Кормовой штурм

Украинский производитель сухих кормов для домашних животных намерен отобрать часть рынка у мировых лидеров — компаний Mars и Nestle, суммарная доля которых сегодня составляет более 90%.

Компания «Энзим», ведущий производитель дрожжей на отечественном рынке, открыла первый в Украине завод европейского уровня по производству кормов для домашних животных — ООО «Кормотех», который расположен во Львовской области (г. Яворов). «В последнее время рынок дрожжей в Украине приостановил рост, компания заняла свою нишу и достигла оптимальных объемов производства, — говорит о мотивах неожиданной смены специализации Орест Вовк, президент ЗАО «Энзим». — Поэтому с целью диверсификации рисков и увеличения прибыльности бизнеса было принято решение вложить средства в развитие других направлений деятельности».

Интерес к производству сухих кормов для домашних животных руководство объясняет несколькими причинами. Во-первых, практически весь рынок распределен между двумя западными фирмами — Mars и Nestle, — и в списке производителей нет ни одной крупной отечественной компании. Во-вторых, в течение последних пяти лет рынок показывает положительную динамику роста, на уровне 10-15% в год. И в-третьих, по мнению экспертов, своего насыщения он достигнет не ранее чем через пять-десять лет. Учитывая все эти факторы, идея создания такого производства получила наибольшую поддержку в правлении, а международные консалтинговые компании доказали экономическую эффективность создания подобного завода.

По мнению независимых экспертов, открытие украинского производства свидетельствует о высоком потенциале местного рынка и будет способствовать быстрому переделу долей игроков. Однако, конкурируя с иностранными компаниями, отечественный производитель может рассчитывать на успех только при условии грамотно построенной маркетинговой стратегии продвижения и эффективной работы с дистрибуцией.

К реализации проекта компания приступила 2,5 года назад. Основная задача состояла в том, чтобы получить продукт, который смог бы конкурировать с аналогичной продукцией ведущих мировых производителей. Поэтому в процесс разработки рецептур кормов и их адаптации к украинскому рынку были вовлечены международные консультанты, а именно Раймонд Ваят, эксперт американской фирмы Petfood Development Worldwide, специализирующейся на разработке рецептур и внедрении технологий производства кормов для котов и собак, и консультанты польской фирмы Petfood Specialities. Качество полученной продукции было подтверждено независимым голландским институтом исследований питания животных — «Кеннел де Моргенстонд» и государственным научно-исследовательским контрольным институтом ветеринарных препаратов и кормовых добавок в Украине.

На сегодняшний день «Кормотех» производит корма под ТМ «Гав!» и «Мяу!» (сегмент стандарт-класса), а также планирует запуск производства кормов под ТМ «Клуб 4 лапы» (сегмент премиум-класса), который экспортировался из Дании. Выход на украинский рынок продукции под названными торговыми марками состоялся в ноябре прошлого года. И уже осенью-зимой 2004-2005 гг. владелец этих брендов стал одним из наиболее заметных игроков данного рынка с долей 3,5%. Сейчас доля марок изготовителя составляет около 7%.

Компания намерена уже в ближайшее время войти в тройку лидеров производителей кормов, представленных на украинском рынке. В краткосрочной перспективе компания рассчитывает захватить 15% рынка. Для этого у нее есть все условия: современное оборудование, высококачественное сырье и новые рецептуры, а также знание рынка и потребительских предпочтений. По словам Сергея Лаврова, директора по маркетингу и реализации ЗАО «Энзим» и руководителя проекта по выводу на украинский рынок кормов для домашних животных, «уже сейчас конкуренты озадачены появлением нового игрока и стараются ограничить присутствие продукции компании «Кормотех» на полках магазинов, причем не всегда рыночными средствами».

На сегодняшний день производственная мощность нового предприятия позволяет изготавливать 14 тыс. т кормов в год, но уже до конца следующего года мощности производства, по словам Ростислава Вовка, директора ООО «Кормотех», могут быть увеличены до 25 тыс. т в год.