Сегодня исполняется год с начала работы представительства Ростсельмаш в Украине. За это время российская компания смогла укрепить свои позиции на рынке республики, расширив географию своей дилерской сети и подписав соглашения с ведущими банками Украины о кредитовании аграриев на покупку комбайнов Ростсельмаш. По итогам 10 месяцев 2006-2007 сельхозгода в стране было реализовано более 400 машин компании.
В сентябре 2006 года компания Ростсельмаш объявила об открытии своего представительства в Киеве. «Украина – один из самых крупных и стабильных зарубежных партнеров нашей компании. Ежегодно на рынок страны поставляется в среднем 500-600 комбайнов Ростсельмаш. В то же время мы понимаем, что нами освоен далеко не весь потенциал украинского рынка», отметил генеральный директор Ростсельмаш Валерий Мальцев на пресс-конференции по случаю открытия украинского представительства компании.
Руководством компании перед новой структурой была поставлена конкретная задача – за три года расширить долю Ростсельмаш на украинском рынке уборочных машин с 40 до 70%. По итогам первого года работы, компании удалось не только укрепить позиции российской техники, но и сделать несколько шагов к достижению заявленной цели.
Главный упор в работе представительства был сделан на выстраивание дилерской и сервисной сетей в Украине. На сегодняшний день охвачены все зерносеющие регионы страны. Сервисные центры Ростсельмаш работают в Николаеве, Харькове, Хмельницком, Запорожье, Луганске. «Со следующего года подобные структуры откроются во Львове, Луцке, Виннице, Днепропетровске – прогнозирует генеральный директор украинского филиала компании Дмитрий Сысолетин. Сегодня ведутся переговоры с несколькими компаниями – потенциальными партнерами. Их появление позволит производителю максимально приблизить сервисное обслуживание к потребителю новых комбайнов и поставить его на более качественный уровень» – отмечает руководитель представительства в Украине.
Вторым важным направлением представительства Ростсельмаш стала разработка и предложение клиентам наиболее оптимальных финансовых схем покупки техники. В текущем году были заключены соглашения о сотрудничестве в области кредитования аграриев под залог приобретаемого комбайна с тремя банками Украины: ОТР, Сбербанком, Проминвестбанком. В результате аграрии получили возможность получать кредиты до пять лет с начальным платежом 10% стоимости комбайна под 14-16% годовых. На сегодняшний день благодаря кредитным программам в Украине покупается до 70% уборочных машин Ростсельмаш. Ведутся переговоры еще с несколькими банками страны.
Итогом активной маркетинговой политики компании в Украине стали не только награды международных выставок – KIEV AGRIHORT 2007 и Агро-2007, но и формирование покупательского спроса. После ряда летних презентаций и полевых демонстраций новых комбайнов: кормоуборочного DON 680М и зерноуборочного ACROS 530 продажи комбайнов данных моделей возросли в несколько раз и составили 25 ед. и 30 ед. Основной покупаемой моделью стал зерноуборочный комбайн VECTOR 410. На его долю сегодня приходится 40% от реализованных комбайнов. Спрос на данный комбайн за год вырос в пять раз и составил 150 ед.
Общий объем продаж техники Ростсельмаш в Украине за 10 месяцев сельхозгода составил 400 комбайнов. Таким образом, не смотря на сильнейшую засуху, которая отразилась на снижении покупательской способности рынка, Ростсельмаш в отличие от других производителей по-прежнему сохраняет за собой 40% рынка Украины и имеет все основания довести увеличить свою долю рынка в следующем году.
Справка о компании
В 2007 году компании Ростсельмаш, входящей в пятерку крупнейших мировых производителей сельхозтехники, исполняется 78 лет. За это время количество произведенных комбайнов превысило 2,6 миллиона. Сегодня на долю компании приходится 17% мирового и 65% рынка сельхозтехники России и СНГ. Всего за 2005 – 2006 сельскохозяйственный год клиенты компании в 13 странах мира приобрели 5 226 единиц техники.