Fozzy станет холдингом холдингов
Реструктуризация проводится совместно с внедрением ERP-системы mySAP, которая охватит весь холдинг. «До начала внедрения ERP-решения нужно было четко выяснить для себя, что мы собой представляем на данный момент. Мы осознали себя не просто холдингом, а холдингом, состоящим из субхолдингов. Такую достаточно сложную и разветвленную структуру мы и пытаемся положить в основу информационной платформы», — говорит Юрий Горго, вице-президента по информационным технологиям корпорации Fozzy Group.
На сегодняшний день корпорация сильно разрослась. Она включает в себя 138 магазинов: 66 универсамов «Сельпо», 34 дискаунтера «Фора», 16 аптек «Будь здоров», 3 гипермаркета Fozzy , 13 гастрономов «Днепрянка», 6 магазинов бытовой техники «Отто Штеккер», а также Нежинский консервный комбинат (ТМ «Нежин») и кондфабрику им. Ф. Энгельса. Географически бизнес вырос до масштаба всей страны. По словам представителей корпорации, для эффективного управления такой организацией необходимо сделать процессы прозрачными и интегрированными между собой, а также обеспечить доступ к данным в режиме реального времени.
Реорганизация коснется всех бизнес-процессов, поскольку, как признают в корпорации, ни один не соответствует идеалу. Юрий Горго говорит, что «решение о внедрении автоматизированной управленческой системы появилось около двух лет назад. Но тогда мы еще думали обойтись своими силами. До глобальной системы компания должна дорасти. Это касается и сотрудников, и собственников. В конечном результате мы хотим, чтоб Fozzy стала компанией с предсказуемым будущим и понятным прошлым».
Вся сумма, которую корпорация рассчитывает вложить в проект (лицензии mySAP, обучение и консалтинг, поддержка и содержание системы, изменения в аппаратных средствах и т. д.), составит ежегодно около 0,1% от общего оборота компании в течение 8 лет.
Компания «Астел» определилась: уходим в премиум
Розничная сеть салонов мобильной связи «Астел» репозиционирует свой бренд, в связи с чем начала рекламную кампанию. Решение о проведении ребрендинга было принято еще в начале 2005 г. Целевым определен премиум-сегмент.
Необходимость в разработке новой стратегии была вызвана объективными рыночными тенденциями. Рынок телекоммуникаций стремится к укрупнению и уже сегодня находится на этапе своего окончательного становления. Параллельным укрупнению и насыщению является процесс сегментирования. Таким образом компании, еще не определившиеся с выбранным сегментом, значительно проигрывают в конкурентной борьбе. Эксперты прогнозируют, что основными тенденциями на рынке в ближайшее время станут:
• рост объемов продаж новых телефонов в 2006 г. до 10 млн. трубок, из которых 40-50% приобретут уже существующие абоненты, покупающие новые телефоны;
• начиная с 2007 г. количество новых абонентов резко сократится, но 15 млн. абонентов в 2005-2006 гг. будут массово обновлять свои телефоны;
• продолжение активного роста специализированных торговых сетей: «Мобилочка», «Евросеть», «Алло», «Unitrade», «Melofon» и др.;
• бурный рост дискаунтеров.
Для того чтобы оставаться серьезным игроком на рынке телекоммуникаций в существующих условиях, компании необходимо развиваться быстрее, маневрировать, создавать новые, инновационные конкурентные преимущества, одним из которых и считается создание «Астел Клуба». Данный подход качественно опережает самый простой способ конкурирования — ценовой. Как говорит Макс Медведовский, руководитель отдела рекламы компании, клиенты, покупающие телефоны в салонах «Астел», — это сообщество, объединенное схожими ценностями, вкусами и потребностью в сфере телекоммуникаций. Создав «Астел Клуб», компания делает ставку на особое отношение к клиентам, тем самым предполагая развитие и изменение в соответствии с их требованиями. Кардинальное изменение имиджевой рекламной кампании «Астел» рассматривает не только как завершающий момент одного из важных этапов — репозиционирования, но и как начало нового — развития.
По словам директора сети «Астел» Ольги Заславской, компания должна иметь четкий, индивидуальный образ, соответствующий ожиданиям клиентов. Для подготовки к репозиционированию была проведена серия предварительных действий. Корпоративный стиль качественно изменен и по стилистике исполнения максимально приближен к продуктам премиум-класса. Смена стиля повлекла за собой смену оформления салонов. За короткое время было модернизировано торговое оборудование, расширен ассортимент. Значительные ресурсы вкладываются в обучение продавцов.
AVentures Group — друг молодежи
Холдинг AVentures Group объявил о своем намерении в 2006 г. активно развивать свое розничное направление. Уже в декабре 2005 г. он пополнился третьей торговой сетью — салонами мобильной связи Melofon. Сеть является наследницей пилотного проекта «Пятачок», цель которого — определение формата нового ответвления бизнеса холдинга. Изначально в рамках проекта, продолжающегося с апреля 2005 г., «Пятачки» открывались в абсолютно разных форматах, разного размера, в различных местах, с разным по качеству потоком посетителей. В результате для Melofon был выбран новый для холдинга формат — дискаунтер, рассчитанный преимущественно на молодежную целевую аудиторию.
Отныне целевая аудитория холдинга представлена всеми ключевыми категориями покупателей. Магазины Unitrade традиционно станут ориентироваться на аудиторию с высоким уровнем дохода и будут открываться в центральной и деловой части городов. City.com — супермаркеты с широким товарным ассортиментом средней ценовой категории, расположенные в районах, приближенных к местам проживания целевых покупателей. Melofon — небольшие магазины в оживленных местах, например, вблизи станций метро. «Мультибрендовая политика холдинга объясняется нашим стремлением работать с узкими целевыми сегментами, разрабатывая бренды, которые не конкурируют друг с другом», — поясняет президент AVentures Group Владимир Колодюк.
На сегодняшний день три розничные торговые марки холдинга объединяют 108 магазинов общей площадью 18,8 тыс. кв. м (из них Melofon — 60 магазинов, Unitrade — 44, City.com — 4). На протяжении следующего года холдинг планирует увеличить количество своих розничных торговых точек более чем в два раза: по прогнозу, до конца 2006 г. количество магазинов достигнет 245 (из них Melofon — 160, Unitrade — 68, City.com — 17), а их суммарная площадь составит 47,3 тыс. кв. м. Причем, по словам г-на Колодюка, особое внимание будет уделено модернизации уже существующих розничных точек с целью увеличения их эффективности. География открытия новых магазинов будет охватывать большие города (преимущественно миллионники) во всех регионах Украины.
Кроме развития существующих розничных брендов, в планах холдинга — уже в конце декабря запустить два новых розничных пилотных проекта: сеть супермаркетов бытовой техники «Самобыт» (в первом полугодии 2006 г. — 2-3 магазина) и сеть компьютерных клубов «Сектор».
Можно предположить, что в 2006 г. оборот холдинга впервые превысит $1 млрд. и составит $1,1 млрд., что в 2,2 раза превысит показатель 2005 г. ($500 млн.). В развитие розничных сетей в 2006 г. холдинг планирует инвестировать около $15 млн., в основном за счет привлечения банковских кредитов, практически полного реинвестирования прибыли и выпуска еврооблигаций (предположительно на сумму $50 млн.).
«Мироновский хлебопродукт» разработал мегапланы
Другой мегапроект — строительство комплекса по выращиванию крупного рогатого скота на 200 тыс. голов. Таких комплексов нет в Европе, они есть только в США. Столь масштабное производство опять же определяется острым дефицитом мяса в Украине. Также оно позволяет производить элитные мясопродукты под ТМ «Сертифицированный Ангус».
Третий проект — расширение садов. Сейчас они занимают территорию в 1,5 тыс. га, а к 2010 г. их площадь вырастет до 10 тыс. га. Земля в Крыму под данный проект уже выделена. Если задуманные планы осуществятся, то «Мироновский хлебопродукт» станет крупнейшим «садоводом» в мире (у нынешнего лидера 6,5 тыс. га). Развитию садоводческого направления способствуют не только спрос на фрукты, но и необходимость утилизации навоза, образующегося при выращивании животных и птиц.
Четвертый проект — производство гусиной печени под ТМ «Фуа гра». В 2005 г. на фабрике в Снятине (Ивано-Франковская обл.) ее будет произведено 60 т. К 2009 г. производство должно достигнуть 500 т. Этот продукт предназначен в том числе и для экспортных поставок, так как емкость внутреннего рынка довольно ограниченная.
В декабре начаты тестовые поставки мясных полуфабрикатов под новой ТМ «Легко!». Компания рассчитывает с помощью этих продуктов значительно укрепить свои позиции в сетях розницы.