Содержание
- Что такое демпинг и почему он опасен
- Как это было раньше (до появления программ мониторинга цен)
- Как это работает сейчас
- Пример от Price Control
- Почему мониторинг цен помогает сохранить маржу
- Программа мониторинга цен это не про запреты. Это про правила
- Вывод
Если ваш бизнес связан с продажами онлайн, вы точно знаете: демпинг — это не «конкуренция», это хаос.
Он разрушает маржу, портит отношения с партнёрами, делает бренд «дешёвым» в глазах покупателя и вызывает ценовую войну.
Хорошая новость: с этим можно бороться.
Ещё лучше — делать это не вручную – поможет программа мониторинга цен.
Что такое демпинг и почему он опасен
Демпинг — это когда кто-то начинает продавать товар значительно ниже рекомендованной розничной цены (РРЦ), часто без согласования с производителем.
Обычно — чтобы просто «переманить клиента», не считаясь с последствиями.
Что происходит:
- Ваши партнёры теряют прибыль
- Остальные продавцы занижают цену «в ответ»
- За считанные дни рушится весь ценовой коридор
- Бренд теряет ценность, и начинается откровенный хаос
Если не реагировать — через месяц вы уже не контролируете свою ценовую политику. Её диктует рынок.
Как это было раньше (до появления программ мониторинга цен)
Раньше маркетологи и коммерческие отделы боролись с демпингом вручную:
- мониторили цены конкурентов в Google
- выписывали ссылки в Excel
- делали скриншоты
- и… звонили нарушителям
Это занимало часы. И всё равно опаздывало.
В момент, когда вы успевали «отследить» — цена уже менялась, товар заканчивался, а отчёт устаревал.
Как это работает сейчас
Современные программы для мониторинга цен (например, Price Control) позволяют:
- отслеживать сотни и тысячи товаров на сайтах и маркетплейсах
- автоматически фиксировать нарушения РРЦ
- отправлять уведомления в реальном времени
- показывать графики: кто и когда начал демпинг
- выгружать отчёты с доказательствами — ссылками, скриншотами, историей изменения цены
- настраивать правила и реакции: например, выделять нарушителя в CRM или ограничивать промо
Пример от Price Control
Допустим, вы бренд, продающий технику. У вас есть 150 SKU на Prom, Rozetka и в 30 магазинах.
Price Control отслеживает все позиции, и утром вы получаете отчёт:
- 17 товаров — ниже РРЦ
- 6 магазинов — систематические нарушители
- Самая частая скидка — 10%
- На одном товаре цена рухнула на 20% за ночь
Что вы делаете?
Не паникуете.
А:
– фиксируете нарушения,
– связываетесь с партнёрами,
– корректируете условия,
– или применяете санкции.
Реакция точная. Действие — обоснованное.
Почему мониторинг цен помогает сохранить маржу
Когда партнёры знают, что цены под контролем, они:
- не демпингуют «на авось»
- уважают РРЦ
- не пытаются соревноваться ценой
- начинают искать другие конкурентные преимущества (сервис, доставка, контент)
В итоге — цена не проседает, бренд сохраняет позицию, а вы — прибыль.
Программа мониторинга цен это не про запреты. Это про правила
Важно: программа для мониторинга цен не «запрещает продавать».
Она даёт вам инструменты для контроля.
А дальше вы сами решаете — кому дать скидку, кого предупредить, а кого отключить от поставок.
Главное — у вас есть факты, а не догадки.
Вывод
Демпинг — это болезнь рынка. Но у неё есть лекарство.
И оно называется системный мониторинг цен.
Программа вроде pricecontrol.com.ua даёт вам:
- прозрачность
- скорость реакции
- аргументы для переговоров
- и, главное, контроль над ситуацией
А в условиях, когда цена решает всё — это и есть конкурентное преимущество.
