При открытии любого магазина одежды каждый владелец задумывается о выборе поставщика, рентабельности и аудитории покупателей.
Почему массмаркет в приоритете?
Если точка нацелена, скажем, на клиентов с высоким уровнем дохода, речь может идти о топовых мировых брендах. Но количество украинцев, которые могут себе позволить тратить тысячи долларов на обновление гардероба, весьма невелико.
Поэтому, нацеливаясь на охват как можно большего количества людей, бизнесмены предпочитают делать ставки на масс маркет, а чтобы клиенты оставались довольны, им приходится выбирать товары производителей, которые предлагают качественную и недорогую одежду по оптовым ценам. Таковых немало в Китае, Турции и странах-членах Евросоюза, где развита лёгкая промышленность.
Только вот при покупке женской одежды оптом заграничного производства у импортера появляется ряд сложностей. Во-первых, со ввозом купленного товара в страну. Большие партии одежды нужно растамаживать, а этот процесс может быть весьма напряженным. К тому же пошлины, которые нужно уплатить, могут составлять до трети стоимости закупки. Это, безусловно, влияет на конечную цену товара, ведь при не формировании закладываются растраты магазина на:
- закупку и доставку ассортимента;
- аренду торговой площади;
- оплату труда работникам;
- другие издержки;
- непосредственно прибыль точки.
Украинские производители наиболее выгодны
Поэтому, учитывая все вышеизложенные факторы, предприниматели начинают изучать отечественный рынок. И, нужно отдать должное, наши производители за последние лет 10 всерьёз прибавили в качестве, расширили свои возможности и способны на равных конкурировать с малоизвестными заграничными компаниями.
Поэтому, встретив на полках магазинов произведённые в Украине свитера, платья и джинсы, удивляться уже никому не приходится. Более того, сейчас и не встретишь человека, который бы брезгливо морщился при осмотре сделанных в нашей стране вещей, как бывает в случае с дешевым китайским ширпотребом.
Украинские производители зачастую используют качественные материалы, ориентируются в мире моды и подстраиваются под рынок, выпуская стильные и удобные вещи, которые не стыдно надеть.
Взять, к примеру, продукцию компании ELFBERG, отзывы о которой исключительно хорошие. Производитель предлагает продавцам выбор вещей, продать которые не составит особого труда: одежду на самый разнообразный вкус и подходящую под любой тип фигуры. При этом за счёт покупки бизнеса напрямую у производителей конечная цена на точках продаж может вполне радовать клиентов.
Еще одним преимуществом работы с украинскими компаниями перед иностранными является возможность весьма просто обменять брак на ликвидный товар.
Если, к примеру, речь идёт о китайской продукции, магазинам приходится неделями складировать неликвид, чтобы отправлять его на завод: не станешь же каждый день отсылать по одной обнаруженной вещи – это дорого. После получения брака производитель обычно высылает соответствующую стандартам качества одежду. Но за доставку в оба конца нужно будет заплатить. Как и за растаможку. А при большом проценте брака количество простаиваемого товара может быть весьма велико, а это – потери прибыли, которых можно избежать.
Что же касается продукции ELFBERG, ее можно покупать коллекциями и в огромных количествах, не опасаясь убытков. Даже в случае выявления брака процесс обмена займёт куда меньше время, ведь доставка по Украине занимает считанные дни.
А поскольку компания заинтересована в длительном сотрудничестве с оптовыми клиентами, всегда можно расчитывать на индивидуальную и очень приятную систему скидок.
