Содержание:
- Зачем вообще сравнивать цены конкурентов
- Что нужно учитывать при сравнении цен
- Как провести сравнительный анализ цен конкурентов: пошагово
- Частые ошибки при сравнении цен с конкурентами
- Вывод
Сравнительный анализ цен конкурентов — звучит просто, но на деле превращается в Excel-ад. Один и тот же товар у разных продавцов стоит по-разному: у кого-то с акцией, у кого-то с платной доставкой, а кто-то просто демпингует. Как во всём этом разобраться и не утонуть?
В этой статье — практический гайд: как сравнить цены конкурентов, какие ошибки чаще всего совершают маркетологи и как сделать процесс быстрым, понятным и автоматизированным.
Зачем вообще сравнивать цены конкурентов?
Потому что рынок меняется быстро. И клиенты — тоже. Сегодня ты самый дешёвый, завтра — уже теряешь трафик.
Сравнение цен конкурентов позволяет:
- Понимать, где ты находишься относительно рынка
- Увидеть демпинг или завышения
- Принимать решения на основе данных, а не интуиции
- Контролировать соблюдение РРЦ
- Реагировать на акции и ценовые войны
И самое важное — делать это регулярно.
Что нужно учитывать при сравнении цен?
Чтобы сравнить цены конкурентов корректно, нужно учитывать не только цифру на карточке товара.
Вот список параметров, которые влияют на итог:
- Финальная цена с учётом скидок, промо, доставки
- Наличие товара (в наличии или под заказ)
- Формат торговли (маркетплейс, розница, дропшиппинг)
- Репутация продавца (может влиять на восприятие цены)
- Глубина ассортимента в категории
- Частота изменения цен
Всё это — обязательные слои, без которых анализ цен конкурентов будет неполным.
Как провести сравнительный анализ цен конкурентов: пошагово
Шаг 1: Определитесь, с кем сравниваться
Не надо мониторить весь интернет. Достаточно 5–10 ключевых конкурентов. Это те, кто:
- Продаёт те же товары
- Часто делает скидки
- Нарушает РРЦ
- Имеет схожую аудиторию
Шаг 2: Выберите товары для анализа
Идеально — работать по SKU. Начните с топ-20 позиций: те, что приносят больше всего выручки или чаще всего участвуют в акциях.
Шаг 3: Определите частоту обновления данных
Рынок меняется быстро. Одного анализа в месяц — мало. Лучше — ежедневно или хотя бы 2–3 раза в неделю.
Шаг 4: Используйте автоматизацию
Сравнивать вручную — долго, неточно, утомительно.
Инструменты вроде Price Control делают всё автоматически:
- Сканируют сайты и маркетплейсы
- Сравнивают цены по SKU
- Показывают отклонения и нарушения
- Формируют отчёты и уведомления
Шаг 5: Делайте выводы и действуйте
Сравнение ради сравнения не работает.
– Если конкурент сбросил цену — как отреагируешь ты?
– Есть ли возможность дать клиенту больше (бонус, доставка, сервис), не снижая цену?
– Где можно увеличить маржу, не теряя в продажах?
Частые ошибки при сравнении цен с конкурентами
- Ориентироваться только на одну площадку (например, Rozetka)
- Не учитывать акции, купоны, доставку
- Сравнивать не те товары (без точного сопоставления SKU)
- Делать выводы по устаревшим данным
- Игнорировать частоту изменения цен у конкурентов
Вывод
Сравнение цен с конкурентами — это не разовая акция перед чёрной пятницей. Это постоянный процесс, от которого зависит эффективность твоего маркетинга, продаж и бренда в целом.
Автоматизируй рутину, смотри не только на цену, но и на контекст, и регулярно анализируй рынок.
Тогда сравнительный анализ цен конкурентов станет не болью, а конкурентным преимуществом.
И если нужен инструмент, который делает всё это за тебя — Price Control в помощь. Быстро. Умно. По делу.
Хотите узнать больше о том как программа мониторинга цен Price Control помогает бороться с демпингом в интернете читайте нашу статью.
