маркетинг
Ярмарка красок
ООО Снежка-Украина, входящее в состав польской группы компаний Sniezka, представило новую коллекцию цветной латексной краски. Ее особенностью являются включение в состав частиц тефлона, благодаря чему, как утверждается, окрашенная поверхность меньше притягивает грязь. Эти частицы появились в новых красках неслучайно – вот уже пять лет группа является стратегическим партнером фирмы DuPont Titanium Technologies, где и были разработаны эти инновационные материалы. Производитель говорит также, что новые краски не требуют тонирования, а после окраски поверхности сохраняется ее так называемое дыхание (свободная диффузия водяного пара).
Продукция Sniezka впервые появилась на украинском рынке в середине 1990-х. С 2000 г. в Яворове (Львовская обл.) действует один из шести заводов группы (четыре других находятся в Польше, а один – в Беларуси). Завод в Яворове, помимо водоэмульсионных красок, производит акриловые эмали, шпаклевочные массы, защитные средства и клеи. Материалы компании сегодня доступны на всей территории страны, но более всего ее позиции сильны на западе и юге Украины, а также в Киеве.
В 2011 г., по данным GfK Украина, доля рынка Sniezka в сегменте органических красок составляла 21%, а в сегменте водорастворимых красок – 34%. Краски второго вида считаются более экологически чистыми, а сам сегмент характеризуется острым соперничеством среди нескольких иностранных брендов (на долю первых девяти игроков приходится 87% всего рынка).
Заключение «&». Рынок краски проходит классический эволюционный путь, поэтому производители в число своих аргументов для потребителей начинают включать и чисто эмоциональные.
работа с клиентами
Приручение скоростью
После четырех лет отсутствия проект Porsche World Roadshow вернулся в Украину. Его суть в том, что тестовый парк и инструкторы за год посещают около 20 стран. В августе почти 200 человек смоги протестировать современные модели Porsche: Boxster S, 911 Carrera S Cabrio, Panamera GTS, седьмое поколение легендарного 911 Carrera S в кузове купе и Cayenne Turbo. Маршруты тест-драйва были проложены не на автотреках.
И не потому, что их, находящихся в приличном состоянии, в стране практически нет, а потому, что водители должны были почувствовать, как автомобиль ведет себя в реальных условиях, как им управлять на дорогах общего пользования. За полтора часа теста можно было получить некоторое впечатление и о комфорте салона, и об удобстве панели приборов.
Виннер Импортс Украина, официальный импортер Porsche, вместе со своими дилерами тоже организует для потенциальных клиентов подобные акции. Так, в мае почитатели бренда могли увидеть новый Boxster, 911 Carrera Cabrio и Panamera GTS в Крыму и получить удовольствие от энергичной езды по горным дорогам. В июне 45 украинцев посетили Стамбул, чтобы на треке «Формулы 1» лучше узнать спортивные качества автомобилей. Следующее событие состоится зимой – тест-драйв по замерзшему озеру в Финляндии.
Заключение «&». Об автомобилях Porsche можно сказать, что на них лучше один раз проехаться, чем сто раз о них услышать. Именно так и воздействуют на состоятельных потенциальных клиентов.
финансы
Нематериальный сигнал
Нацбанк согласился с решением административного совета Фонда гарантирования вкладов физических лиц установить максимальную сумму выплат в случае ликвидации банка на уровне 200 тыс. грн. (сейчас 150 тыс.). Это решение уже передано на регистрацию в Минюст.
Напомним, что 21 сентября перестанет действовать норма о фиксированном размере защищенной суммы на уровне 150 тыс. грн., так как Верховная Рада изъяла ее из Закона «О системе гарантирования вкладов физических лиц». Теперь эту норму должен определять сам Фонд гарантирования вкладов. Формально это решение порадует немногих, поскольку на вклады свыше 150 тыс. грн. приходится не более 1% всех вкладов. Но это важный сигнал, который будет способствовать укреплению доверия населения к банкам и размещению вкладов на более длительный срок, в чем сейчас заинтересованы все банкиры.
По данным Фонда, средняя сумма вклада в стране на 1 июля составила примерно 9 тыс. грн., то есть гарантии в 150 тыс. грн. в 16,5 раза превышали средний вклад и защищали интересы 99% вкладчиков банков – участников Фонда. Для сравнения: в России величина гарантии составляет 700 тыс. руб. (178 тыс. грн.), что в 5,2 раза превышает размер среднего вклада и защищает интересы 54% клиентов.
Заключение «&». Ложкой дегтя в данном случае является то, что накопленных средств Фонда гарантирования вкладов может не хватить на компенсации при банкротстве даже одного крупного банка.
коммуникации
Частоты про запас
Национальная комиссия, осуществляющая госрегулирование в сфере связи и информатизации (НКРСИ), выдала оператору Астелит (ТМ life:)) лицензию на использование радиочастотного ресурса в диапазоне 800 МГц для предоставления услуг мобильной связи по технологии CDMA. Напомним, что с 1995 г. на этих частотах работала сеть сотовой связи стандарта D-AMPS, принадлежащая DCC, присоединившаяся к Астелиту в 2006 г. Тогда почти все абоненты DCC перешли в GSM-сеть life:), и частоты практически не использовались.
Астелит продлевал лицензию на этот радиочастотный ресурс в 2007 и 2010 гг. Но с 2013 г. технология D-AMPS будет исключена из национального плана использования радиочастотного ресурса, вероятно, поэтому компании пришлось переоформить частоты на другую технологию (лицензии на CDMA действуют до 2016 г.). А частоты же нужно сохранить в расчете на появление новых технологий. В компании утверждают, что намерены изучить вопрос использования частот для создания сети мобильного широкополосного интернет-доступа по технологии CDMA. Однако для запуска новой услуги компании потребуются огромные инвестиции (оценка – $35-40 млн.). А по итогам первого полугодия Астелит имеет чистый убыток в $26,3 млн. Кроме того, сейчас компания решает вопрос реструктуризации задолженности в размере $320 млн. перед своим основным акционером – Turkcell.
Заключение «&». Радиочастотный ресурс очень дефицитный в современных условиях, поэтому операторы часто готовы идти ради его получения или сохранения на существенные затраты, которые можно считать инвестициями.
подходы
«Бартер» с государством
Нибулон презентовал технологическую часть составляющей своего инфраструктурного инвестиционного проекта по возрождению Днепра как главной транспортной судоходной артерии Украины – разработку гранитных перекатов на лимитирующих участках реки.
В настоящее время в рамках проекта выполняются промерные работы на перекатах в Днепровском и Днепродзержинском водохранилищах (55,5 км), анализируются строение и характеристики пород (13 перекатов), разрабатывается рабочий проект, проводятся подготовительные работы для осуществления в ближайшее время углубления дна (на площади 19,3 тыс. кв.і м). Эта часть проекта должна повысить безопасность перевозки грузов по реке даже при самых неблагоприятных погодных условиях.
Компания предложила выполнить работы своими силами без использования государственных средств с последующей компенсацией фактических расходов путем предоставления адресной скидки по определенным видам портовых сборов или посредством денежного возмещения со стороны государственного предприятия, на которое возложена ответственность за содержание внутренних водных путей.
Ответа от министерства пока нет, но Госагентство по инвестициям и управлению национальными проектами сообщило, что поддерживает предложение Нибулона о включении инвестиционного проекта по комплексному восстановлению судоходства по Днепру и Южному Бугу в перечень проектов, имеющих приоритетное значение для социально-экономического и культурного развития.
Заключение «&». Предлагая этот проект, компания понимает, что его результатами будут бесплатно пользоваться и ее конкуренты. Но иного пути снятия ограничений для своего бизнеса у нее, по-видимому, нет.
инновации
Услуги поверх услуг
Divan.TV, ОТТ-провайдер, предоставляющий доступ к телеканалам, социальным сетям, интерактивным платежным системам и ряду других интерактивных сервисов, поделился своими планами на ближайший год. (Термин OTT (Over the Top) означает доставку сигнала на приставку (компьютер, мобильный телефон) пользователя по неуправляемому каналу интернета в отличие, например, от услуг IPTV, предоставляемых через управляемую оператором сеть с гарантированным качеством сервиса.)
По словам Андрея Колодюка, основателя Divan.TV, доступ к сервисам компании скоро появится в Smart-телевизорах производства LG, Philips, Samsung, а также в других умных телевизорах. Будет расширен список медиаплееров, на которых доступен сервис. Эти нововведения необходимы для запуска нового портала, рассчитанного не только на Украину, но и на всю русскоязычную и украиноязычную аудитории.
С осени 2012 г. Divan.TV начнет сотрудничество с украинскими интернет-провайдерами, входящими в топ-10. В компании готовят также сервис, адаптируемый под планшеты на базе операционных системы iOS и Android – он появится к концу года. На IV квартал 2012 г. запланировано внедрение еще одной инновации – таргетированной видеорекламы.
Заключение «&». Поставщики OTT-сервисов фактически оказывают услуги клиентам оператора связи, не делясь при этом с ним своими доходами. Но конкурировать с ними операторам нелегко. Разработчики таких сервисов применяют различные бизнес-модели и очень быстро реагируют на запросы пользователей.