Маркетинг: «Оболонь» десантирует в низы
В августе нынешнего года компания «Оболонь» вывела на рынок новое пиво под ТМ «Десант». Его линейка состоит всего из трех сортов — светлое легкое «ДМБ», светлое типа «лагер» «Комбат», светлое крепкое «Спецназ». Разработка продукта велась четыре месяца. Это первое непастеризованное пиво, выпускаемое «Оболонью».
Типичный образ потребителя «Десанта» — мужчины от 20 до 40 лет, употребляющие до 7-8 л пива в неделю, которым близки мужские ценности (построил дом, посадил дерево, воспитываю сына и т. д.). Кроме того, в создании пива учитывался целый пласт ассоциаций, присущий множеству вторичных аудиторий: людей, ориентированных на ценности армейской жизни, футбольных и музыкальных фанатов, студентов.
Марка «Десант» максимально отстроена от бренда-производителя. Тогда как ранее расширение продуктовых линеек и выход в новые категории обычно проводился под «зонтиком» «Оболони». «Лидирующая на пивном рынке Украины и по объемам, и по знанию, и по лояльности ТМ «Оболонь» слишком долго была единственной маркой в бренд-портфеле компании, которая «закрывала» все сегменты рынка. В прошлом году был выпущен новый бренд Hike Premium Beer, основная задача которого — занять лидирующие позиции в сегменте «средний плюс». Задача ТМ «Десант» — до конца следующего года стать лидером в сегменте «средний минус», — говорят представители компании.
Один из главных моментов отстройки от марок-конкурентов и избежания каннибализации в рамках собственного портфеля — вкус пива. «Десант» сварен по новой рецептуре с отличающимися соотношениями плотности и алкоголя, с использованием иного хмеля, чем тот, что используется для «Оболони».
В рознице «Десант» стоит от 1,5 до 1,9 грн. Маркетологи «Оболони» считают, что благодаря доступной цене при высоком качестве и с должным позиционированием новая марка обладает большим рыночным потенциалом. «В данном (низкоценовом) сегменте находится всего два сильных конкурента: ТМ «Арсенал» и ТМ «Днiпро». Поэтому нами было принято решение расширить свое присутствие в нем, — говорят представители компании. — По данным розничного аудита компании MEMRB, в июле текущего года указанный сегмент занимал около 25% рынка пива».
Маркетинг: «Мобилочка» заговорит языком анимации
Сеть магазинов мобильной связи «Мобилочка», которая существует на рынке чуть более года, запустила первую всеукраинскую рекламную кампанию, включающую в себя рекламу на телевидении, радио, в прессе и в метро. Цель кампании — заявить о себе как о всеукраинской сети, в которой представлен широкий выбор товаров по низким ценам. В задачи входит также продвижение новых моделей телефонов по специальным ценам от компании Siemens, совместно с которой реализуется рекламная кампания.
Тендер на создание креатива выиграло РА Adam Smith Advertising. Рекламное сообщение адресовано в первую очередь молодежной аудитории — людям в возрасте от 18 до 25 лет. Видеоролик создан в мультипликационном формате. Это позволяет не только выделиться в телеэфире, но и донести ценности и образ бренда. Наталья Демиденко, представитель сети магазинов «Мобилочка»: «Нам очень понравилась идея мультипликационных телероликов в легком ненавязчивом стиле. Они близки как по содержанию, так и по духу нашей молодой аудитории и таким образом вызывают ее лояльность и доверие к нашей сети магазинов». Кроме того, в задачи рекламной кампании входило выделиться на фоне конкурента, который примерно в то же время запустил свою рекламную кампанию.
Ранее продвижение сети происходило преимущественно за счет выбора расположения торговых точек и точечных акций, проводимых в отдельных магазинах. Цель нынешней масштабной рекламной кампании — сформировать знание о торговой сети «Мобилочка» в Украине среди целевой аудитории.
Торговля: AVentures Group ломает стереотипы
В конце августа в Днепропетровске состоялось открытие второго в Украине гипермаркета современной электроники City.com, работающего в формате cash & carry. «Мы намерены сломать сложившийся стереотип о том, что украинский рынок информационных технологий отстает в своем развитии не только от мирового, но и от российского, — комментирует Владимир Колодюк, президент AVentures Group, владеющей новым магазином.
По словам Михаила Ватаха, директора компании City.com, цены в новом центре будут ниже рыночных, поскольку данный формат предполагает высокую оборачиваемость товара, а это позволит получать дополнительные скидки у вендоров. На сегодняшний день партнерами компании являются более 40 поставщиков, в числе которых — отечественные сборщики ПК, операторы мобильной связи и др. Например, в Киеве City.com ежедневно посещают 4-5 тыс. человек. В выходные эта цифра увеличивается до 6 тыс. в день. Оборот Днепропетровского гипермаркета электроники в первый день работы равнялся обороту при открытии Сity.com в Киеве, что дает руководству AVentures Group основания для оптимистических прогнозов развития этого направления бизнеса. Компания планирует до конца нынешнего года открыть еще три гипермаркета City.com.
Банки: ПриватБанк развивает малый и средний бизнес
Руководство ПриватБанка объявило о результатах акции «Предпринимательская фортуна», проводимой с начала апреля до конца августа нынешнего года. В рамках акции предпринимателям предлагалось перейти на пакетное обслуживание программы лояльности. На сегодняшний день участниками программы стали более 1700 предпринимателей, и среди самых активных из них были разыграны подарки.
Цель данной акции заключалась в том, чтобы приобщить к банковским услугам малый бизнес, который еще два года назад не имел достаточного представления о преимуществах работы с банками. Александр Дубилет, председатель правления ПриватБанка: «Активное развитие небольших предприятий, крепкие позиции малого и среднего бизнеса являются ключевым резервом для укрепления украинской экономики, и наша задача — оказать малому бизнесу реальную помощь. Ведь еще два года назад львиная доля расчетов в этом секторе была вне банковской системы».
В прошлом году ПриватБанк впервые в Украине разработал и предложил предпринимателям комплексную программу, учитывающую особенности работы в той или иной сфере малого бизнеса, начиная от торговли на рынке и заканчивая производством товаров. По словам Елены Яколиной, руководителя розничного корпоративного бизнеса банка, каждый пакет услуг «написан» под реальный бизнес — «Супермаркет», «Сервис», «Производство и оптовая торговля», «Рынок/Аграрный», «Посредник».
Сегодня по всей Украине работают около 160 центров микрокредитования ПриватБанка, где кредиты получить можно в течение одного-двух дней. Только в 2005 г. в банке микрокредиты получили около 24 тыс. предпринимателей на общую сумму $128 млн. (в прошлом году было $102 млн.). Средний размер кредита — $5 тыс.
Маркетинговые коммуникации: Casino Split Group — новые шаги известного продвижения
Корпорация Casino Split Group 1 сентября провела благотворительную акцию для детей-сирот школы-интерната №3 г. Киева в развлекательном комплексе «Гранд Плаза». «Сильные бренды обязаны принимать участие в социальных проектах, а направленность этих проектов компании выбирают для себя сами», — говорит Елена Богачкова, руководитель отдела маркетинга и рекламы «Сплит Групп».
До настоящего момента компания поддерживала спортивные проекты (велогонки, баскетбольные матчи), кубок Стеллы Захаровой по спортивной гимнастике, а также джазовые фестивали памяти Владимира Симоненко. В последнее время Casino Split Group решила уделить большее внимание самому незащищенному на сегодняшний день слою населения, а именно детям-сиротам.
В отличие от Запада, еще небольшое количество украинских компаний сегодня уделяет внимание социально ориентированным проектам. Но эксперты считают, что уже в ближайшем будущем социально ответственный маркетинг станет так же важен для украинских компаний, как и для западных. Данная акция проведена неслучайно. Ведь 1 сентября всегда был и будет наибольшим праздником для школьников, и дети-сироты как никто другой нуждаются в поддержке в этот момент. Для развлекательного комплекса «Гранд Плаза» подобная акция — первый опыт подобного рода.
Производство: «Ависта» вышла в новый сегмент и нацелилась в лидеры
Компания «Ависта», специализирующаяся на продаже кровельных материалов, открыла в Киевской области (г. Буча) новый завод по производству бесшовной металлочерепицы. Производственные мощности предприятия рассчитаны на выпуск более 1 млн. кв. м продукции под торговой маркой «Лорика» в год при работе завода в одну смену. «Если рынок будет требовать больше, мы сможем работать в три смены», — сказал Андрей Оноприенко, президент холдинга.
Среди современных материалов для кровли существует два наиболее емких рынка — это рынок еврорубероида и рынок металлочерепицы, причем сейчас их емкости примерно равны. Ранее на рынке кровельных материалов преобладал еврорубероид, в то время как рынок металлочерепицы находился в стадии формирования. Сейчас происходит смена лидеров. По оценкам специалистов компании «Ависта», емкость рынка окрашенного металла (профильные покрытия и металлочерепица, из которых 60% составляет последняя) в нынешнем году составит 75 тыс. т.
Являясь серьезным игроком на рынке еврорубероида, «Ависта» долгие годы не представляла собой серьезного игрока на рынке металлочерепицы. «Мы давно планировали выйти на этот рынок с продукцией, которая имела бы существенное отличие от прочих предложений, уже существующих, — говорит Андрей Оноприенко. — Мы терпеливо ожидали, когда кто-то из ведущих производителей оборудования предложит линию, которая будет производить то, что можно смело называть металлочерепицей нового поколения». Такая линия появилась в прошлом году у финского производителя Samensor. И это оборудование сразу приобрели 15 крупных производителей во всем мире. Из них три российских предприятия, а в Украине только одно — «Ависта».
В строительство завода и приобретение нового технологического оборудования было инвестировано более 2 млн. евро. Предположительно срок окупаемости составит 4 года.