Что происходит: в компаниях

«Союз-Виктан» инвестирует в рынок США

Общей тенденцией для всех ведущих украинских производителей водки является стремление наращивать экспорт. Но реализуемые стратегии различны. Nemiroff сделал ставку на экспорт, уделяя внутреннему рынку относительно мало внимания. Другие компании пересекают границы Украины постепенно, по мере укрепления позиций на внутреннем рынке. В первую очередь производителей привлекают крупнейшие водочные рынки России и США. При этом если цена на водку в России незначительно выше, чем в Украине, то в США — выше в несколько раз. Поэтому даже с учетом повышенных затрат на логистику прибыльность американского рынка остается очень привлекательной.

Nemiroff продает в США водку тех же марок, что и в других странах. «Олимп» специально для этого рынка разработал Russian Shot. «Союз-Виктан» объявил о выходе на этот рынок со специальной маркой SV Supreme. Поставки этой водки начнутся в апреле, а в августе планируется начать масштабную маркетинговую кампанию по продвижению бренда в городах Нью-Йорке, Лос-Анджелесе, Чикаго, Бостоне, Сан-Франциско, Майами и Далласе. Заявленная стоимость маркетинговой кампании в 2006 г. составляет $10 млн.

В рекламе будут подчеркиваться такие особенности нового продукта, как «шелковый» вкус водки (слоган «You just know when it’s silk» — «Вы сразу поймете, что значит шелковый вкус») и оригинальное оформление бутылки. Разработчики рекламной кампании — агентства McCaffery Gottlieb Lane, Euro RSCG Magnet, Brand Action Team и Next Level.

Реализовываться водка будет не через розницу, а по каналам КаБаРе. Ее стоимость составит около $30 за бутылку. Одна из наиболее успешных на местном рынке водок — французская Grey Goose — стоит примерно $40.

По словам Андрея Охлопкова, председателя правления «Союз-Виктана», компания планирует продать в США в 2006 г. 20 тыс. дал водки, а в дальнейшем увеличить продажи в несколько раз. Для сравнения: в Украине компания в год продает около 8,3 млн. дал. А в США продажи водки Stolichnaya составляют почти 2 млн. дал. Но другие российские водки здесь менее успешны. Так, компания «Кристалл» продает своего «Белого золота» (по цене $25 за бутылку) около 25 тыс. дал. Но при этом потратила на рекламу около $15 млн.

«Киевстар» готовится к усилению конкуренции

Компании «Киевстар» и Ericsson подписали трехгодичный рамочный контракт на поставку оборудования и услуг мобильному оператору. Сотрудничество направлено на расширение и развитие сети и подразумевает поставки оборудования опорной и радиосети оператора. Стоимость сделки не разглашается.

Одним из ключевых положений нового договора является поставка решения Ericsson Mobile Softswitch и его внедрение в сети «Киевстар». Это решение позволит оптимизировать использование транспортных ресурсов, снизить затратную часть оператора, улучшить качество передачи речи. Оно также станет базой для создания сети третьего поколения.

Напомним, недавно договор о поставке аналогичного оборудования Mobile Softswitch Ericsson заключил с компанией «УРС» (ТМ «Билайн»), которая видит его основное преимущество в предоставлении оператору возможности существенной экономии средств за счет снижения затрат.

Помимо поставок инфраструктурного оборудования, контракт с «Киевстаром» предусматривает сервисное соглашение, обучение персонала заказчика, модернизацию существующего аппаратного и программного обеспечения сети GSM/EDGE, а также профессиональную помощь оператору в вопросах развития, внедрения и маркетинга новых голосовых и неголосовых услуг.

Первый контракт (на строительство национальной сети стандарта GSM) «Киевстар» и Ericsson подписали еще в 1998 г. С тех пор Ericsson является единственным поставщиком инфраструктурного оборудования для оператора и предоставляет профессиональные услуги по монтажу, тестированию и др. Однако представители обеих компаний говорят, что новый договор заключен именно с Ericsson не из-за давних традиций сотрудничества, а по результатам тендера, в котором участвовали несколько других крупных поставщиков. Ericsson, в частности, был первым в мире поставщиком решений Softswitch для сетей фиксированной и мобильной связи, и на сегодняшний день является лидером в этой области — сейчас более 70 сетей в разных странах используют его оборудование.

«Билайн» рассчитывает на повышение абонентами требований к услугам связи

ЗАО «Украинские радиосистемы» объявило о начале предоставления услуг мобильной связи в Украине под торговой маркой «Билайн». К концу текущего года охват сети запланирован на уровне 80% населения страны. Офисы продаж «Билайна» сейчас открываются в шести областях Украины (Киевской, Хмельницкой, Харьковской, Одесской, Луганской и Днепропетровской). При этом еще недавно руководство компании говорило о том, что запуск бренда произойдет не ранее июня-июля текущего года. Но, видимо, ситуация на рынке, когда с каждым днем уменьшается число еще «свободных» потенциальных потребителей, заставила поторопиться.

В настоящее время проникновение сотовой связи в Украине достигает 70%. В 2006 г. рост рынка будет продолжаться, но уже не такими стремительными темпами. Конкурентная ситуация в отрасли делает привлечение абонентов новым оператором достаточно сложной задачей. Важным вопросом становится потенциал бренда. Сейчас «Билайну» необходимо пробиться через плотный рекламный «шум» ведущих операторов рынка, отмечает Александр Изосимов, генеральный директор ОАО «Вымпелком» (материнской компании УРС). Следующей задачей компания видит создание эмоциональной связи с потребителями.

«В Украине еще существует достаточный рынок потенциальных абонентов, которые не выбрали себе операторов. Эта часть и будет прежде всего задействована компанией в качестве целевой аудитории. Другую группу абонентов составят те, кто не доволен качеством существующей связи», — поясняет Сергей Миронов, генеральный директор ЗАО «Украинские радиосистемы». Рекламные затраты на одного абонента в 2006 г. запланированы на уровне $10-12.

С тенденцией роста требований потребителей к качеству связи согласны и другие операторы. «Сегодня абоненты находятся в поисках оптимального соотношения цена-качество. Они станут более требовательны к качеству и ассортименту предоставляемых дополнительных услуг и решений. Борьба за новых и существующих абонентов вынудит мобильных операторов не только снижать тарифы, но и улучшать качество связи, обслуживания и дополнительных услуг», — говорит Ярына Ключковская, начальник отдела внешних связей компании UMC.

Основные игроки рынка будут продолжать наращивать величину покрытия территории. Но рано или поздно зоны покрытия всех действующих операторов сравняются.

SIA представит новый образ автосалона — «душевный»

14 Киевский международный автосалон SIA, который состоится 23-28 мая 2006 г., представит новый формат автошоу, получивший название «Они среди нас». Выставке будет предшествовать и повышенная маркетинговая активность. Объясняются такие шаги ужесточением конкуренции в сегменте автомобильных выставок. Так, практически в то же время, с 1 по 4 июня, будет проходить первый официальный автосезон Automotive Ukraine, организованный ассоциацией автомобильных импортеров.

Новый имидж, разработанный креативным бюро «Сахар», предлагает взглянуть на автомобиль как на одушевленный объект, а на автоиндустрию — как на «автомобильную расу», живой мир, существующий параллельно с миром людей. Это отражено и в рекламной кампании SIA-2006, символом которой выбраны фары-глаза, зеркало души автомобиля.

Новая концепция, по словам Андрея Федорова, директора креативного бюро «Сахар», строилась на двух ключевых моментах. Первый — акцент на эмоциональные характеристики выставки, создание атмосферы праздника. Для этого будет изменено архитектурное оформление автосалона, в частности, создание «ворот в необычный мир» автомобилей. В едином стиле будет оформлено все пространство — более 70 тыс. кв. м. Впервые дизайнеры декорируют площади между экспозициями.

Второй момент — простота при разработке рекламной стратегии. Кампания по продвижению подобных мероприятий — очень краткосрочный процесс, длящийся около полутора месяца. Поэтому важно было придумать и воплотить максимально простой визуальный образ, действующий быстро и эффективно.

В 2005 г. в автосалоне SIA приняли участие 750 компаний из более чем 20 стран. Было представлено 300 моделей легковых автомобилей. За семь выставочных дней «Экспоцентр» посетили 430 тыс. чел.