Точка опоры

Консолидируя бизнес на рынках СНГ, компания Amazing Global Technologies сделала выбор в пользу украинского подразделения.

B декабре прошлого года IТ-консалтинговая компания Robertson & Blums Corporation вошла в состав международной Amazing Global Technologies Ltd. Скотт Робертсон и Иварс Блумс, ее основатели, стали акционерами новой компании, а бренд Robertson & Blums постепенно должен прекратить свое существование. Сейчас украинское подразделение находится в процессе ребрендинга и юридической регистрации Amazing Ukraine Inc. На организационном уровне и в работе с клиентами, по словам руководства, произойдут минимальные изменения – компания продолжит работать в том же кадровом составе, а стратегическое партнерство с лидерами IT-рынка Oracle, Infor и Cognos будет не только сохранено, но и расширено.

В ожидании изменений
Директор Amazing Ukraine Inc. Антон Порецков от нового владельца ждет в первую очередь новых стратегических решений. По его мнению, курс на независимость, проводимый Robertson & Blums по отношению к подразделениям в разных странах, будет изменен. Вопрос, в каких областях бизнес должен стать более интегрированным, а в каких остаться независимым, еще находится на стадии обсуждения. Тем не менее уже известно, что украинская компания должна стать точкой опоры для всего бизнеса Amazing в странах СНГ.

«Украина всегда была источником высококвалифицированных экспертов, – объясняет Антон Порецков. – Повышенный интерес к украинским IT-специалистам до сих пор наблюдается во многих компаниях СНГ. Мы стремимся к тому, чтобы наши эксперты не просто работали на российские, казахские компании, но и провайдерами таких ресурсов были украинские компании. Нам хотелось бы экспортировать интеллектуальный капитал».

Ранее украинская компания была полностью независимым подразделением Robertson & Blums Corporation, и в основном ее консультантам приходилось полагаться исключительно на свой опыт и знания. Amazing Global Technologies на сегодняшний день является одним из самых крупных партнеров компании Oracle, что в значительной степени будет способствовать доступу к новым технологиям.

«В глазах наших вендоров Oracle, Infor, Cognos наш статус значительно вырос, в результате чего облегчится доступ к новым знаниям. Мы получим возможность принимать участие в различных европейских программах, где представляются самые новые разработки и версии программных продуктов. Нам уже не придется самостоятельно осваивать новые технологии, как это случалось раньше», – делится Антон Порецков.

В рамках ребрендинга в Украине планируются масштабные мероприятия, начиная от смены корпоративного стиля и заканчивая специальными конференциями для клиентов.

«Нам жаль расставаться с брендом RBC, поэтому мы как можно дольше будем оттягивать момент, когда полностью перестанем с ним ассоциироваться, – говорит г-н Порецков. – Сейчас нам важно донести до наших клиентов основную мысль: несмотря на смену названия, наша команда, клиентская база, опыт и знания остались. У нас не произошло никаких кадровых перестановок, что бывает очень редко при таких масштабных приобретениях. Наш основной капитал – наши люди, эксперты, заказчики – с нами».

Единая точка контакта
Стремительное развитие Amazing Global Technology началось еще в 1998 г. Бред Холл, основатель компании, долгое время работал в Сан-Франциско – одном из центров разработок новых технологий. В конце 1990-х он вовремя оценил возможности, открывающиеся в связи с тенденцией консолидации в отрасли. Тогда такие гиганты, как Oracle, SAP и Microsoft, активно стали приобретать более мелкие предприятия. «Я был уверен в том, что Amazing может делать то же, хотя и в меньших масштабах. Наша стратегия заключалась в том, чтобы объединить прибыльные компании эффективной системой управления и таким образом создать глобальную организацию для обслуживания клиентов на самых разных рынках», – объясняет Бред Холл.

Своему «великолепному» названию компания обязана Джорджу Майклу и его песне Amazing («Великолепие»). Находясь в отпуске в Канаде и отдыхая в своем загородном доме в горах, основатель компании много думал о перспективах в сфере IT-технологий. «Еду я однажды в своем кабриолете, слушаю Джорджа Майкла и наблюдаю невероятной красоты пейзаж: с одной стороны горы, с другой – океан. И тогда я согласился с певцом. Все это действительно великолепно – и открывшийся передо мной вид, и новые возможности на рынке IT-технологий. Так компания получила свое название».

Плавно развиваясь на протяжении первых восьми лет, рывок в развитии Amazing Global Technologies совершила в декабре 2006 г. Кроме Robertson & Blums Corporation, она заключила договоры о приобретении еще шести компаний в разных точках земного шара. «Информацию об этих соглашениях и о концепции нашего дальнейшего развития мы передали специалистам финансовых рынков в Лондоне, – вспоминает г-н Холл. – В результате нам удалось заручиться поддержкой весьма искушенных инвесторов». Начать реализацию новой концепции позволили привлеченные инвестиции в размене $30 млн.

Для всех компаний, входящих в состав Amazing, запланированный годовой показатель органического роста составляет 30%. Именно таких результатов новое руководство теперь ожидает и от украинского подразделения. Способствовать очередному уровню роста в первую очередь должен новый всемирно известный бренд, ведь как только предприятие становится частью глобальной компании, клиенты начинают верить в то, что оно в силах успешно реализовывать проекты.

«Это происходит с каждой приобретаемой нами компанией, – рассказывает Холл. – Одним из приобретений Amazing была компания из Венесуэлы. До слияния она 20 лет работала на локальном рынке. Сумма ее доходов в прошлом году составила $8 млн, а в нынешнем году под брендом Amazing доход составит уже $20 млн.». 

«Великолепная» глобализация Amazing Global Technologies – корпорация с головным офисом в Лондоне и представительствами, расположенными в 22 странах, – предоставляет услуги по IT-консалтингу, внедрению систем автоматизации и их сопровождению. Является одним из крупнейших и наиболее динамично развивающихся партнеров Oracle и IBM. Укрепляется долгосрочное сотрудничество с такими лидерами IT-рынка, как Infor и Cognos. Штат – около 1000 человек. В 2007 г., по прогнозам, доход компании составит около $100 млн.

Украина как ядро IТ-услуг в СНГ Бред Холл, основатель Amazing Global Technology Какие надежды вы возлагаете на Украину? Украина является стратегически важной для нас страной в СНГ. Мы планируем свое присутствие в самых разных странах этого региона. При этом в большинстве из них бизнес будет заключаться в продажах услуг. Предоставлять услуги в основном будет одна компания. На данный момент мы считаем, что украинское подразделение – оптимальный вариант для реализации такой стратегии. Квалификация IТ-специалистов в Украине очень высока, хотя стоимость предоставления услуг все еще ниже, чем на других рынках, на которые мы вышли, в частности, в России. Поэтому сейчас в Украине начинаем создавать так называемый центр по предоставлению услуг внедрения программного обеспечения. Это также позволит существенно повысить рентабельность работы наших предприятий в других странах. Какие изменения произойдут в управлении компанией Amazing Ukraine? Мы ориентированы на приобретение прибыльных компаний с хорошо организованной системой управления. На каждую компанию, возможность приобретения которой мы рассматриваем хотя бы теоретически, приходится десять, от которых мы сразу же отказываемся. В этом бизнесе единственным ценным активом являются люди. Мы фактически покупаем людей, которые могут помочь реализации нашей стратегии. Поэтому в Украине, как и в других странах, планируем развивать бизнес, предоставляя существующему руководству средства и ресурсы для достижения успеха. Будет ли позиционирование бренда Amazing в Украине отличаться от других стран? Мы позиционируем Amazing как «единую точку контакта» для клиентов и на всех рынках, где работаем, бренд очень похож. Хотя, конечно, практически всегда присутствуют местные нюансы, которые отражаются на позиционировании.