовались для нагнетания панических настроений на рынках. Так, 23 апреля 2013 г. твит-мистификация была отправлена с аккаунта Associated Press, что, скорее всего, свидетельствовало о его взломе. Твит «Срочно: два взрыва в Белом доме, и Барак Обама пострадал» вызвал панику в финансовом секторе. Американский фондовый рынок рухнул в течение нескольких минут, а индекс волатильности CBOE, также известный как «индекс страха», поскольку он предсказывает потенциал волатильности на рынке, поднялся на 10%. В то же время S&P 500, NASDAQ и цена на сырую нефть упали на 1%.

Последствия пугающие, однако некоторые эксперты утверждают: этот вид информационного шума на самом деле необходим для торговли. Если бы рынки были эффективными в том смысле, что каждый человек может действовать на основе полной и достоверной информации, тогда не существовало бы такого понятия, как прибыльная торговля, а значит она остановилась бы.
Но если трейдеры прекратят торговать, то рынок не будет ликвидным и это станет его концом. Рынки должны страдать от несовершенства. Для того чтобы это произошло, одни трейдеры должны быть гораздо хуже информированы, чем другие. Некоторые действуют на основе информации, остальные – только ориентируясь на шум, поэтому рынок продолжает двигаться.

Если шумовые трейдеры необходимы для того, чтобы заставить работать финансовые рынки, возможно, источники шума столь же необходимы для функционирования блогосферы? Сэм Блэк, казалось, предвидел это, написав в 1985 г.: «Я подозреваю, что если бы было возможно наблюдать значение человеческого капитала, то мы нашли бы его колеблющимся таким же образом, как и уровень колебаний фондового рынка».

Профессиональные трейдеры обладают соответствующей информацией и рациональными ожиданиями, так как могут правильно сбалансировать цену активов против их фактической стоимости. Они будут одерживать победу над шумовыми трейдерами, принимающими плохие решения на основе информационных заблуждений и ложных представлений о цене актива и стоимости связанного с ним финансового инструмента.

В блогосфере и соцсетях генераторы шума или тролли могут подпитывать огонь жарких дебатов и облегчать обмен мнениями. Пузыри мнений или пик осуждения могут соответственно расти за или против определенной компании, лица, позиции, политики или точки зрения. При этом вовсе не обязательно, чтобы дискуссии отражали реальные личные предпочтения или даже факты. Ложная информация может распространяться в интернете и иметь серьезные последствия, как это было в громком деле Робина МакЭлпайна в Великобритании.

Но если становится ясно, что выровненные убеждения пользователей Twitter или блогеров основаны на шуме и социальных свидетельствах, а не на правильной информации и убедительных аргументах, то созданный пузырь может быстро сдуться. Если не появляется новых свидетельств для раздувания огня, Twitter-шторм быстро сходит на нет. Если же слухи основаны на достоверной информации, они, скорее всего, выстоят. По мере того как использование новых медиа становится для нас привычным делом, мы, как и хорошо информированный фондовый брокер, должны научиться отделять зерна от плевел и плохую информацию от хорошей.