Во время экономического кризиса, сопровождающегося падением спроса на продукцию торговых розничных сетей, оптимизация издержек является обязательным условием для обеспечения жизнедеятельности торговых точек, а нередко – и для выживания бизнеса. Об этом сообщает «ЛИГАБизнесИнформ» со ссылкой на исследование консалтинговой компании CB Richard Ellis.
По мнению старшего консультанта департамента стратегического консалтинга Марины Крестининой, в первую очередь, ритейлеры должны сократить издержки, которые занимают большую долю в общей структуре затрат. Это – затраты на себестоимость товаров. По ее словам, также сократить издержки можно за счет уменьшения расходов на логистику, заключения договоров на более выгодных условиях с поставщиками и дистрибуторами, а также расходов на персонал.
В то же время, отмечает она, для пересмотра затрат по аренде торговых помещений сейчас достаточно благоприятное время. «Аренда в последние годы росла большими темпами и сильно давила на рентабельность бизнеса ритейлеров. Сейчас рынок арендодателя перестал существовать, власть переходит к арендатору, и поэтому сейчас самое хорошее время для перезаключения договоров аренды на более выгодных для арендатора условиях», – полагает эксперт.
Кроме того, считает г-жа Крестинина, падающий спрос заставит сегодня ритейлеров пересмотреть рентабельность отдельных торговых точек и ассортимент товаров. «Целесообразно оставить те товары, которые одновременно имеют высокую маржу и занимают высокую долю в структуре продаж, а также избавиться от неходового товара и оставить тот, который быстро оборачивается», – убеждена аналитик.
В то же время, по ее словам, сокращение бюджетов на маркетинг может быть опасным. «Зачастую выигрывает не тот, кто больше снизил цену на товар, а тот, кто громче об этом кричал», – убеждена Марина Крестинина. В периоды экономической нестабильности лояльность к бренду может оказаться сильнее экономии, особенно если бренд уделял активное внимание своим покупателям, полагает аналитик CB Richard Ellis.