Прорывные идеи 2006 | ||
Название идеи | Описание | Компании, участвовавшие в создании и реализации |
| Выведение на рынок ТМ «Бонжур-десерт» | Удачный запуск нового продукта, удачное решение презентации продукта | «Конти», Euro RSCG Kiev |
| Приобретение кондитерской фабрики Klaipedos konditerija (Литва) | Создание производственной площадки на территории Европейского Союза | Roshen |
| Создание «ДельтаБанка», специализирующегося на розничном кредитовании | Удачно выбранная стратегия развития и специализации в перспективной нише | «ДельтаБанк», Укрпочта |
| Проект «Танцы со звездами» | Рекорд по телевизионному рейтингу и доходы, превысившие сумму в несколько миллионов долларов | Канал «1+1», продакшн-компания «Стар Медиа», ВВС |
| Приобретение завода слабоалкогольных напитков «Айсберг» в подмосковном городе Лыткарино | Создание мощной производственной площадки в России, что позволило компании получить статус международного производителя | «Союз-Виктан» |
| Стратегия повышения капитализации ОАО «Укртелеком» и его предпродажная подготовка | Подготовка к введению в строй сети мобильной связи третьего поколения, к оказанию ряда дополнительных услуг и взятый курс на повышение капитализации | «Укртелеком» |
| Соглашения между корпорацией «Богдан» и China Dong Feng Motor Іndustry (Китай) о строительстве в Черкассах нового завода по производству грузовых машин | Освоение перспективного направления на автомобильном рынке | Корпорация «Богдан», China Dong Feng Motor Іndustry |
| Начало выпуска заводом «Росток-CD» новых оптических дисков, разработанных совместными усилиями украинских и российских инженеров | Развитие нового продукта, коммерциализация перспективной разработки | «Росток-CD» |
| Снижение цен на внутренние авиаперевозки компаниями МАУ и «АэроСвит» | Борьба за внутренний рынок, подготовка к конкуренции с европейскими бюджетными компаниями | МАУ, «АэроСвит» |
| Проект создания и распространения мультисервисной информационно-коммуникационной образовательной сети (МИОС) | Зарождение новой ниши, создание информационно-образовательной среды, способной объединить различные инструменты обучения на базе технологий беспроводного доступа | «Квазар-Микро» |
Источник: «&». | ||
Инновационный десерт
Что делать, если у вас есть инновационный продукт, который необходимо вывести на рынок? На этот вопрос дала блестящий ответ кондитерская компания «Конти», запустив в феврале-мае 2006 г. в поддержку десерта «Бонжур» – новой категории на рынке – масштабную рекламную кампанию «Все ради женского удовольствия». Как сообщила «&» пресс-служба компании, «основной целью был вывод на рынок нового продукта, а также новой категории кондитерских изделий (десерты), который не просто заявил бы о себе, но и смог в перспективе на равных конкурировать с лидерами кондитерского рынка». Для этого стандартной рекламы было явно недостаточно. «Мы видели, что все ролики, рекламирующие кондитерские изделия, очень традиционны и однообразны – в них использовались два основных образа: счастливое семейство или влюбленная романтическая пара. Поэтому, чтобы выделиться и донести до потребителя ценности своего бренда (сексуальность, изысканность, современность, оригинальность, модность), было решено создать яркий и интригующий ролик, коренным образом отличающийся от всего, что было в рекламе «кондитерки» раньше», – отмечает представитель пресс-службы.
Реализовать задуманное поручили рекламному агентству Euro RSCG Kiev. «Сьемки проходили в декабре 2005 г. в Бейруте (Ливан) – городе, который называют арабским Парижем. Там практически все образованное население говорит по-французски. Почему это было так важно? Да потому что наши режиссер, оператор, фуд-стилист и трое главных героев – французы. А еще оказалось, что Бейрут – это центр киноиндустрии на Ближнем Востоке, а одна из героинь, отобранная из местных моделей, – украинка – «Мисс Донбасс»… Съемки проходили в заброшенном здании бывшей мыловаренной фабрики на берегу моря. За два дня грязный цех с ржавыми станками вымыли, вычистили и построили удивительную декорацию. В общем, осталось ощущение большого пространства. В Украине, к сожалению, такое было бы просто невозможно», – рассказывает Александр Коптев, старший копирайтер Euro RSCG Kiev.
«Самым трудным оказался подбор актеров. Основные роли у нас сыграли иностранцы – французы и ливанцы. Мы изначально решили не проводить кастинг среди украинских моделей, так как хотелось, чтобы парней из рекламного ролика «Бонжур» украинский потребитель больше не видел ни в какой другой рекламе. Нам нужна эксклюзивность даже в этом! В итоге была проведена огромная работа, потому что актеры должны выглядеть как настоящие секс-символы, у которых все прекрасно: и лицо, и тело, и пластика, и мимика», – отметили «&» в компании «Конти». Окончательным штрихом отснятого ролика стала цветокоррекция, проведенная в Париже. Ее делал специалист, работавший над известным фильмом «Амели».
Эффект от проведенной работы превзошел не только наиболее оптимистичные ожидания экспертов рынка, но и самой «Конти». Хотя объемы производства и продаж компания не раскрывает, после первой волны рекламной кампании «Бонжур» (согласно исследованию Advertising Tracking Study, GfK, май 2006 г.) вошел в ТОР 3 брендов категории «Кондитерские изделия» по показателю Top of Mind (первое упоминание), обойдя многие давно рекламируемые успешные международные бренды, такие как «Милка», «Сникерс», «Баунти», «Рафаэлло». «За короткое время продукт стал лидером в портфеле клиента по объемам производства (загрузка мощностей составила 100% вместо планируемых вначале 50-60%). «Бонжур» также стал единоличным лидером и олицетворением подкатегории «десерты», опередив ближайшего конкурента в 4 раза, а сам рекламный ролик за короткий период стал №2 по показателю «Первое упоминание рекламы». Кампания оказалась одновременно и эффектной, и эффективной – самое удачное из возможных сочетание. Мы получили золотую награду Effie за эффективность, признание публики и несколько новых проектов от клиента», – констатирует Борис Ткачев, директор по стратегии и исследованиям Euro RSCG Kiev.
Как отметил один из экспертов рейтинга «Прорывные идеи 2006», «это не только доказательство того, что хорошо продуманное позиционирование и превосходно выполненный видеоролик в состоянии продать продукт на рынке с невероятно жесткой конкуренцией. Это также и создание определенных стандартов – «выставление планки», что совершенно необходимо для качественного роста всей отечественной рекламной индустрии».
Игорь Лубчук
Европейская прописка для украинских сладостей
В июле 2006 г. европейский кондитерский рынок получил нового игрока с украинским паспортом. Им стала фабрика Klaipedos konditerija (Литва), приобретенная корпорацией «Рошен». На сегодня это единственный прецедент, когда украинская кондитерская компания владеет производственными мощностями на территории Евросоюза.
«Почему Литва? Потому что эта страна похожа на Украину с точки зрения менталитета, хотя кондитерский рынок объективно слабее отечественного. Кроме того, там продавалась кондитерская фабрика, – объясняет Вячеслав Москалевский, генеральный директор корпорации «Рошен». – Изначальной была идея выхода на европейский рынок, а приобретение именно литовского предприятия стало одним из этапов ее реализации». Следует добавить, что украинская компания отныне получает возможность избавить себя от необходимости уплаты некоторых таможенных отчислений, а также сократить издержки на определенных видах логистических операций.
Фабрика Klaipedos konditerija обошлась украинской корпорации в $2 млн. Она ведет свою историю с 1876 г. и сегодня производит карамель, желе, мармелад и ирис. При этом, как утверждают эксперты, для полноценной конкуренции с местными кондитерами необходимо будет налаживать производство шоколадных изделий. Сбыт готовой продукции также потребует улучшений. «Из-за недостаточно отлаженных связей с торговыми сетями у фабрики может возникнуть проблема с реализацией продукции», – утверждает Александр Соколов, аналитик компании Pro-Consulting: К слову, один из конкурентов – Вильнюсская фабрика (Vilniaus Pergale) – принадлежит лидеру балтийской розницы VP Market.
Руководство корпорации «Рошен» уже заявило о грядущей реорганизации. «Предприятие маленькое, выпускает до 100 т продукции в год. Поэтому сейчас нужно довести производство до 300 т (максимум, на который способны производственные мощности фабрики), а уже потом вести капитальное строительство», – размышляет Вячеслав Москалевский. Уже на ближайшее время стоит задача создать профессиональную команду литовских специалистов, а также ввести фабрику в структуру корпорации «Рошен». На базе Klaipedos konditerija создано предприятие Roshen Nord, на которое возложена функция координации продаж на балтийском рынке конфет местного производства, а также экспортируемых непосредственно из Украины. При этом директор корпорации рассчитывает на достижение реальных результатов работы латвийского филиала через 5-10 лет. «Но уже сегодня компания «Рошен» имеет все предпосылки позиционировать себя в качестве европейского производителя», – резюмирует Александр Соколов.
Петр Иванов
Специализация с перспективой
Некогда популярная в советские времена рассрочка сегодня возвращается к миллионам жителей нашей страны. Теперь – в форме потребительского кредитования. До 2006 г. в Украине кредиты в основном выдавались универсальными банками и кредитными союзами. Вероятно, это и стало подоплекой решения создать специализированное финансовое учреждение. Ориентиром был опыт российского банка «Русский стандарт», который прекрасно работает и имеет высокие показатели роста. «А поскольку условия в России схожи с украинскими, использование такой же бизнес-модели позволило создать образ яркого лидера на рынке потребительского кредитования», – рассказывает Максим Бурячок, менеджер проектов инвестиционного фонда New Europe Private Equity. Об этом свидетельствуют следующие показатели: «Дельта Банк» занимает порядка 25% рынка потребительского кредитования (по данным New Europe Private Equity), владеет сетью из 2,1 тыс. точек продаж по всей Украине (наибольший показатель в этом сегменте), а по размеру капитала входит в ТОП-20 украинских банков. Темпы роста банка колоссальны – менее чем за год его активы выросли с 62 млн. до 1,3 млрд. грн. (на 2000%), а к окончанию 2006 г., в связи с декабрьским пиком продаж товаров в кредит, прогнозируются на уровне 1,5 млрд. грн.
«При построении бизнеса с нуля основными трудностями стало привлечение опытных менеджеров, способных осуществить агрессивную стратегию роста, а также создание розничной сети продаж. В случае с «Дельта Банком» была сформирована профессиональная команда, которая смогла осуществить наши планы по развитию. Проблему с филиальной сетью мы решили за счет приобретения кредитного союза «Фаворит» и заключения соглашения с «Укрпочтой», имеющей более 15 тыс. отделений по всей Украине. Мы предложили «Укрпочте» создать совместный проект: инвестировать в технологии, оборудование, обучение персонала. Пилотный проект (в Киеве и Днепропетровске) по совместной деятельности прошел успешно. До конца 2007 г. мы планируем выйти на уровень почтовых отделений, расположенных в региональных центрах», – рассказывает Николай Лагун, председатель правления «Дельта Банка».
Также следует отметить деятельность банка по привлечению внешнего финансирования. На внешнем рынке благодаря выпуску облигаций банк уже привлек 850 млн. грн., а в 2007 г. планирует использовать и другие инструменты. В частности, получив международный рейтинг, привлекать синдицированные кредиты и эмитировать еврооблигации. «Стратегия привлечения средств на международном рынке была заложена изначально. На сегодня мы могли бы привлечь еще большие суммы, но не можем этого сделать в силу законодательных ограничений», – говорит Николай Лагун. «Привлечение западного финансирования на развитие – несомненный успех для «Дельты», особенно учитывая недолгую историю работы на рынке и отсутствие твердых залогов по большинству займов», – полагает Максим Бурячок.
Среди перспективных новшеств следует отметить туристические кредиты и открытие платежной системы «Дельта», что дало возможность банку работать с кредитными картами. В планах на этот год – освоить интернет-кредитование и кредитование покупки автомобилей, бывших в употреблении. По словам Максима Бурячка, несмотря на низкий уровень платежей через пластиковые карты популярность электронных расчетов будет неуклонно расти. Доля кредитов, выдаваемых в Украине через кредитные карты, может составить на конец 2007 г. порядка 20%.
Учитывая опыт России, где 70% рынка потребительского кредитования занимают специализированные банки, такие как «Русский стандарт», Home Credit, развитие сегмента, выбранного «Дельта Банком», скорее всего будет происходить по тому же сценарию. В связи с этим, считает Максим Бурячок, «банк будет концентрироваться на расширении и улучшении предоставляемых услуг, а также активно выходить в смежные сегменты. Это откроет возможность существенно увеличить кредитный портфель и активы, которые на конец 2007 г. могут достичь уровня $800-900 млн. – суммы, сопоставимой с показателями крупнейших системных банков Украины».
Андрей Рудой
Танцы, зажигающие звезд
До ноября прошлого года приковать к экрану большую часть телезрителей Украины могли лишь новогодние обращения президентов и ответственные матчи футбольных клубов и сборных. Эту традицию удалось сломать телевизионному шоу «Танцы со звездами». Проект был впервые реализован на телеканале ВВС несколько лет назад и за короткое время успел приобрести популярность в 16 странах. В Украине же он стал событием национального масштаба. Гала-концерт, на котором страна узнала имена победителей, по данным компании GFK Ukraine, имел рейтинг 26,83% (доля аудитории 54,64%). Это значит, что программу смотрело более четверти всех телезрителей Украины и более половины тех, кто в этот момент смотрел телевизор. Для сравнения: трансляция матча 1/4 финала чемпионата мира по футболу Украина-Италия получила рейтинг 25,88%, прошлогоднее новогоднее обращение Виктора Ющенко – 23,34%, последняя серия сериала «Не родись красивой» – 22,61%. В целом, по информации исполнительного продюсера шоу «Танцы со звездами» Александра Лозинского, его зрителями стали почти 16 млн. украинцев.
Влад Ряшин, глава наблюдательного совета продакшн-компании «СтарМедиа», рассказал «&»: «Где-то в конце 2004-го мы впервые познакомились с этим форматом и увидели его на рынке. На скрининге в Брайтоне, в ВВС, я и мои коллеги с телеканала «Интер» определились, что эта тема может быть для нас интересна. Но в 2004 году рынок еще не был настолько велик и канал не был готов потратить миллион долларов. Тогда мы «застолбили» за «Интером» первоочередное право покупки этого формата. Но время шло, изменилась система принятия решений, новые менеджеры телеканалов, наверное, где-то упустили момент, и ВВС объявило о тендере между каналами. Предложение «1+1», видимо, им показалось более интересным. Сложилась странная ситуация – круг замкнулся, когда руководство канала «1+1» обратилось к нам с предложением о реализации данного проекта. Мы хотели произвести изначально этот формат и теперь уже в рамках компании «Стар Медиа» воплотили его в жизнь, но для «1+1».
Реализация проекта в прямом эфире (что стало одной из изюминок шоу) потребовала необычайно слаженной работы всей команды. «Одной из главных трудностей стал поиск участников, «слет» конкурсантов на первом этапе, когда пришлось срочно делать замены. Все волновались и боялись прямых эфиров. Главной трудностью сначала была технология, а когда ее освоили, то появилась другая – насытить «Танцы» собственно элементами шоу, сделать их более яркими, постановочными», – считает Влад Ряшин.
На шоу денег не жалели: его снимали девять камер, значительные суммы были потрачены на свет, декорации, костюмы участников (некоторые из них стоили до $2 тыс.), а написание сценария и всех шуток ведущих доверили студии «95 квартал». В итоге на проект было потрачено порядка $1 млн., хотя, как отмечают некоторые источники, только сборы от sms-голосований могли превысить $2,5 млн. Влад Ряшин заметил: «Канал «1+1» получил самый рейтинговый продукт за год и, следовательно, хороший имидж. А окупился ли он за счет рекламы – мне сложно сказать: скорее нет, чем да. Но такие проекты каналам, безусловно, нужны. Они могут влиять на принятие решений тех или иных рекламодателей в будущем, на распределение бюджетов. Что касается «Стар Медиа», для нас продукт тоже был имиджевым. Наша рентабельность составила не больше 10% от бюджета. Учитывая, что одни из лучших наших сотрудников занимались только одним проектом, для нас экономический результат не был определяющим. Скорее главное приобретение – это опыт работы с BBC и опыт технологической реализации сложных творческих задач».
Игорь Лубчук
Российский плацдарм
Присутствие на более емком российском рынке алкоголя давно считается приоритетным для крупных украинских производителей. По разным оценкам, на Россию приходится более 80% всего экспорта украинской водки. Тем не менее только одна компания из лидирующей тройки (Nemiroff, «Хортиця», «Союз-Виктан») сумела закрепиться на российском рынке путем приобретения производственных мощностей. После покупки ликеро-водочного завода в Рузе в марте 2005 г. компания «Союз-Виктан» весной 2006 г. осуществила вторую сделку, купив предприятие по выпуску слабоалкогольных напитков в подмосковном Лыткарино.
Несмотря на то что предприятие специализировалось на выпуске слабоалкогольной продукции, новый собственник планирует наладить здесь производство водки под брендами SV и Меdoff, а также ряда новых продуктов компании. В случае выхода двух заводов на проектную мощность объемы производства в России превысят 18 млн. дал в год, что составит 55,6% от нынешних совокупных мощностей всей группы компаний. Таким образом, украинский продукт превратится в российско-украинский. По словам Сергея Блажко, руководителя по связям с общественностью компании «Союз-Виктан», «сейчас проводится широкомасштабная модернизация предприятия, в результате которой новый завод выйдет на объем производства в 1 млн. дал в месяц». Эксперты утверждают, что особых трудностей с запуском предприятия в Лыткарино украинская водочная компания иметь не будет. «По моему мнению, самым сложным в подобных ситуациях бывает принятие решения и убеждение инвесторов и акционеров в необходимости приобретения дополнительных производственных мощностей, в данном случае в России. Все остальные трудности носят преимущественно технический характер», – рассуждает Валерий Домбровский, начальник отдела экономического анализа ассоциации СОВАТ.
Помимо увеличения объемов производства, покупка нового завода коренным образом меняет имидж компании. «Отныне она приобретает транснациональный характер, выходя за границы ставшего тесным внутреннего рынка», – утверждает Валерий Домбровский. Интересно, что ближайшие конкуренты – Nemiroff и «Хортиця» – также заявляют о планах строительства заводов в России.
В рамках стратегии продвижения на зарубежные рынки компании «Союз-Виктан» российские производственные мощности будут использоваться также в качестве плацдарма для дальнейшего расширения географии продаж. «На данном предприятии «Союз-Виктан» планирует выпускать продукцию для реализации на российском и других зарубежных рынках», – констатировал Сергей Блажко.
Петр Иванов
Задача государственной важности
Идеи приватизации крупнейшего в Украине оператора фиксированной связи компании «Укртелеком» блуждают начиная с 1998 г.. Но до 2006 г. они так и остались идеями. Однако доля компании на рынке по-прежнему сокращается, что отражается на ее финансовых показателях (в 2004 г. чистая прибыль составляла 759 млн. грн., в 2005 г. – 519 млн. грн., в 2006 г. – на уровне 355 млн. грн.). Это делает вопрос о приватизации компании все более актуальным.
Для того чтобы подогреть интерес инвесторов к столь лакомому телекоммуникационному активу, руководством компании была принята стратегия, направленная на повышение капитализации. Первым существенным шагом стало получение в декабре 2005 г. первой в Украине лицензии на стандарт 3G (запуск которого планируется в марте 2007 года). В прошлом году государство пошло дальше. «Укртелекому», равно как и другим операторам фиксированной связи, разрешили устанавливать тарифы на услуги междугородной, международной связи и на звонки на мобильные сети. Это дает компании возможность работать в равных конкурентных условиях с другими операторами, в частности с мобильными, предлагая клиентам различные тарифные пакеты. В основном это касается междугородной и международной фиксированной связи в сегменте, где «Укртелеком» пострадал больше всего от неравных конкурентных условий с мобильными операторами. Эти направления остаются наиболее доходными для компании. Соответственно стабилизация нашей доли, не говоря уже о частичном возврате позиций, очень важна», – отмечает Игорь Сиротенко, заместитель главы правления по вопросам маркетинга и продаж услуг «Укртелекома».
«Планы запуска сети стандарта 3G позитивно повлияют на стоимость «Укртелекома», но, поскольку рынок ожидал этого события в течение года, цена акций, сложившаяся на сегодня, уже отображает это нововведение. В то же время запуск сети 3G, в зависимости от успешности реализации, даст возможность увеличить прибыль, и как следствие – стоимость компании будет возрастать. Проведение прозрачного конкурса по приватизации сможет еще больше увеличить стоимость компании. К тому же до тех пор, пока НКРС не осуществляет выдачу дополнительных лицензий на стандарт 3G и «Укртелеком» владеет обширной сетью фиксированной связи, он остается интересным объектом для поглощения со стороны компаний из стран СНГ и ЕС. Хотя существенные затраты на продвижение новой сети частично снижают его привлекательность», – полагает Петр Келлер, заместитель начальника отдела исследований Millennium Capital.
Наибольшие перспективы в 2007 г. «Укртелеком» возлагает на развертывание мобильной связи третьего поколения. На втором месте – наращивание присутствия компании на рынке новых услуг, в частности, широкополосного доступа в Интернет и услуг на базе ІР-технологий. «Основная задача «Укртелекома» – не допустить дальнейшей потери доли рынка, особенно по доходным параметрам. Ясные стратегические цели и их успешная реализация будут способствовать повышению оценки компании», – отмечает Игорь Сиротенко.
Андрей Рудой
Китайский козырь
Корпорация «Богдан» намерена наладить мелкоузловую сборку китайских грузовиков на новом заводе, строительство которого было заложено 22 июля 2006 г. в Черкассах. Производственные мощности будут сооружаться в партнерстве с крупной китайской корпорацией Chіna Dong Feng Motor Іndustry, а инвестиции в строительство, по данным пресс-службы корпорации, составят $35 млн. «Нами было разработано техническое задание проекта по производству грузовых автомобилей, с которым ознакомились многие производители. После анализа предложений по критерию «цена-качество» мы остановили свой выбор на Dong Feng», – рассказал Олег Свинарчук, президент корпорации «Богдан». Примечательно и то, что сборка будет иметь характер полного цикла, а производственная мощность предприятия составит 12 тыс. автомобилей в год. Это позволит компании претендовать на значительную долю рынка, поскольку, по данным ассоциации украинских автопроизводителей «Укравтопром», за весь 2005 г. в стране было произведено 15,6 тыс. грузовиков. На пресс-конференции по случаю закладки первого камня завода Олег Свинарчук озвучил планы занять 35% украинского рынка грузовых автомобилей.
Следует отметить, что в Украине уже налажена крупноузловая сборка китайских грузовиков FAW (на Кременчугском автосборочном заводе), Foton (на заводе ООО «Украинская компания Фотон») и Dong Feng (на ЗАЗ в г. Ильичевске). «В 2006 г. наблюдалось усиление конкуренции со стороны китайских автопроизводителей. Уже стало понятно, что китайские грузовики успешно вытесняют продукцию российских ГАЗ и ЗИЛ и в будущем заменят их на рынке. В то же время Dong Feng в Украине был представлен двумя дистрибьюторами: «УкрАвто» и «Богдан». Поэтому главная цель постройки предприятия заключается в достижении путем локализации производства конкурентного преимущества в ценообразовании на рынке», – рассказал «&» Олег Омельницкий, директор AUTO-Consulting. Для реализации заявленных планов корпорация «Богдан» начала формировать международную кредитную историю, инициировав в декабре 2006 г. подписание договора между Луцким автомобильным заводом и банком HypoVereinsbank (Германия) на предоставление кредита в размере 42,24 млн. евро.
Петр Иванов
Идея в формате VCDHD
После эйфории, вызванной презентацией революционного российско-украинского носителя VCDHD (Versatile Compact Disc High Density) на выставке во Франкфурте-на-Майне в конце 2005 г., наступило время коммерциализации продукта. В Украине производство дисков нового формата осуществляет компания «Росток-CD», ранее специализировавшаяся на выпуске традиционных оптических CD- и DVD-носителей. Данная компания обладает единственными в Европе производственными мощностями, способными выпускать до 15 тыс. VCDHD-дисков в сутки. Во время презентации диска Юрий Скрипко, директор завода «Росток-CD», рассказал, что на модернизацию производственной линии и доработку нового формата было потрачено 3 года и инвестировано несколько сотен тысяч долларов.
На сегодняшний день VCDHD нового поколения запатентован в 172 странах, в том числе в России и Украине. Тем не менее ему предстоит отстоять свое будущее в серьезной конкурентной борьбе. «В Китае существует формат EVD, который во многом аналогичен отечественному VCDHD. Китайские производители даже объединились в альянс и продвигают свой продукт на внутреннем рынке. Они уже ведут переговоры с несколькими крупными голливудскими студиями о выпуске ряда новых и старых фильмов в формате EVD», – утверждает Эдуард Ахрамович, генеральный директор Национальной мультимедийной компании. Помимо китайских конкурентов, у нового формата оптических дисков существуют препятствия и на внутреннем рынке. Как рассказал «&» Эдуард Ахрамович, «пока ассортимент применения формата VCDHD узок. До недавнего времени существовала проблема, когда некоторые модели устаревших DVD-приводов не могли воспроизводить диск». «На сегодняшний день эта проблема уже решена, – объясняет Руслан Атаманив, начальник коммерческого отдела «Росток-CD». – Это открывает диску путь к широкому пользователю».
Технические характеристики нового VCDHD-носителя существенно отличаются от традиционных DVD- и CD-дисков. По утверждению разработчиков, он в два раза легче, что позволяет уменьшить расход материала. Это особенно актуально, если учесть высокую (порядка $4 тыс. за 1 т) стоимость основного сырья для производства – поликарбоната. Не менее важным аргументом в пользу продвижения VCDHD-дисков явился меньший размер роялти по сравнению с форматом DVD. По условиям заказчики платят изобретателям (Андрею Тропило и Игорю Масолу) 1 цент с каждого диска, в то время как компания Philips, владеющая лицензией на формат DVD, изымает до 6 центов за один носитель. Эта особенность делает новый диск привлекательной альтернативой для операторов мультимедийного рынка. С самого начала производства интерес к формату проявили именно дистрибьюторы видеофильмов. Первой кинолентой, выпущенной на VCDHD, стал украинский блокбастер «Прорвемся!». Благодаря техническим особенностям диск имеет перспективы и в других нишах рынка носителей. «Данный формат наиболее выгоден изданиям, поскольку даже при сгибании сохраняет информацию неповрежденной. С января 2007 г. ряд журналов будут продаваться в комплекте с VCDHD-носителями. Помимо прочего, сегодня пытаемся привлечь внимание дистрибьюторов компьютерных игр», – рассказывает Руслан Атаманив. Примечательно, что производители сконцентрировали внимание лишь на сегменте предзаписанных носителей. В рамках этой стратегии вполне можно ожидать увеличения вместительности диска, но его продажу на рынке в качестве болванок Руслан Атаманив исключает.
Петр Иванов
Улетные цены
В конце ноября 2006 г. два национальных перевозчика – МАУ и «АэроСвит» – снизили цены на внутренние рейсы по Украине. Введенные так называемые социальные тарифы сделали авиационный транспорт более доступным, а стоимость авиабилетов стала практически соизмеримой с железнодорожными. Снижение цен послужило реакцией на ситуацию, сложившуюся в последнее время на рынке. «В 2006 г. рост рынка авиаперевозок составит порядка 15-20%, в то же время количество кресел выросло на 60% – получился дисбаланс. В связи с этим возникла необходимость в наполнении рейсов. Тарифы были снижены только осенью, что обусловлено еще и началом сезона низкого спроса. Летом проводить подобные акции не имеет смысла, поскольку спрос достаточно высокий и билеты покупают по той цене, которая есть», – отмечает Дмитрий Шинкарчук, директор по продажам компании МАУ.
Для крупных фирм наращивание количества рейсов в регионы является одним из компонентов реализации главной цели – создание в столице хаба, откуда транзитных пассажиров со всей Украины они будут развозить дальше по всему миру, и наоборот. «Сами по себе внутренние перевозки малорентабельны, основной доход авиакомпании получают от международных маршрутов. Таким образом, рентабельность внутренних перевозок напрямую зависит от количества транзитных пассажиров. Среди внутренних рейсов, обслуживаемых компанией, наименее рентабельны полеты в Луганск, Запорожье, Ужгород и Мариуполь – количество транзитных пассажиров на этих маршрутах не превышает 12%. Между тем сложности для формирования внутреннего авиатранзита через Киев создает односторонняя либерализация доступа в регионы Украины зарубежных авиаперевозчиков. Ведь авиакомпании даже небольших стран ЕС, располагающие одним средним по европейским меркам аэропортом, имеют возможность летать в 4-5 крупнейших украинских городов-миллионников», – констатирует Арон Майберг, генеральный директор компании «АэроСвит». Снижение тарифов уже принесло первые результаты. По оценкам компании «АэроСвит», вклад ценовой акции в общую динамику роста объемов внутренних перевозок составил не менее 30%, что повысило рентабельность внутренних рейсов.
Радикальное снижение тарифов в 2006 г. – не единственная тенденция в авиации. Параллельно произошел рост лизинговой стоимости авиатехники, ее обслуживания, заработных плат. Ожидается очередное повышение цен на авиатопливо, что может послужить причиной пересмотра социальной тарифной политики компаний – цены могут быть подняты или же сократится доля дешевых билетов, – отмечают эксперты. Поэтому авиакомпании сейчас активно ищут другие источники экономии. «В целях поддержания или даже дальнейшего снижения тарифов «АэроCвит» пытается уменьшить себестоимость перевозок за счет достижения договоренностей о снижении цен с тремя другими игроками на этом рынке – аэропортами (стоимость обслуживания самолетов), владельцами самолетов (оплата аренды) и государством (ставки аэропортовых сборов). Если диалог удастся, это улучшит экономические показатели всех сотрудничающих сторон. Вместе мы также хотели бы работать над устранением еще одного препятствия в развитии внутренней авиаиции – несоответствия региональных аэропортов эксплуатационным требованиям. Сегодня компании готовы инвестировать в развитие перевозок, если муниципальные власти в свою очередь будут вкладывать средства в развитие аэропортов», – резюмирует Арон Майберг.
Андрей Рудой
Первый раз – в мультимедийный класс
Знаковым событием на отечественном рынке электронного образования стал старт в уходящем году компанией «Квазар-Микро» проекта создания и распространения мультисервисной информационно-коммуникационной образовательной сети (МИОС). «Это комплексное масштабируемое решение крупного системного интегратора, каковым является «Квазар-Микро», для образовательных учреждений разных уровней, – говорит Александр Козленко, руководитель направления «Электронные образовательные системы» компании «Квазар-Микро». – При его внедрении создается единая информационно-образовательная среда региона, которая позволяет объединить инструменты обучения – компьютеры, интерактивные доски, а также обучающие программы, видео- и аудиоматериалы с коммуникационной инфраструктурой на базе технологий беспроводного доступа. Особый интерес в рамках проекта МИОС представляет разработка электронного контента – виртуальных лабораторий, коллекций цифровых образовательных ресурсов по естественнонаучным предметам, эффективных как при работе с интерактивной доской, так и для индивидуальной работы, например, в мобильном компьютерном классе».
Разработкой программных средств обучения занимается «КМ Софт» – софтверное подразделение компании «Квазар-Микро». Сферой специализации «КМ Софт» являются естественные науки, при изучении которых моделирование и визуализация изучаемых процессов играют особенно важную роль. «Реализуя поставленную руководством два года назад задачу завоевать украинский, а в перспективе и восточноевропейский рынок электронных образовательных средств, мы создали мощную команду аналитиков и методистов, 2D- и 3D-дизайнеров, программистов. У нее богатый опыт работы в международных проектах, компетентность в образовательной области, здесь соединяются знания, навыки педагогов-практиков и ученых-теоретиков с мощными программными решениями», – рассказал «&» Александр Козленко.
Среди продуктов, явившихся результатом деятельности подразделения, следует выделить многофункциональные программно-педагогические комплексы, виртуальные лаборатории, ряд других разработок. По информации компании, в уходящем году были осуществлены совместные проекты с российскими, европейскими (в частности нидерландскими) и азиатскими издательствами. Среди новых продуктов следует выделить электронный учебник «Українська мова для випускників і абітурієнтів», включающий специальный модуль подготовки к независимому тестированию, вводимому в этом году Министерством образования и науки Украины в качестве обязательного.
Традиционно реализация проектов в нише электронного образования во многом зависит от государства. «Активное развитие нашего рынка образовательных электронных систем началось тогда, когда государство проявило заинтересованность в покупке данного продукта. Поэтому для любого разработчика, в том числе и «Квазар-Микро», главная трудность заключается в получении государственного заказа», – говорит Петр Барладин, заместитель директора Института передовых технологий. К примеру, летом прошлого года Национальный фонд подготовки кадров Российской Федерации выделил корпорации $203 тыс. на разработку инновационных учебно-методических комплексов «Физика. 7-9 классы» и «Экология. Конструирование биосферы. 10-11 классы». Использование этих продуктов позволит ученикам полностью автоматизировать процесс обучения.
Время не стоит на месте, и потребность в отрасли образования, как и в любой другой, требует внедрения новых технологий. Александр Козленко утверждает, что объем мирового рынка e-Learning в 2005 г. оценивался примерно в $6 млрд. с перспективой роста до $15 млрд. в 2010-м. Осознавая это, компания «Квазар-Микро» продолжает активную работу над развитием столь перспективной для Украины ниши. Появление новых решений в области образовательного программного обеспечения может стать результатом инноваций в любой другой сфере IT, к примеру, развития технологий мобильной связи третьего поколения (3G).
Петр Иванов