Своя тема

Цель персонального брендинга – привлечь интерес других людей к своей личности и к главному делу своей жизни.

Издавна внимание всех философских школ мира вертится вокруг самого древнего вопроса человечества: «Кто я?». В современном высококонкурентном мире вы либо отличаетесь от других, либо погибаете. Поэтому в наше время единственный путь для индивидуума, который знает себе цену, это заставить общество себя заметить и считаться с собой. Иначе это сделает кто-то другой, причем со скоростью звука. Как высказался по этому поводу Билл Гейтс: «Пока вы что-то обдумываете и решаетесь применить, вас уже обгоняют те, кто это уже применяет». Если не вдаваться в мистику и говорить кратко, именно этим занимаются люди-бренды. Они знают, что единственный способ не только выжить, но и добиться процветания и славы – это превратить свое имя в бренд или самому стать брендом. В случае удачи они становятся свободными как в финансовом, так и в духовном плане. Человек-бренд и его работа у всех на виду, окружающие благоговеют перед ним, по крайней мере в какой-то мере. Он создает товары-бестселлеры, диктует моду, стиль и образ жизни. Он не продается «на вес», а прежде всего продает продукт своего интеллектуального труда. Его установка: нет таких денег, за которые я буду делать то, чего не хочу. Самая главная черта, определяющая его, – наличие самостоятельной стратегии развития, а значит, и индивидуального, уникального персонального бренда. Один из самых креативных дизайнеров Украины львовский модельер Оксана Караванская рассказала «&» о своей стратегии развития бренда имени себя.

Брать все в свои руки
Любое стоЯщее дело – это пиратская авантюра, по крайней мере сначала. А дальше самое главное для успеха – создать собственную тему, рассказать свою историю. И эта «тема», будучи важной для вас, должна в то же время привлечь интерес других людей. Оксана Караванская считается старожилом в украинской индустрии моды, так как свою торговую марку создала еще десять лет назад. Она набралась решимости, а затем не сбивалась с дороги и не отвлекалась на случайное. Неисправимый экспериментатор, стремящийся получать удовольствие от самовыражения, она не самый дорогой дизайнер в Киеве, потому что не ставит себе такую цель. Скорее наоборот. Если раньше Оксана показывала только эксклюзивные коллекции pret-a-porte de lux, то последняя полностью адаптирована для промышленного производства большими и малыми партиями. Для нее очень важно, когда ее одежду покупают и носят. Ведь это признание ее творчества. А чтобы сделать одежду по цене доступной для большого количества потребителей и привлекательной для байеров, единственный выход – тиражирование своих коллекций. Только за счет количества есть возможность снизить цену на одежду и обувь. Караванская надеется, что ее коллекция привлечет внимание украинских и зарубежных байеров. А если нет, она сама закажет ее на собственной фабрике – минимум 100 единиц каждой модели – и будет продавать в своих бутиках.

Оксана Караванская: «Года три назад я поняла, что я уже не человек, а бренд. Человек-бренд – это прагматичная, коммерческая идея. Всякий раз сама для себя выставляю планку и стараюсь поднять ее выше. Каждая новая коллекция должна быть лучше, и никак иначе. Если говорить об успехе, то талант даже не должен обсуждаться, потому что без него просто невозможно. В моем случае большая работоспособность очень важна. Надо двигаться вперед. Даже если тебе предлагают, на твой взгляд, не очень финансово выгодные контракты, все равно надо рисковать и пробовать. А если вляпаешься, то все равно приобретешь ценный опыт, который потом в жизни тебе очень поможет. Все мои прошлые минусы в конце концов стали для меня лично большими плюсами. И я сама теперь знаю, что мне надо делать от первого до последнего винтика. И еще я давно поняла, что не надо ждать, пока тобой кто-то заинтересуется, лучше брать все в свои руки и делать самой. Тогда что-то может получиться».

Уметь отказываться от своих решений
В выборе своей ниши есть два подхода: первый – занять уже существующую, подвинув лидеров. Второй – изобрести свою уникальную нишу и быть первым. У Оксаны свой вариант: «Уже несколько лет имея свои бутики, я наблюдаю такую ситуацию: человек практически не может смешивать одежду от Караванской с чем-то другим. Половина наших клиенток говорят: «Да что же вы с нами делаете, мы как «укололись», ходим к вам и ходим». То есть они понимают, что если надевают пиджак от Караванской, то соответственно обувь и сумка тоже должны быть от Караванской. С финансовой стороны нам хорошо от этого. Но человеку тяжело носить энергетику одного дизайнера. Всегда интереснее, когда есть разный ассортимент. Поэтому я и создала вторую линию одежды, более демократичную в совокупности с другими дизайнерскими вещами. А вообще-то, если так уже сложилось, что я начала одна из первых тянуть на себе лямку украинской индустрии моды, то надо продолжать оставаться первой. Соответственно, все в жизни и в бизнесе надо стремиться делать первой и на отлично. Первые авторские украинские духи мы уже выпустили, первую детскую дизайнерскую одежду тоже. Так сложилось, что каждый год мы заявляли что-то если не первое, то новое. Осталась только мужская мода? И я решила рискнуть, но эта линия – пока лишь мои первые шаги в мужской моде».

По мнению учредителя Украинской недели моды Ирины Данилевской, Оксана Караванская – одна из немногих, кто создает коллекции на европейском уровне, что не мешает ей очень тонко вплетать в них украинские мотивы. Караванская считает, что «европейский стиль можно назвать космополитическим. В него вкладывают свой интеллект все народы мира, потому что все самые лучшие дизайнеры собираются на европейских неделях моды в Париже, Милане, Лондоне. Этот стиль всегда отличался совершенством и чистотой линий, оправданной сложностью кроя, продуманностью аксессуаров. Украинские дизайнеры любят более эмоциональную и в то же время неорганизованную, слишком перегруженную элементами одежду. Но успех заключается прежде всего в умении профессионально «почистить» коллекцию и отказаться от даже очень удачных решений, если они не вписываются в общую концепцию».

Твой бренд должен быть настоящим, иначе нельзя
Продвинутые гуру интуитивного маркетинга Гарри и Кристин Беквиты рекомендуют запомнить мантру последнего десятилетия: создание и раскрутка личного бренда ничем не отличаются от рекламы газировки. Невыносимо скучно. Поэтому многие стараются подсластить пилюлю. Создавая себе бренд «я», они нисколько не сомневаются в том, что сумеют сочинить себе захватывающую историю, то есть попросту врут. На этом держится весь шоу-бизнес. Но все-таки принято считать, что человек, сумевший создать бренд имени себя, – это прежде всего сильная личность со своей системой жизненных ценностей, которой старается не изменять, даже если придется идти вразрез общепринятым в брендинге схемам.
Оксана Караванская: «Сочинение легенд – дело рук искусных специалистов по пиару. Мне не раз предлагали в этом поучаствовать. Получается, ты либо отвергаешь саму идею брендинга, либо горячо поддерживаешь ее как эффективный инструмент обмана. Ты должен полностью войти в этот образ и рассказывать всем красивые истории. Так вот, когда меня уже в пятый раз стали подводить к подобной ситуации, я резко ответила пиар-агентству, что не буду этого делать. Потому что, наверное, самый важный принцип в моей жизни – это полное отсутствие вранья. Не могу я врать. Хотите – принимайте меня такую, какая я есть, и я вам расскажу всю подноготную. Я уверена, что смогла стать тем, кем я сейчас являюсь, благодаря своей откровенности и искренности. Я очень рада, когда после прямого эфира на телевидении мне говорят: «Вы нам дали такой позитив!». И я понимаю, что сделала правильно, то есть осталась сама собой. Твой бренд должен быть настоящим, иначе нельзя. Притворство никого не привлекает. Люди безошибочно чувствуют фальшь и обман. Если вам и удастся их одурачить, то лишь на время. Быть верным себе – это беспроигрышный вариант. К тому же мне и самой удобнее – не нужно постоянно придумывать себе новый имидж».

Интуиция важнее вдохновения
Когда-то по молодости и с большим оптимизмом Оксана Караванская, конечно, как и каждый дизайнер, мечтала о своем авторском показе в Париже. Это было вершиной мечтаний. Судьба так сложилась, что она таки попала на показы pret-a-porte в Париже. Ей посчастливилось побывать в известных домах моды, таких как Шанель, Готье, Кристиан Диор. Познакомиться с людьми из мира высокой моды, показать им свои работы. Им понравилось, и можно было бы все организовать. Однако ей задали вопросы: «А когда вы переезжаете в Париж? Если не хотите переезжать, зачем же вам тогда показываться?». Потом очень просто и понятно объяснили, что показываться в Париже и не жить там – это самореклама. В действительности надо туда переселиться, открывать бутик, фабрику. Иначе – никакого шанса. Мода – это индустрия, бизнес. И не надо себя тешить иллюзиями о большом искусстве.

Оксана же не считает себя мечтательницей: «Мне одной мечты в жизни мало. Я очень много хочу от жизни взять и многое успеть. В принципе, я типичная максималистка в этом плане. Главное – делать то, что тебе нравится. А если это еще и другим нравится, значит, ты все делаешь правильно. А мое творчество – это калейдоскопическое переплетение культур, сплав ценностей бабушкиного сундука и современного искусства. И здесь никто не сможет дать совет. Просто надо не лениться, пробовать делать совершенно разное, тогда и сможешь найти свою нишу. Поэтому я не мечтательница. Моя профессия – это реальность. Я реально оцениваю ситуацию, сама себе наибольший критик и это большой плюс для меня, который позволяет оставаться на плаву. Всегда надо полагаться не только на интуицию и творческие мечты, но и на реалии жизни, в которых мы существуем. Поэтому я не жду, когда меня посетит муза или вдохновение. Есть понятие дизайнерского профессионализма, и я всегда настаиваю на том, что дизайнер не является в первую очередь художником, хотя художественное образование желательно. Я просто сажусь работать, и именно в этом процессе появляются все самые лучшие идеи. Все мои коллекции базируются на интуиции и, конечно же, на полете фантазии, благодаря чему в конце концов получается хороший бизнес-проект».

Нельзя экономить на себе
Бизнес-консультант на вопрос, какую основную ошибку чаще всего допускают предприниматели, ответит несколько странной фразой: «Они не вкладывают в себя достаточно средств». Здесь работает аксиома – нельзя экономить на себе. Финансовые вложения повышают вашу уверенность в ваших идеях. Завышенные цены, которые приходится платить, – это аванс и гарантия вашего успеха завтра. Оксане повезло в том смысле, что ее муж, успешный предприниматель, дает ей беспроцентные ссуды и бесценные советы. Но когда они поженились, у нее уже была своя фирма: «Сейчас без кредитов, без стартового капитала начать невозможно. Стоимость одних только тканей, которые необходимы для коллекций, может переваливать за сотни тысяч. Деньги нужны всегда для реализации идей. Но поскольку я по натуре неисправимая оптимистка, то если бы и не располагала открытым счетом у мужа, смогла бы найти другие источники и пути финансирования. Конечно, я рада, что у нас именно так все происходит – без хорошего тыла было бы сложнее. Что касается бутиков, это глобальные капиталовложения, туда инвестирует мой муж. Но эти деньги я ему должна вернуть. Ателье – это только мой бизнес, я там всем сама управляю. Самое мое большое увлечение – моя работа, так уж вышло в жизни. Три года назад мы вышли «в ноль» и стали зарабатывать. Но не все получается так, как хотелось бы. Вот, например, духи мои пока не продаются. Их можно получить только в подарок, хотя запах уже наработан и презентация состоялась. Но они помещены в эксклюзивный флакон – такое хрустальное яйцо с замысловатой крышкой. Если производить это серийно, то флакон будет стоить в сто раз дороже самих духов. Есть предложение из Австрии производить их на старых традиционных австрийских заводах, из Франции поступают интересные предложения. Но нюанс состоит в том, что сразу надо произвести не менее 50 тыс. экземпляров. Чтобы это сделать, нам нужен очень серьезный финансовый партнер. Мне говорят, это нереально. Но я считаю, что ничего нереального в бизнесе нет».

Если у каждого будет свой личный бренд, то не слишком ли это усложнит систему мироздания? Бизнес-тренеры по развитию личности сходятся в одном – мир от этого станет только лучше. Если верить Джону Моллою утверждавшему, что «забота о ближнем начинается в тот момент, когда вы открываете дверцу гардероба», то это действительно так. 

Собирательный портрет человека-бренда В своей книге «Человек-бренд» американец Том Питерс заявляет: в современном высокотехнологичном мире вы либо отличаетесь от других, либо погибаете. Если вы сможете превратить свое имя в бренд или сами станете брендом, то не только выживите, но и добьетесь процветания и славы. Люди-бренды (Опра Уинфри, Майкл Джордан, Ричард Брэнсон, Марта Стюарт и др.) сами руководят собственной жизнью. Они одержимы собой в лучшем смысле этого слова. Им известно, что крупные компании не будут заботиться о них с колыбели до могилы. Люди-бренды – как в 21, так и в 51 год – это лидеры, даже если перед ними никто не отчитывается официально. Каждый из них обладает следующими чертами. Сделал себя сам. Изменчив: не связан самоограничениями, авантюрист и немного пират. В синяках и ссадинах: чтобы активно участвовать в игре жизни, обязательно нужно заработать несколько шрамов и даже пару глубоких ран. Любознателен до предела: эклектические вкусы и ненасытное любопытство. Свободен от прошлого. Согласен с идеей, что жизнь – это движущая цель. Радостен – всегда много смеется. Смел, даже немного безрассуден. Иконоборец: счастлив в той или иной мере, когда оказывается на противоположной стороне мудрости. Многосторонен: недостатки компенсируются достоинствами. Честен и смущен, как и все по-настоящему честные люди. Летает высоко, хотя подчас берется за небольшие дела; раскрашивает свой холст яркими, смелыми мазками; берет от жизни все. Полностью предан своему ремеслу.

Бренд имени себя Оксана Караванская, дизайнер. Родилась в Борисполе Киевской области. Окончила Львовскую академию искусств. Является членом экспертного комитета украинского совета моды, создает от 8 до 14 коллекций в год. В 1996 г. зарегистрировала торговую марку «Оксана Караванская» и открыла первый в Украине авторский бутик. В 2003 г. дебютировала на Russion Fashion Week, а в 2005 г. – на Миланской неделе моды. Награды: лучший стилист Украины в области клипмейкерства (2000). Гран-при в конкурсе «Хрустальный Силуэт» за лучшее платье года (2002). Была названа лучшим дизайнером года по версии «Украинского центра развития моды». Удостоена знака отличия «Галицкий рыцарь» в номинации «Лучший художник Галичины». «Оскар Бьюти Эворд» за самую изысканную коллекцию «Весна-лето 2004» в рамках украинских «Сезонов моды». Провела несколько показов коллекции «Зима-2004» в США и Канаде. В 2006 г. создала первые в Украине авторские духи. В 2007 г. презентовала линию детской одежды O’KID’S by Oksana Karavanska и зарегистрировала вторую линию одежды OK’ by Oksana Karavanska. Живет во Львове. Муж – предприниматель Богдан Левчук. Воспитывают двоих детей: сына и дочь. Хобби: горные лыжи, путешествия.

Мыслительное поле личного брендинга Известный шведский маркетолог и теоретик бизнеса Томас Гэд в книге «4D Брендинг: взламывая корпоративный код сетевой экономики» говорит о том, что самая большая ценность в нашем обществе – подлинность. Человек должен использовать свои подлинные чувства для того, чтобы донести самое важное в себе до других людей. Именно в этом суть личного брендинга – сообщить другим о своей подлинной, не вымышленной сущности. Успешная стратегия для личного брендинга должна учитывать четыре измерения. В этом состоит его принцип четырехмерного брендинга, который еще называют мыслительным полем личного брендинга. Функциональное измерение. Чем вы можете быть полезны другим людям? Что вы можете дать как человек? Вы можете иметь много скрытых достоинств, но если вы не способны донести это до сознания людей, с точки зрения персонального брендинга эти ваши достоинства не существуют. Социальное измерение. Какой образец для подражания вы являете для других людей? Умение построить свои отношения с другими людьми так, чтобы более эффективно влиять на их жизнь, быть более продуктивным лидером. Самый простой показатель того, что у вас сильное социальное измерение, если вы человек, имя которого люди упоминают невзначай. Ментальное измерение. Крайнее выражение этого измерения – гуру, то есть наставник. Способность трансформировать других людей, способствовать их личному развитию через общение. Обладать талантом достигать взаимопонимания, уметь сопереживать и ставить себя на место другого человека. То есть быть отчасти философом. Духовное измерение. Речь идет о поисках миссии, о том, как сделать свою личность в целом более интересной, как принести в мир какую-то новую важную идею. Любому обществу нужны такие идеалисты, которые являются фактором успеха, в основном из-за своего более широкого взгляда на вещи. Эти мечтатели обладают провидением и устремляют нас в будущее.