Поляна Украина Групп намерена покорить алкогольный ритейл с помощью первой в стране сети виномаркетов «Поляна». Компания начала с Киева, где в сентябре-ноябре открыла два магазина, каждый площадью примерно в 450 кв. м. До конца декабря планируется запустить еще четыре: два в столице (включая флагманский на 1200 кв. м) и по одному в Донецке и Днепропетровске. Как заверил глава отдела маркетинга сети Руслан Земляной, «в 2010 г. взятые темпы снижать мы не будем».
Выбор формата магазинов в компании объясняют просто. Во-первых, специализированный алкогольный ритейл в Украине только формируется и представлен 15-17 торговыми точками. В то же время потенциал этого бизнеса велик: на Западе он обеспечивает до 60% совокупных продаж алкоголя. Во-вторых, в условиях падения национального алкогольного рынка сегмент вина единственный в 2009 г. показал рост (+11%). Далее предстояло решить, как привлечь в «Поляну» максимальное количество покупателей. «Мы стали ориентироваться не на корпоративных клиентов и КаБаРе, а на массового потребителя», – поясняет Земляной. С учетом этого был предложен формат, объединяющий преимущества супермаркета и дискаунтера, проще говоря – ассортимент и качество обслуживания с низкими ценами (в этом формате уже почти два года работает Good Wine). В маркетах представлено более 2 тыс. наименований продукции отечественных (в среднем до 30%) и зарубежных марок. В сети используются три вида цен – при покупке одной, трех или шести бутылок (в Good Wine цены две).
Низкая цена достигается, в частности, за счет прямых контактов с официальными дистрибьюторами и импортерами. Правда, ценовая привлекательность пока имеет одно «но» – съедает маржу. Когда «Поляна» выйдет в плюс, в компании не говорят, равно как и о других финансовых данных – объеме инвестиций, сроках окупаемости, продажах. Официально ничего не известно и о владельце Поляна Украина Групп – шотландской Meadow Holding Resources LP, которая была зарегистрирована в июне, на два месяца раньше своей украинской «дочки». Но неофициально ее связывают с группой Марком и ее владельцем Ильей Гринбергом.
Без категорії