Війна стала для українських підприємців найсуворішим випробуванням за всі роки незалежності. Чимало компаній втратили виробничі потужності, постачальників і клієнтів. Частина бізнесів була змушена евакуюватися з окупованих або прифронтових територій. Але парадоксально, саме цей час відкрив двері до нових можливостей — зокрема виходу на зовнішні ринки.
Чому підприємці шукають нові ринки
Внутрішній попит скоротився, особливо у зонах, де відбуваються бойові дії. Люди витрачають гроші обережніше, а купівельна спроможність впала. Для багатьох компаній єдиним шансом залишитися на плаву стало розширення географії продажів:
- Релокація виробництва у більш безпечні області.
- Вихід на європейських покупців, де попит стабільніший.
- Робота з діаспорою, яка готова підтримати українських виробників.
Ці кроки дають бізнесу не лише фінансовий ресурс, а й досвід роботи на більш конкурентних ринках.
Релокація бізнесу: перший крок до відновлення
Тисячі підприємців скористалися державною програмою релокації, щоб перевезти обладнання на захід України або в інші безпечні регіони. Це дозволило:
- зберегти команду та робочі місця;
- відновити виробництво у короткі строки;
- отримати доступ до нової логістики та нових клієнтів.
Приклад: меблева фабрика з Харківщини переїхала до Тернополя, отримала підтримку місцевої влади і вже через 3 місяці почала працювати на повну потужність. Сьогодні частину виробів вони експортують до Польщі та Словаччини.
Онлайн-продажі як міст до Європи
Фізична присутність не завжди обов’язкова, щоб знайти клієнта за кордоном. Онлайн-торгівля відкрила двері на європейські ринки навіть для невеликих виробництв.
- Маркетплейси: Etsy, eBay, Amazon дозволяють продавати товари в ЄС і США.
- Власні сайти: простий інтернет-магазин з англомовною версією і доставкою поштою може працювати навіть з невеликими обсягами.
- Соцмережі: Instagram і Facebook — не лише для комунікації, а й для прямого продажу.
Особливу роль тут відіграє реклама сайта в інтернеті, яка допомагає вийти за межі власної аудиторії та залучити покупців із нових країн. Завдяки точному таргетингу можна показувати оголошення мешканцям конкретних міст, які зацікавлені у вашому продукті.
Як знайти покупця за кордоном
Вихід на новий ринок — це не лише переклад сайту англійською. Підприємці, які вже успішно експортують, радять:
- Дослідити попит. Перевірити, чи ваш товар потрібен на цільовому ринку.
- Адаптувати продукт. Наприклад, змінити упаковку або інструкцію, щоб відповідати місцевим стандартам.
- Обрати правильні канали просування. У Німеччині найбільшу частку займає пошукова реклама (Google Ads), у Франції лідирує пошук, але соціальні мережі теж мають понад третину ринку, а в Польщі ключову роль відіграють маркетплейси на чолі з Allegro.
- Налагодити логістику. Вибрати перевізників, які мають адекватні тарифи та стабільно доставляють у країни ЄС.
Підтримка українського бізнесу за кордоном
Велика перевага — активна підтримка українців у Європі. Діаспора допомагає просувати бренди, організовує ярмарки, пише відгуки в соцмережах. Це створює ефект “сарафанного радіо”, який допомагає завоювати довіру локальної аудиторії.
Кейс: невелика майстерня з виробництва кераміки з Херсона після релокації запустила рекламну кампанію на Facebook, націлену на українців у Польщі. Завдяки цьому за два тижні зібрали понад 100 замовлень і отримали перших європейських постійних клієнтів.
Виклики і уроки
Звісно, вихід на нові ринки — це і труднощі:
- мовний бар’єр,
- різниця в законодавстві та податках,
- конкуренція з локальними виробниками.
Але досвід показує: ті, хто витримав перші місяці експериментів, отримують стабільніший дохід і стають менш залежними від внутрішнього ринку.
Партнерства і колаборації
Ще один інструмент — співпраця з іншими українськими бізнесами. Об’єднуючи бюджети на маркетинг і логістику, можна ділити витрати та спільно виходити на закордонних клієнтів.
Майбутнє за тими, хто не боїться змін
Вихід на нові ринки — це не розкіш, а стратегія виживання. Українські підприємці доводять, що навіть у час війни можна рости й масштабуватися. Використання цифрових каналів просування — від онлайн-реклами до покращення видимості сайту в пошуку — допомагає знаходити нових клієнтів, розширювати продажі й робити бізнес стійкішим до будь-яких криз.
