Розница: «Новая линия» привлекает Самоделкиных
ЗАО «Новая линия» привлекла кредитные средства IFC (International Finance Corporation) для регионального расширения сети. Сумма кредита составила $10 млн. Проект развития региональной сети включает в себя строительство четырех новых магазинов строительных материалов формата «Сделай Сам» и переоборудование пятого арендованного магазина. Общая сумма инвестируемых компанией в расширение средств составляет $37, 4 млн. 
Наиболее распространенными форматами строительных магазинов в Украине являются Professiona» и, собственно, Do it yourself («Сделай Сам»). Выбор для развития того или иного формата базируется не только на различиях в предоставляемом ассортименте, но и в возможной торговой наценке (для «Сделай Сам» она может быть значительно выше). Кроме того, как отмечают эксперты, в последнее время часть аудитории, состоящей из строителей-непрофессионалов, постоянно растет.
Площадь каждого из новых строительных супермаркетов «Новая линия» будет составлять около 8 тыс. кв. м, что несколько больше стандартной площади магазинов формата «Сделай Cам». Согласно предыдущим заявлениям компании, в 2006 г. магазины будут открыты в Одессе, Львове и Днепропетровске. В 2007 г. новые «Сделай Сам» под брендом «Новой линии» появятся в Харькове и Киеве.
Инвестиции: «ДЦ Украина» стала международной |
Маркетинговые коммуникации: Leo Burnett меняет стиль
Слева направо: Ярек Зъебински, президент Leo Burnett по Центральной и Восточной Европе и
Ульрих Таке, генеральный директор Leo Burnett Ukraine
На отечественный рекламный рынок агентство вышло еще в 1995 г. Украина стала первой страной в Центральной и Восточной Европе, где Leo Burnett открыло свое представительство. Пришло агентство на эти рынки для поддержки интересов основных клиентов компании — Philip Morris и Procter & Gamble. «Учитывая то, что рынок (в том числе и украинский) постоянно растет, рекламные агентства аккумулируют все большие капиталы. Мы тоже развиваемся. И на сегодня, кроме международных клиентов, Leo Burnett уже работает с крупными национальными компаниями», — отмечает Ульрих Таке, генеральный директор Leo Burnett Ukraine.
Агентство развивает новые направления работы — использование различных методов и подходов к адаптивным коммуникациям с конечными пользователями. Для этого было организовано BTL-подразделение Arc Ukraine). Работа в рамках единой команды рекламного агентства для Arc означает определенные преимущества перед отдельными BTL-агентствами. Заключаются они в возможности соединять директ-маркетинг со знаниями классической рекламы, опытом работы и развития бренда. В свою очередь для рекламного агентства новое подразделение — это возможность реализовывать новые перспективные работы. Такие как direct mail, promotions, shopper marketing, CRM, программы лояльности и др. Сеть Arc как часть Leo Burnett существует во всем мире — более чем в 35 странах. За короткое время представительства агентства получили множество наград в области интерактивного маркетинга, программ директ-мейл и т. п. В том числе это награды Cannes Festival, Effie, Caple Awards. Украинский офис Arc использует международный опыт своих коллег.
Спонсорство: «Союз-Виктан» дал чемпионату свое имя
В этом сезоне чемпионат Украины по футболу среди команд высшей лиги впервые обрел титульного спонсора и изменил название.
Группа компаний «Союз-Виктан», Федерация футбола Украины (ФФУ) и Профессиональная футбольная лига (ПФЛ) Украины подписали соглашение, согласно которому «Союз-Виктан» становится генеральным партнером ФФУ и национальной и молодежной сборных Украины в сезонах 2006-2010 гг., а также титульным спонсором чемпионата Украины 2006/07 и 2007/08 гг. Сам турнир будет теперь называться «Союз-Виктан чемпионат Украины по футболу».
Спонсор предоставит для развития инфраструктур профессиональных футбольных команд и детского футбола Украины $5,4 млн. Из них $4 млн. — для ФФУ и $1,4 млн. — для ПФЛ. Всего же до 2012 г. «Союз-Виктан» предполагает инвестировать в украинский футбол не менее $15 млн.
Благодаря появлению титульного спонсора чемпионата команды высшей лиги будут больше зарабатывать на трансляциях своих матчей. В прошлом году команды — участницы матча — получали $250 на двоих. теперь же они смогут разделить $750 за матч.
Банки: «Укрпочта» научится банковскому бизнесу за чужой счет
С 1 августа 50 отделений «Укрпочты» в Киеве начнут предоставлять потребительские кредиты «Дельта Банка». Как сообщил генеральный директор «Укрпочты» Игорь Кравец, согласно подписанному с «Дельта Банком» генеральному соглашению, пилотный проект продлится два месяца. «По истечении этого срока мы проанализируем, приносит ли проект прибыль. По нашим оценкам, чтобы он стал рентабельным, нам достаточно выдавать через одно отделение 1-2 кредита в день», — уточнил И. Кравец.
Слева направо: Генеральный директор Украинского государственного предприятия почтовой связи (УГППС) «Укрпочта» Игорь Кравец, председатель совета директоров «Дельта банка» Николай Лагун
Если пилотный проект окажется успешным, то, по словам председателя совета директоров «Дельта Банка» Николая Лагуна, к концу 2006 г. банк планирует начать выдачу кредитов в 350 отделениях «Укрпочты», к концу 2007 г. — увеличить сеть продаж через «Укрпочту» до 1500 точек, а в 2008 г. — до 3000 точек. Для реализации этого проекта «Дельта Банк» уже инвестировал несколько сотен тысяч долларов в создание в почтовых отделениях соответствующих рабочих мест, установку программного обеспечения и обучение персонала «Укрпочты». Всего в развитие проекта банк намерен вложить около $5 млн.
«Проанализировав мировой опыт, мы пришли к выводу, что объединение больших дистрибьюторских сетей («Укрпочта» имеет примерно 15 тыс. отделений по всей Украине, тогда как крупнейший по этому показателю среди банков Ощадбанк только свыше 6 тыс. — Прим. «&») с возможностями финансовых операторов позволяет достичь максимальной эффективности в продвижении финансовых услуг и удовлетворении спроса на них, — разъясняет Н. Лагун. — Во многом благодаря тому, что в этом случае нет необходимости нести большие операционные затраты и максимально быстро удается продвигать услугу к потребителю». По его словам, в отделениях «Укрпочты» будут продаваться три вида экспресс-кредитов, и концу года банк рассчитывает с помощью почтового оператора увеличить свой кредитный портфель на 100 млн. грн.
Гендиректор «Укрпочты» сообщил также, что «Укрпочта» намерена развивать сотрудничество и с другими банками. В частности, ведутся переговоры с ПриватБанком, «Укрсоцбанком», «Правэкс-Банком», уже подписано соглашение о сотрудничестве с Ощадбанком. Таким образом «Укрпочта» намерена расширить перечень банковских услуг, предоставляемых через свои отделения. Ведь, по словам И. Кравца, «Укрпочта» планирует активно развивать у себя направление по предоставлению финансовых услуг и уже подала в НБУ пакет документов на получение генеральной банковской лицензии (согласно новым правилам валютного регулирования она имеет такую возможность). И в ближайшие месяцы рассчитывает на ее получение. Эксперты не исключают, что со временем оператор почтовой связи трансформируется в полноценное финучреждение.
Банки: Бывшие владельцы «Аваля» снова продали банк австрийцам
Erste Bank (Австрия) выходит на украинский рынок, покупая 50,5% акций АКБ «Престиж» (Киев) за $35,3 млн. с мультипликатором 1,18 относительно номинальной стоимости акций. После завершения сделки и получения всех необходимых разрешений от регуляторных органов (ориентировочно в октябре 2006 г.) банк будет проводить деятельность под брендом Erste Bank. При этом он будет функционировать как универсальный банк, обслуживая корпоративных и розничных клиентов. Напомним: при создании банка «Престиж» его владельцы заявляли о намерении развивать направление private banking для VIP-клиентов. Надзор и управление банком будет осуществляться совместными усилиями украинской и австрийской сторон.
За два года Erste Bank планирует сформировать всеукраинскую сеть и завоевать в среднесрочной перспективе 4% рынка по объему общих активов. Для этого Erste Bank планирует в течение четырех лет поэтапно, в зависимости от потребностей в капитализации, внести в уставный капитал банка «Престиж» 757,5 млн. грн. ($150 млн.). Соответствующие взносы будут делать и другие учредители банка.
«Выход Erste Bank на украинский рынок через покупку бизнеса, который только начинает развиваться, позволяет объединить локальный и международный опыт и создает мощную платформу для дальнейшего развития Erste на одном из самых перспективных рынков Центральной и Восточной Европы. В результате различных приватизационных процессов Erste Bank успешно приобрел 10 банков в Центральной и Восточной Европе. Выходя на украинский рынок, мы должны доказать, что можем не только реструктуризировать, но и развивать банковскую сеть», — комментирует сделку генеральный директор Erste Bank Андреас Трайхель. В свою очередь член наблюдательного совета банка «Престиж» Александр Деркач отметил, что решающим фактором привлечения в роли стратегического инвестора именно Erste Bank было то, что он, выходя на рынки стран Центральной и Восточной Европы, всегда становится лидером с очень значительной рыночной долей. «Наша команда также всегда добивалась лидирующих позиций в своем бизнесе. А слияние опыта, профессионализма и стремления к лидерству обеих сторон способно обеспечить мощнейший толчок для развития нового банка», — уточнил А. Деркач.
Крупнейшими акционерами АКБ «Престиж», зарегистрированного в январе 2006 г., являются бывшие владельцы банка «Аваль» (продавшего его австрийскому Raiffeisen Int.) Федор Шпиг (25%) и Александр Деркач (15,04%). Уставный капитал банка составляет 300 млн. грн, на конец первого полугодия чистые активы банка достигали $126,2 млн. Erste Bank является одним из крупнейших в Австрии. Он активно работает в Чехии, Словакии, Венгрии, Хорватии и Словении.
Маркетинг: «Сармат» «разливается» по всем фронтам
Группа компаний «Сармат», занимающая четвертое место на национальном пивном рынке, объявила о выводе нового продукта — пива «Дніпро Класичне», которое станет самым дешевым брендированным пивом в Украине.
«Наши конкуренты весьма агрессивны с точки зрения ценообразования в данном сегменте, то есть ведут ценовую войну. К ним относятся, например, компании «САН Интербрю» (бренд «Янтарь» с ценой на полке около 1,70 грн.), «Оболонь» («Десант», те же 1,70 грн.) и BBH («Арсенал»). Нами предполагалось, что бренд «Дніпро» в этом году займет 2% рынка, но есть тенденция к падению его доли — сейчас бренд занимает около 1,6-1,7%. Нашим ответом на эту тенденцию стал вывод на рынок нового пива «Дніпро Класичне», которое будет самым дешевым брендом в Украине с ценой на полке не выше 1,5 грн. При этом мы сохранили технологию производства и качество продукта, снизив цену за счет своей маржи», — поясняет Сергей Калинин, генеральный директор группы компаний «Сармат».
Вместе с тем компания не отказывается от своей стратегии консолидации брендов и увеличения рентабельности их портфеля. В русле реализации этой стратегии — планы по увеличению продаж пива «Драйв Макс» с гуараной. В июне было продано 100 тыс. дал этого продукта, прогноз на июль — 150 тыс. дал. (0,5-0,7% рынка). С конца июля компания также начинает разливать «Драйв Макс» в банку. «Банка пока занимает не более 3% рынка, но важна для суперпремиум-сегмента», — отмечает С. Калинин.
Рост рентабельности продаж при отсутствии или низком росте себестоимости позволили компании выполнить заявленные на этот год стратегические цели: в первом полугодии рост продаж группы «Сармат» составил 7%, валовой выручки — 15%, чистого дохода от реализации — 21%, а валовой прибыли — 37%.
Кроме того, компания продолжает внутренние реформы, стартовавшие с создания корпоративного центра. В настоящее время происходят изменения в системах финансов (бюджетирование, контроллинг, качественные изменения в учете), автоматизации (дальнейшее внедрение ERP-системы Oracle) и ряде других.
Слияния и поглощения: Publicis Group Ukraine приобрела второе креативное агентство
Рекламное агентство AVA Brand Factory, до 1998 г. входившее в группу Alter-V, с 1 августа перейдет в состав рекламного холдинга Publicis Group Ukraine, который уже объединяет такие агентства, как MediaVest, Starcom, Saatchi&Saatchi, Promotion Technologies, ZenithOptimedia, «Следопыт» и Cortex. Руководит холдингом Олег Попенко.
После вхождения в Publicis Group Ukraine агентство AVA Brand Factory сохранит свою целостность, штат и персонал (25 штатных работников). Возглавит агентство Марк Горобец, который до этого назначения был руководителем продакшн департамента в агентстве Saatchi&Saatchi. Креативным директором остается Лев Гофман.
AVA Brand Factory ведет историю работы на рынке Украины с 1994 г. Портфолио агентства включает работы для международных и локальных компаний и брендов. Среди них «Akzo Nobel Украина», «BAT Украина», Beiersdorf AG, Chupa-Chups, East Trading Company (Ardo), Food Master («Білоцвіт», «Лактонія»), SET, Tetra Pak, WellCOM, Sandora, «Оболонь», «Галактон», «Чумак», «АБВ Техника» и др. Но в последнее время, судя по неофициальной информации, агентство испытывало трудности. Это и послужило причиной того, что основной владелец — Наталья Михайлова, приняла решение продать агентство. В ее группе остались Alter-V — агентство наружной рекламы сити-формата, Media-Kit — медийное агентство полного цикла и VisCom — агентство внутренней рекламы.
Массмедиа: Украинские медиа стали ценными бумагами
В Украине состоялось первое в национальной истории первичное публичное размещение акций медиакомпаний. Первопроходцем стал издательский дом КP Media, разместивший на ПФТС 20% своих акций. Эта операция принесла ему $11 млн.
Джед Санден, основатель и основной владелец КP Media
Продажа акций проводилась в два этапа. Сначала в марте были проданы конвертируемые облигации на 10% акций на сумму $5,5 млн. И в марте, и в июле ??? покупателями ценных бумаг KP Media стали европейские и американские портфельные инвесторы, названия которых не разглашаются. Привлеченные средства KP Media планирует направить на запуск нескольких новых журналов и сайтов, а также на создание региональных медиапроектов. «Этих средств должно быть достаточно, поэтому продажу нового пакета акций в ближайшее время мы не планируем», — сообщил Джед Санден, основатель и основной владелец компании.
Издательский дом KP Media (до марта 2006 г. он назывался КP Publications) основан в 1995 г. Издает журналы «Корреспондент», «Афиша», «Идеи вашего дома», «Интерьер-магазин», Pink, Stuff; газеты Kyiv Post и «15 минут», а также бизнес-справочники Kyiv Business Directory и Odessa Business Directory; владеет сайтами BigMir.net, Korrespondent.net, KpNews.ua, Afisha.ua, BigBn.com.ua, Ukrbiz.net и UaSport.net. Оборот компании в 2005 г. составил $10 млн. До нынешнего размещения 100% акций компании принадлежали Джеду Сандену, который является гражданином США.