Экспедиция на восток Robert Bosch всерьез взялся за диверсификацию бизнеса и экспансию на развивающиеся рынки. Катализатором этих процессов стала крайне неблагоприятная обстановка на ключевом для производителя автомобильном рынке. В 2008 г. направление автосервиса, обеспечивающее 60% совокупной выручки концерна, сократило продажи с €28,4 до 26,4 млрд. «Наша тройственная стратегия заключается в увеличении уровня диверсификации, инвестициях в R&D и курсе на интернационализацию», – подчеркнул глава Bosch Франц Ференбах.
Так, в краткосрочной перспективе немцы возлагают серьезные надежды на молодое направление Bosch Security Systems. Это подразделение намерено участвовать во внедрении систем безопасности в инфраструктурных проектах по подготовке к Олимпийским играм 2014 в Сочи, Чемпионату Европы по футболу 2012 в Украине, Азиатским зимним играм в Казахстане в 2011 г. и проч.
Новая стратегия концерна уже привела к изменению масштабов его деятельности на постсоветском пространстве. Так, в 2008 г. количество самостоятельных подразделений в России, Украине, Беларуси и Казахстане увеличилось на 15 (до 56). Расширилась и дистрибьюторская сеть: в направлении автосервиса в 2008 г. открылось 137 новых точек (сегодня их уже 413); в направлении Buderus, специализирующемся на отопительных системах, сеть выросла с 20 до 29 торговых точек. Помимо этого, концерн наращивает свои производственные мощности в данном регионе. Только за минувший год штат российских предприятий увеличился с 1928 до 2270 человек, а украинских – удвоился до 309 сотрудников. В планах – выход на среднеазиатские рынки.
финансовые взлеты
Стратегия с идеальным кроем Inditex (сети Zara, Zara Home, Massimo Dutti и др.) и H&M – два крупнейших европейских ритейлера одежды по объему продаж – на собственном примере доказали, что концепция «дешевого шика» способна обеспечить иммунитет от экономического кризиса. Сегодня многие сети из США, Европы и Азии теряют выручку и закрывают магазины. Даже мировой лидер, американская компания Gap, в феврале объявила о сокращении выручки по итогам финансового года на 23% – до $14,5 млрд. В то же время испанский Inditex за 2008 ф. г. (закончился 31 января) увеличил продажи на 10% (до €10,4 млрд.) и прибыль на 0,3% (до €1,26 млрд.). Компания продает дизайнерскую одежду в среднем и низком ценовом сегменте, не тратит денег на рекламу и не делает скидок. Весь процесс от создания модели до ее доставки конечному потребителю занимает лишь две недели, что позволяет несколько раз в месяц обновлять магазинные коллекции. Inditex владеет 4264 торговыми точками в 32 странах мира, и в этом году намерен открыть еще 370-450 (Gap – всего 50). При этом 95% их будет открыто за пределами Испании – традиционного для компании рынка, который обеспечивает треть всех продаж, однако в последние месяцы он показывает наихудшие результаты. Новыми региональными приоритетами станут Китай, Индия и Россия. Правда, экономический спад все-таки внес свои коррективы: Inditex придется урезать капитальные затраты и сделать больший акцент на франчайзинг.
Шведская сеть H&M тоже неплохо держится. За I финансовый квартал, завершившийся 28 февраля, ее оборот возрос на 17% (до €2,48 млрд.), хотя потеряла 13% прибыли (до €234 млн.). Проблема здесь в том, что ритейлер закупает большую часть одежды в привязанных к доллару азиатских валютах. Именно доллар, подорожавший по отношению к шведской кроне, «съел» часть заработка. Примечательно, что маржа у H&M и Inditex составляет 56,8%, а это гораздо выше, чем у остальных игроков (например у Gap – 37,5%). Коллекции H&M также быстро обновляются и не нуждаются в распродажах. Но главная фишка в том, что ритейлер поддерживает ажиотаж, регулярно привлекая известных кутюрье для создания небольших бюджетных коллекций. Сейчас сеть владеет 1748 магазинами и в этом году добавит еще 225, включая первые торговые точки в России и Китае.
экспансия
Оздоровительная практика Royal Philips Electronics к 2012 г. намерен увеличить свою долю на рынке медицинского оборудования в развивающихся странах на треть – до 25%. Два года назад СЕО голландского концерна Герхард Кляйстерли запустил масштабную программу реорганизации Vision 2010, в ходе которой избавился от полупроводникового бизнеса и сделал ставку на выпуск потребительских товаров, осветительных систем и решений для здравоохранения. В прошлом году медицинский бизнес принес концерну треть из €26,4 млрд. совокупного дохода. Чтобы увеличить эти показатели, голландцы проводят активную экспансию за пределами западных рынков. В 2007-2008 гг. Philips приобрел пятерых производителей диагностического оборудования из Бразилии, Китая и Индии. Именно развивающиеся экономики, по мнению представителей концерна, являются основными источниками дальнейшего роста. Объем рынка решений для здравоохранения здесь составил €4,7 млрд. в 2007 г., и в концерне рассчитывают, что к 2010 г. он увеличится на 40% – до €6,6 млрд. Хотя на Западе соответствующий сегмент через два года достигнет €14 млрд., здесь он растет куда медленнее, поскольку затраты на закупку нового медицинского оборудования в США и Европе постепенно снижаются.
Выбор объектов для поглощений (все компании ориентируются на средний и низкий ценовой сегмент) также связан с необходимостью Philips видоизменять свою продукцию, чтобы сделать ее доступной для покупателей из развивающихся стран как в плане цены, так и функциональности. Например, в США и Европе стоимость оборудования для раскрытия закупоренных артерий и восстановления кровотока колеблется от €500 тыс. до 1,5 млн., тогда как его более простые аналоги в Бразилии и Индии продаются за €100-300 тыс. «Новым экономикам нужно нечто отличное от тех премиальных решений, которые мы традиционно предлагали», – отмечает Рональд де Йонг, глава подразделения Philips Healthcare на развивающихся рынках.
Стратегию локализации продуктового портфеля успешно практикуют и компании из других секторов. Так, французский Renault кардинально упростил дизайн своей модели Logan, чтобы снизить ее стоимость до €6 тыс. Теперь это компактное двухдверное авто пользуется популярностью на многих развивающихся рынках – от Бразилии до Польши. L’Oreal нарастил свои продажи в Индии, начав расфасовывать шампунь в более дешевые одноразовые пакеты.
