Вынужденные экономить, компании сократили до минимума перечень юридических услуг, оставляя лишь самые необходимые. В уходящем году предприниматели чаще всего обращались к юристам для представительства в судах, консультаций по налогообложению, консультаций в вопросах банковского и финансового, а также уголовного права. Ввиду новых подходов государства особенно популярными в 2015 году стали консультации по антимонопольному законодательству.
СПРОС МЕНЯЕТ СТРАТЕГИЮ
В уходящем году глобальный экономический кризис и нестабильная политическая ситуация в стране вынуждали клиентов, как и прежде, оптимизировать свои расходы. В первую очередь компании урезали бюджеты на рекламу и сократили штат. Следом – свели до минимума затраты на внештатных консультантов и юридические услуги. «Естественно, при такой ситуации рассчитывать на приток клиентов большинству юрфирм не приходится», – рассказали в Pavlenko Legal Group. Кроме того, юристы отмечают, что сложнее стало привлекать новых клиентов.
Спад спроса привел к значительному росту конкуренции на рынке юридических услуг. Это заставило большинство юридических компаний внести изменения в стратегию своего развития и продвижения на рынке. Во-первых, компании пересмотрели ценовую политику своих услуг. Во-вторых, как и весь бизнес в Украине, юридические компании стали более «фокусно» направлять свою маркетинговую деятельность и сокращать затраты. В том числе и за счет найма более эффективных и мотивированных сотрудников. Изменился и подход к самим знаниям: юристы начали осваивать и развивать новые более востребованные практики, отказываясь от неперспективных направлений.
Менять стратегию компаний заставили, прежде всего, изменения в запросах предпринимателей. Появился спрос на комплексные решения в сфере юридических услуг. Клиенты хотят получить одно решение для нескольких дел в сжатые сроки и за меньшие деньги. В 2015 году самым главным критерием для выбора компаний стало соотношение «стоимость-качество». Не менее важной при выборе компании для юридического сопровождения была также оперативность реагирования юркомпа-нии на запросы клиентов. «Сегодня клиент при выборе юриста или компании требует от него определенного видения и стратегии», – считает руководящий партнер компании Aequo Денис Лысенко.
По его словам, сейчас клиент смотрит не только на опыт юридической компании. Важным фактором является и то, насколько внимательна компания к своему еще потенциальному клиенту. Если клиент удовлетворен на этапе знакомства с компанией, скорее всего, именно на ней свой выбор он и остановит.
Также растет спрос на юркомпании, имеющие специализацию, к примеру, в уголовной сфере или в сфере строительства. Сегодня большинство компаний в стране имеют широкий профиль и предоставляют полный комплекс юридических услуг. «От такого тренда в выигрыше и потребители, и юристы», – считает юрист, партнер Адвокатской фирмы GORO Legal Дмитрий Овсий.
В связи с этим многие юркомпании начали перепрофилирование своей деятельности, осваивая самые востребованные направления, такие как реструктуризация, уголовное право и судебное представительно.
ТРЕНДЫ УХОДЯЩЕГО ГОДА
В уходящем году заметно изменилась структура рынка юридических услуг. Если ранее требовались юристы для развития компаний, то в последние два года четко просматривается другая тенденция: юридическая помощь нужна для разрешения проблем компании, будь то уголовное дело или сложности с банком.
В 2015 году значительно сократилось присутствие иностранных юридических фирм на отечественном рынке. «Причины очевидны – падение экономики и как следствие – отсутствие больших финансовых и корпоративных транзакций, на которых зарабатывают основные гонорары, общий отток инвестиций, прочее», – пояснил управляющий партнер Адвокатского объединения Arzinger Тимур Бондарев. По его словам, есть в этом и позитив для украинцев. Так, уход иностранных игроков привел к усилению позиций украинских юридических компаний. Кроме того, на место зарубежных компаний пришло немало новичков. В уходящем году особенно активны стартаперы, которые развивались в направлении разрешения практики споров. Выход новичков сыграл на руку клиентам, поскольку молодые компании, имея гораздо более скромную структуру затрат, чем большие игроки, могут позволить себе демпинговать и оказывают значительное влияние на общую ценовую политику на услуги внешних консультантов.
В уходящем году рынок увидел изменения в ряде топовых команд – переход из одной юрфирмы в другую. Также тенденцией 2015 года можно назвать дробление крупных фирм. Многим юркомпаниям пришлось отказаться от ранее востребованных практик, в частности – от корпоративной и земельной.
Весь год рос объем услуг на рынке практики судебных споров. В частности, увеличилось количество споров о взыскании кредиторской задолженности с участием банков. Эксперты прогнозируют, что в следующем году этот рост продолжится.
В 2015 году также наблюдался рост количества судебных разбирательств. Особенно возросло количество дел с участием госорганов, в частности прокуратур. Также выросло количество дел с участием налоговой и антимонопольного комитета. Рекордный рост отмечен среди разбирательств через международные арбитражные суды. Увеличилось количество дел в международном коммерческом арбитраже.
Трендом стало значительное увеличение дел в международном инвестиционном арбитраже. Увы, в уходящем году Украина оказалась лидером среди государств, против которых инвестиционные компании подали иски. Кроме того, украинские госпредприятия и частные компании подают инвестиционные иски против России в отношении бизнеса в Крыму. В следующем году юристы прогнозируют рост количества таких дел, а также их более широкую общественную огласку.
В 2016-м ожидается спрос на услуги для агропромышленного сектора, а также телекома, медиа и IT, поскольку в уходящем году эти отрасли показали себя наиболее динамично растущими. Сейчас в Украине есть много компаний и стар-таперов, привлекающих инвестиции. «В частности, интерес к нашим компаниям проявила Американская корпорация частных инвестиций OPIC. А это, как показывает мировая практика, очень хороший сигнал для роста», – отмечает партнер компании Aequo Анна Бабич. По ее словам, вслед за американскими инвесторами стоит ожидать прихода инвесторов из ЕС. А это первые сигналы к росту экономики, что положительно скажется и на рынке юридических услуг.
В то же время в мире наблюдается изменение локаций инвесторов. Так, сейчас очень часто отмечается такое явление, как их уход из Российской Федерации и Казахстана в другие страны СНГ, ближе к границам ЕС. Это дало возможность украинским компаниям напрямую коммуницировать с европейскими коллегами из Польши и ФРГ, тогда как раньше сообщение шло в основном через Москву. Мощным толчком для развития IT в Украине также послужит ожидаемое принятие законопроекта о защите авторских и смежных прав собственности в интернете. Потому уже сейчас юристы готовятся работать в этом направлении.
ЮРИСТЫ И БАНКИ
В 2015 году НБУ совместно с Фондом гарантирования вкладов физических лиц (ФГВФЛ) продолжил очищение финансового сектора, направленное на стабилизацию банковской системы. Центробанк Украины раскрывает списки бенефициаров и собственников коммерческих банков при получении разрешения на изменения акционерной доли в капитале банка или обязав банковские структуры подавать открытую отчетность. НБУ также снижает суммы кредитования связанных лиц. «В комплексе эти действия привели к прозрачности многих ранее непрозрачные структур, и эта тенденция перетекает в следующий год», – говорит партнер Aequo Юлия Кирпа.
Многие банки в текущем году были признаны неплатежеспособными в связи с недостаточным капиталом или из-за участия в банковских операциях, не подпадавших под критерии финансового мониторинга. Иначе говоря, они осуществляли непрозрачную или рискованную банковскую деятельность. Отчасти благодаря проблемным банкам юристы были очень востребованы в вопросах банковского и финансово права.
Проблемные банки также вызвали повышенный интерес инвесторов. В 2015 году состоялось две значительные крупные сделки, ранее не характерные для Украины. Это покупка американским фондом частных инвестиций неплатежеспособного «Астра Банка» и так называемого переходного банка, которому была передана определенная сумма обязательств и часть активов.
Продажа неплатежеспособного банка иностранному инвестору стала новшеством для украинского рынка. «Сделка стала возможной, потому что банк был практически чистым и давал инвестору возможность в короткие сроки приобрести банковскую лицензию, продолжить инвестировать в Украину и поддерживать агросектор», – отмечает Юлия Кирпа.
Вторая значительная сделка – покупка Украинской бизнесгруппой переходного банка, созданного на базе банка «Омега». По словам юристов, такие сделки стали возможны благодаря введению закона о защите инвесторов от предыдущих владельцев. «Сейчас, даже если собственник подает иск и суд признает действия НБУ незаконными, купленная часть все равно остается за инвестором», – поясняет механизм Юлия.
В следующем году банковский сектор, вероятнее всего, продолжит очищаться. По словам экспертов, стоит ожидать, что ФГВФЛ и далее будет признавать банки неплатежеспособными и выводить их с рынка.
Кроме того, юристы ожидают к концу следующего года много сделок по слиянию банков из разных банковских групп. Способствовать этому, по их мнению, будет новые требования НБУ по капитализации банков. Напомним, в ноябре 2014 года НБУ постановил, что в течение последующих 10 лет банки постепенно должны увеличивать минимальный регулятивный капитал банков с нынешних 120 до 500 млн грн в 2024 году.
Юристы уверены: чтобы спасти часть банковских учреждений, НБУ даст акционерам, которые не смогут внести живые деньг, возможность легко и выгодно объединяться с другими. Правда, в законе, регулирующем слияния банковских учреждений, заложена не выгодная для банков формула. Для этого Нацбанк проведет реформу, направленную на упрощение процедуры слияния банков, которая законодательно усовершенствует и значительно упростит процедуру слияния банковских учреждений.
ГРЯДУЩИЕ ИЗМЕНЕНИЯ
В следующем году стоит ожидать активного развития юридических услуг в сфере уголовной практики. На данный момент эта сфера очень востребована у бизнеса. И такая тенденция сохранится еще минимум на год.
Всегда востребованы у клиентов судебная и налоговая практики. И в следующем году сдавать свои позиции они не станут. При этом судебная практика пользуется спросом в широком понимании – включая арбитраж и уголовное право.
Юристы также отмечают постоянный рост заказов в сферах реструктуризации и особенно антимонопольного права. На фоне заявленной борьбы с коррупцией ожидается кратное увеличение работы в сфере комплайенса. Также в ходе реформирования страны в целом и дерегуляции в частности бизнесу понадобится помощь юристов в выстраивании новых бизнесмоделей и перестройке внутренних процессов компаний. Кроме того, в связи с тяжелой экономической ситуацией юристы ожидают большего количества дистрессовых слияний и поглощений, как в банковской сфере, так и в целом по рынку. «Еще больше усилится спрос на услуги по выводу капитала и релокации бизнеса», – уверен Дмитрий Овсий.
В связи с более активным развитием стартапов, приходом европейских и американских инвесторов, а также принятием новых законопроектов стоит ожидать небольшого прироста в сфере интеллектуальной собственности.