Нужно договариваться

Первый прецедент кризисного падения розничных сетей стал хорошим уроком всему рынку.

На протяжении многих лет для развития своих сетей крупные ритейлеры привлекали банковские валютные кредиты и использовали деньги поставщиков. Средства вкладывались в основном в покупку недвижимости и оборудования. Такое развитие всегда было на грани риска, но собственники большинства розничных сетей шли на это, надеясь получить долгосрочные целевые кредиты. В благополучные времена они их и получали, и обслуживали. Но в условиях девальвации гривни уже в начале этого года некоторые были не в состоянии обслуживать валютные кредиты, а перекредитование стало и вовсе невозможным.

Именно в такой ситуации оказались черниговский ритейлер Союз (сети эконом-магазинов «Квартал» и супермаркетов «Союз») и львовский Интермаркет (сеть супермаркетов «Арсен», торговые центры «Арсен» и «Срiблястий», оптовый магазин «Интермаркет cash&carry»).

Потенциальные банкроты
Задолженность Союза по кредитам составляет около 450 млн. грн., долговые обязательства перед поставщиками – 91 млн. грн. При этом стоимость активов компании на сегодняшний день оценивается в 2,5 раза меньше, нежели общая сумма долгов. Еще хуже ситуация у Интермаркета, который на протяжении нескольких лет входил в ТОП-10 украинских ритейлеров. Задолженность компании перед банками – около 880 млн. грн., перед поставщиками – порядка 145 млн. грн., перед строительными компаниями – примерно 200 млн. грн.

Поэтому для собственников обеих компаний ничего не оставалось, как продавать сети. Желание другого сильного ритейлера – Евротэка – приобрести их магазины стало удачной возможностью избавиться от проблемных активов. На рынок розничной торговли компания вышла сравнительно недавно. Два года назад, продав свои активы в масленичном бизнесе, она вложила вырученные средства в развитие нового для себя направления. Руководство компании сразу же заявило о своих планах в ближайшие годы попасть в пятерку крупнейших ритейлеров Украины. На тот момент, учитывая динамику роста и обороты сетей-лидеров, с трудом верилось, что планы новоиспеченного ритейлера достижимы. Однако сегодня динамика роста Евротэка полностью подтверждает обещанное. В начале текущего года компания уже приобрела Союз и находится в процессе завершения сделки с собственниками Интермаркета. Через приобретения амбициозный ритейлер получает доступ к стратегическим для него регионам развития.

Обе сделки оформлены как переуступка корпоративных прав. Такая модель покупки не является слиянием компаний и не предполагает выплату долговых обязательств новым собственником по обязательствам приобретенных юридических лиц. «Как известно, владелец компании отвечает по ее долгам в пределах внесенного в эту компанию вклада, – объясняет Анна Цират, партнер юридической фирмы Юрвнешсервис. – В данном случае вклады в компании были внесены старым владельцем. А новый, одна из компаний группы Евротэк, никаких дополнительных вкладов не вносил и, скорее всего, приобрел корпоративные права за символическую цену. Поэтому в соответствии с действующим законодательством он не обязан отвечать перед кредиторами. Но до тех пор, пока Союз и Интермаркет существуют, обязательства перед поставщиками и банками они должны выполнять. Основаниями для прекращения выполнения обязательств может быть либо их полное выполнение, либо договоренности с кредиторами о частичном списании задолженности, либо ликвидация компаний».

Союзный бунт
Самый легкий путь, по которому мог в данной ситуации пойти Евротэк, – это начать процедуру банкротства компаний, а потом выкупить залоговую недвижимость на аукционе, не вмешиваясь в проблемы поставщиков и других кредиторов. Вопрос с их долгами все равно не решился бы, но был бы навсегда закрыт. В любом случае развитие такого сценария никто не исключает, но новый владелец пока идет другим путем. «Детальное изучение портфеля поставщиков привело к пониманию, что многие из них – небольшие локальные производители и фермеры. Для них сумма задолженностей ритейлеров является критичной для существования их бизнеса в целом, – говорит директор по торговле Евротэка Игорь Новоставский. – Поэтому наша компания, преследуя стратегические цели по развитию в новых для себя регионах, приняла решение взять на себя обязательство добровольно выплатить значительную часть долгов потенциальных банкротов из кармана акционеров, пригласив к индивидуальному диалогу каждого из поставщиков-кредиторов».

Такому решению обрадовались и городские власти обоих регионов. Ведь для них банкротство крупных предприятий в кризисный период означало бы потерю рабочих мест, а также сбои в обеспечении продовольственными товарами населения. Особенно серьезно это отразилось бы на Чернигове, где сети «Квартал» и «Союз» покрывают около половины регионального рынка ритейла. «Ситуация вокруг Союза действительно напряжена, – сказал мэр Чернигова Александр Соколов. – Я дважды встречался с собственником Евротэка и мы обсуждали пути решения этой проблемы. Перед новым владельцем компании было поставлено требование: сохранить торговую сеть, действующий коллектив и обеспечить жителей продовольственными товарами в полном объеме».

Однако далеко не все поняли, что компания идет на уступки партнерам. Проблемы с переоформлением договоров о поставках в магазины в Чернигове все-таки возникли. Лишь производители и дистрибьюторы с хорошо отлаженным бизнесом и пониманием причин сложившейся ситуации вступили в конструктивный диалог с новым собственником сетей. «Я четко понимаю, что такое передача корпоративных прав, – рассказывает Андрей Склярец, председатель правления черниговской компании Базис, которая поставляет в сеть более 4 тыс. ассортиментных позиций. – А большинство моих коллег упрямо ждали, пока кто-то им вернет деньги. Наша компания сразу же пошла на переговоры, и все принципиальные вопросы были решены еще в начале марта. Условиями дальнейшего сотрудничества, которые предложило руководство Евротэка, я остался доволен, и по выполнению обязательств ритейлера на сегодняшний день у меня претензий нет».
Сбой поставок товара в магазины сети «Союз», которая первая на рынке ритейла пала в результате кризиса, все-таки произошел. Часть поставщиков, решив применить шоковые методы, в течение нескольких недель в марте отменили поставки и даже организовали митинги протеста, обратившись за поддержкой в разные уровни власти. Но это не привело к желаемому для них результату, поскольку без конструктивного диалога с каждым поставщиком и реструктуризации отношений новый собственник не мог погасить задолженности в любом случае. В то же время сети «Союза» для большинства своих поставщиков являлись одним из основных каналов сбыта, поэтому возобновить поставки многим все же пришлось. И теперь, осознав всю серьезность ситуации, они были уже рады тому, что новый собственник предлагает им за свой счет погасить от 50 до 70% долгов.

«Около месяца мы не поставляли товар в сети «Союз» и «Квартал», – рассказывает Александр Кальницкий, региональный руководитель по ключевым клиентам компании Союз-Виктан. – Но провели переговоры и в начале апреля начали отгрузки. Евротэк взял на себя обязательство выплатить 70% долгов Союза перед нашей компанией». Сегодня еще не все поставщики пришли к пониманию, что для того чтобы бизнес не страдал, необходимо садиться за стол переговоров.
В розничных сетях Интермаркета произошел сбой с поставками товара, но в данном случае Евротэку удалось всего за десять дней возобновить поставки основных групп товаров. Рынку оказалось достаточно одного печального примера, чтобы понять, что в кризисный период обсуждать проблемы нужно за столом переговоров, а не по разные стороны баррикад, и методом протестов вопросы бизнеса все равно не решаются.

Плацдарм для развития
Конфликтная ситуация с поставщиками, безусловно, нанесла ущерб имиджу сетей. Поэтому теперь приоритетной задачей для Евротэка, скорее всего, будет стабилизация ситуации и сохранение всех магазинов в работающем состоянии. Ведь залог успеха дальнейшего развития заключается в том, чтобы в кризисные времена сохранить как своих лояльных покупателей, так и рабочие места для персонала. Компания, похоже, планирует существенно расширить ассортимент приобретенных сетей за счет своих ключевых поставщиков.

Не входит в ближайшие планы Евротэка лишь ребрендинг приобретенных магазинов. В сложившейся ситуации в подобном нет необходимости.

Руководство компании не отрицает, что продолжает вести переговоры о приобретении новых ритейлеров. Но какая сеть может стать следующей в списке ее активов, пока не разглашается. Что касается собственной сети «Фреш», то строительство новых объектов приостановлено, и в нынешнем году ставка будет сделана на приобретение уже существующих, в том числе и проблемных. Данная стратегия позволит компании в 2009 г. попасть в ТОП-5 ритейлеров по количеству магазинов, а до конца 2010 г. – закрепиться в первой пятерке по товарообороту.